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商务谈判期末教学总结（精选3篇）

商务谈判期末教学总结（精选3篇）

商务谈判期末教学总结篇1

在这学期的第九周我们迎来了期盼已久的模拟商务谈判，谈判主题：东风与福汽的重组问题。这次的模拟得益于马老师的认真指导而顺当开放了。这次实训全班同学分成六个小组，我们班同市营1班的小组进行谈判。在模拟谈判过程中虽然有一些不尽人意的地方但我还是收获了很多，特殊是对学以致用，有很大感慨。以下是我对本次模拟商务谈判的总结，期望通过此次总结吸取其中的可取之处并在以后的学习生活中不断改进、不断提高、不断超越。

一、生疏：

这次活动很好的熬炼与考察了我们对所学知识的机敏把握程度和实际运用能力，作为年轻高校生的我们要学会把知识学以致用，理论与实际充分结合。但这一块，我还做得很不好，不能将课堂的知识很好的用出来。

1、从谈判前的人员分工、收集整理相应的资料到现场模拟我们都

有很好的分工，在收集资料的过程中，我们一边处处百度一边瞎争辩，好不乐呼，这次的资料收集让我们更懂得了汽车，懂得了。谈判呈现出小组成员的协调能力、动手能力和团队合作能力及各方面沟通、组织能力。同时增进了小组成员的友情，也拉进了老师和同学之间的距离。

2、要做好，远比想象中的难：刚开头，以为自己看了些案例分析

看了些市场策划，此次作业的时间又那么多，独自的认为能写

出一份很精彩的营销策划书出来，但当花时间去做去动笔后，才感觉远比我想象中的难，动笔难，动了笔后想写精彩更难，查了那么多东西，但是动起笔来但却总感觉不顺手，怎么写都内容不丰富，语言不精练而精确?????。

3、有用的资料比想象中的难找。很多资料都是过时的，现在已经

快20xx了，查的很多都是20xx年前的。而且很多资料都不精确?????，最新资料不知道怎么查，权威资料也不知道怎么查。4、

1.2、谈判前，资料的收集、整理对谈判很重要。

3、谈判时，明确自身立场。

4.谈判后，要留意总结。

商务谈判期末教学总结篇2

本学期的谈判课程已以模拟谈判的形式圆满结束。虽然在上课的过程中有过一次模拟谈判的经受，但是这次考试对我们两个小组成员来说还是是感受颇深。

商务谈判最初在我的脑海是一种格外专业的概念，但是这学期老师却带给我们一种完全不同的商务谈判课程。通过课程的学习，我了解到商务谈判是应用广泛、格外有用、机敏性强、技巧多样并且讲究策略的学科。而通过试验的演练，我对商务谈判有了更进一步的了解。商务谈判是谈判的一种，作为应用与商业活动的一种谈判，他有着自己的特点。首先，商务谈判以经济利益为目的。经济利益是商务谈判过程中谈论的主要内容，更是商务谈判的最终目的。谈判过程中，谈判的双方都为了自己的经济利益最大化而使用各种谈判技巧和策略。经济利益有包括很多种，有长期的，有短期的，有有形的，有无形的等等，总之，谈判人员在谈判前，先确定好自己的利益空间，然后依据公平互利、公正竞争、讲求效益的原则，运用各种技巧和策略，尽量使对方让步，最终达成一致，进行合作。在几种谈判结果中，我认为双赢是最好的结局，这样有利于长期合作，也可以从肯定程度上保证是服务或产品质量。其次，商务谈判以价格为谈判中心。商务谈判的各种内容，最终都是可以折算成价格，以价格的升降体现出来。这要求每一位谈判人员在谈判前都要做好充分的预备，了解双方的优势、劣势，了解双方的市场地位等等，所谓知己知彼，百战不殆!其实很多兵家谋略都是可以运用到商务谈判中的，比如说以静制动、以逸待劳、出其不意、金蝉脱壳等等，也可以说，谈判的会议室，就是一个无硝烟的战场，但不同的是，这场战斗的武器是才智和实力，而结局也可以皆大快活!谈判人员的素养及人员间的协作也是格外重要的，谈判人员首先要有良好的思想素养和知识，更要有良好的心理素养和语言沟通能力。谈判涉及的学科特殊多，内容也特殊广，所以谈判人员要有很多功课可做。

通过这次模拟谈判，我也生疏到谈判专业知识的重要性。谈判虽然是机敏性很强的学科，但是照旧有自己的章法和套路。或许不学习专业知识和理论，我们照旧会谈判，比如生活中我们每个人都必需买东西，与人交往有时求人办事。但是书本上的理论到底是很多专业人士多年经验的积累，是出书人总结的谈判精髓，它很全面并且是一种捷径。在筹备谈判的过程中，甚至始终到谈判考试前，我们小组的全部成员都始终在翻阅书籍，了解各种能有的上的谈判技巧和策略，期望考虑到各种可能发生的状况，能让整个过程跌宕起伏，找到创新的看点，不

至于千篇一律。所以，稿子始终在改，期望能精益求精。

团队合作是做好一切的基础。