怪诞行为学的一个[参考].pptVIP

配色花哨 文字多 套用模板 套用模板 逻辑不清 内容空洞 太土 太杂 太乱 太繁 “ ” 精品PPT·实用可编辑 聊一聊生活中的“非理性行为” 主讲人：尹美清 搭 档：尹燕 论 题 非理性是如何驱使我们做出决策的？ * 精品PPT·值得借鉴 解释非理性行为——不再用成本效益分析来决定自己的决策 * 这背后究竟隐藏着什么？ 淘宝网 限时促销 Iphone4s 限量销售 茅台酒 限购令 利用人们的非理性行为——商家促销的 * 精品PPT·值得借鉴 解释非理性行为——不再用成本效益分析来决定自己的决策 * 就像 马克·吐温曾经在《汤姆索亚历险记》中描写到：“汤姆无意中发现了人类行为的一个重要定律，那就是要让人们渴望做一件事，只需使做这件事的机会难以获得即可。” * 精品PPT·值得借鉴 * 价格诱饵 1 目录 幼鹅效应和锚定效应 2 免费的诱惑不可抵挡 3 * 精品PPT·值得借鉴 * 精品PPT·值得借鉴 本次演讲的切入点 * 杜克大学行为经济学家丹·艾瑞里将心理学引入经济学的研究中，用实验的方法彻底颠覆了主流经济学的“经济人”的观点，告诉我们非理性是人类的本能，是主宰人类行为和决策的隐形力量；非理性不是杂乱无章的，而是可以预测和把握的。 * 精品PPT·值得借鉴 我们生活中的价格“诱饵” * 征订 欢迎光临《南方都市报》征订中心 请选择你想订阅或续订的方式： 1、电子版：每年90元 包括本报网站全年所有在线内容及2005年以来各期本报所有在线内容的权限 2、印刷版：每年188元 全年各期印刷版的《南方都市报》 3、电子版加印刷版套餐：每年188元 包括全年各期印刷版和电子版所有在线内容的权限 实验一 征订 欢迎光临《南方都市报》征订中心 请选择你想订阅或续订的方式： 1、电子版：每年90元 包括本报网站全年所有在线内容及2005年以来各期本报所有在线内容的权限 2、电子版加印刷版套餐：每年188元 包括全年各期印刷版和电子版所有在线内容的权限 实验二 * 精品PPT·值得借鉴 价格诱饵 * 1 多数人只有到了具体情境才知道自己真正想要的是什么 * 精品PPT·值得借鉴 价格诱饵 * 1 第一个问题： 为什么同类电视机中，价格居中的卖得最好？ 第二个问题： 为什么你不愿意点最贵的菜而点价格稍低的？ 你必须认识到： 我们总是靠观察周围的事物以确定彼此的关系。此时，周围的事物就会被一些商家做成“诱饵”！ * 精品PPT·值得借鉴 我们生活中的价格“诱饵” * 案例： 某商场电视机推销员尹美清为了促进销售，对展示的电视机进行分组，并贴出Top宣传广告。如下所示： 36英寸 松下牌 4300元 42英寸 夏普牌 5300元 50英寸 飞利浦牌 9000元 请问你会选择哪个品牌啊？ 为什么同类电视机中，价格居中的卖得最好？ * 精品PPT·值得借鉴 我们生活中的价格“诱饵” * * 精品PPT·值得借鉴 我们生活中的价格“诱饵” * 案例： 菜单上主菜的高标价能给餐馆增加盈利——即使没人来点。 为什么？ 因为尽管人们一般不会点菜单上标价最贵的菜，但他们很可能点排第二位的。出于这个目的，餐馆往往退出一道高价菜，这样可以引诱顾客点次贵的菜。 想想你在餐馆吃饭点菜时，是这样的吗？ 为什么你不愿意点最贵的菜而点价格稍低的？ * 精品PPT·值得借鉴 我们生活中的价格“诱饵” * * 精品PPT·值得借鉴 幼鹅效应和锚定效应 * 2 自然科学家康拉德·洛伦茨在 一次实验中发现，他无意中被刚 出壳的幼鹅们第一眼看到，它们 从此就一直紧跟着他知道长大。 由此，洛伦茨证明了幼鹅不 仅根据它们出生时的初次发现来 做决定。而且决定一经形成，就 坚持不变。 幼鹅效应 锚定效应，是一种重要的 心理现象。就是指当人们需要 对某个事件做定量估测时，会 将某些特定数值作为起始值， 起始值像锚一样制约着估测值。 在做决策的时候，会不自觉地 给予最初获得的信息过多的重 视。 该效应由心理学家特沃斯 基和塔尼曼发现并因此获诺贝 尔奖。 锚定效应 * 精品PPT·值得借鉴 幼鹅效应和锚定效应 * 2 一旦你第一次愿意出某个价格购买某物，此后购买同类产品也会参照该价格来决定自己的购买意愿。那么，这个第一次出价就成为“锚定”！ * 精品PPT·值得借鉴 幼鹅效应和锚定效应 * 2 我们生活中对于不同的产品或服务会有不同的“锚定”。 典型案例： 比如我们看到一台TCL云电视（42英寸、LED、3D电视）的促销价是48