武汉艺星整形医院新闻发布会专项方案.doc

【活动内容形式】

新闻公布会+美容专业教授论坛+餐会

【现场部署】

室外：在艺星整形门前铺红地毯，在大门左右两边放置花篮。艺星整形店门头悬挂开业横幅、进门一侧设贵宾接待台和媒体接待台，准备署名册两本，礼宾花若干枝。

B、活感人物：艺星整形总部领导、艺星整形武汉分企业责任人、专业美容医师和关键用户、主持人1名，礼仪小姐2名，主流媒体若干。

C、室内：

1、报架两个，摆放含有说服力广告资料，供等候贵宾观看。

主席台长桌，坐椅若干。

【活动步骤】

时间

步骤

事项

备注

9：00—9:：50

嘉宾及媒体签到步骤

礼仪小姐引导贵宾签到，并佩戴贵宾花

9：50—10：00

嘉宾入席，工作人员做做后准备、

工作人员安排贵宾入席就坐，在最终做一遍检验工作，主持人语言引导。

10：00—10：05

新闻公布会开始

主持人开场词（介绍活动内容、到场嘉宾等）

10:：05—10：15

总经理致辞并宣告开业

主持人请总经理致辞；总经理致辞

10：15—10：25

副总介绍新店特点及服务理念

主持人请副总介绍；副总介绍新店情况

10：25—11：25

专业整形教授讲座

主持人引出教授

11：25—11：40

现场媒体或观众提问

在主持人引导下，现场媒体可向领导提问，观众可向整形教授提问。

11：40—11：45

公布会结束，准备就餐

主持人宣告结束，工作人员引导贵宾就餐

12：00

餐会开始

【媒体邀请名单】

报纸：长江日报、武汉晚报、武汉晨报

电视：湖北卫视、武汉教育台、武汉交通台

网络：武汉时尚网、新浪网、99健康网、中华新闻网、妇健美容网、大众生活网、女人尚、、西陆网、搜狐、网易、TOM、千龙网、人民网、中华网、中青在线、凤凰网、猫扑网、太平洋女性网、天极网、MSN女性频道、和讯网、猫扑网、雅虎时尚频道、瑞丽女性、中国女性网、伊秀女性网、新浪女性。

【物料清单】

项目

规格

数量

单价

费用

备注

现场部署部分

地毯

若干

主背景喷绘

1

门头横幅

1

领导席姓名台卡

若干

主席台台布

1

桌椅

若干

签到桌

2

签到桌布

2

签到本

2

签到笔

4

签到台卡

2

讲话夹

4

主持人、礼仪部分

主持人

1

礼仪

2

音响

2

音响师

1

媒体营销推广策略

【武汉整形行业现实状况】

武汉整形医院多：

一美整形、中韩整形、伽美整形、中澳整形、伊美尚整形、武汉博爱整形美容医院、中盛整形医院、武汉立美整形医院、五洲整形医院、叶子医疗美容整形、现代整形、武汉明星整形、武汉东南整形医院等。

医院之间竞争混乱：

广告宣传夸大其词，严重误导爱美女性；不少整形企业经过互联网恶意攻击对手；一味打价格战，影响行业发展。

促销手段单一，市场开拓能力弱：

现在武汉整形行业促销手段，关键集中在广告轰炸和事件营销上，首先广告轰炸因为产品同质化严重和大家对医疗广告反感，使得这种方法难以提升产品和服务瞩目率，有时还会产生反面效果。

【艺星整形优势分析】

最纯正韩式整形医院

拥有国际优异医学美容设备——硬件保障

医院整形教授团体力量雄厚——软件保障

导入生活美容服务理念，不仅是整形医院，更像美容院，给消费者亲切感，消除患者惧怕心理

【SWOT分析】

S强项

W弱项

来自于整形行业发达韩国，血统纯正。在中国整形行业有一定话语权和口碑。

拥有微整形、隆胸术、面部整形、吸脂瘦身等优势项目。

作为一个新品牌来到武汉，消费者认知度不够，后期需要大量宣传推广。

O机会

T威胁

武汉整形行业未形成完善监管体系，造成很多企业管理混乱，在混乱环境里，只要自己做比较正规，就足以出类拔萃，形成好口碑。

武汉市场整形行业竞争猛烈，部分对手十分强悍，她们扎根武汉市场多年，广告投入巨大，已在消费者心中打出品牌，有些已经形成口碑效应，这些企业随时会挤占我们市场份额。

【营销思绪】

一、找对潜在消费者：

要想营销推广起到好效果，就必需找准用户，我们认为现在武汉有意愿整形关键分为以下五类人群：

???1、能够改善本身形象，使自己变得更漂亮，增加女性自信心。

国外有一位研究人员，经过6年调查，对美国、加拿大几千个家庭进行了对比分析后发觉，形象稍差女性薪水比“漂亮”女性低4%。不可否认是漂亮确实有它商业价值。

???2、职业压力。

亚里士多德曾经说过：“美是比任何介绍信全部有力推荐信。”，因为就业压力日益严峻使得将要踏入职场大学生，想经过整容来取得用人单位“第一印象”竞争优势。前来整容孩子有85%全部得到了父母“绝对支持”。一位母亲甚至表示：“只要手术安全可靠，经济上承受起，满足孩子爱美之心不是坏事，何况现在找工作也看重外表”。

???3、职业需要。

因为职业需要，明星、模特一直是整容手术“生力军”。演艺明星靠外表吃饭，整容对她们而言