完美日记彩妆的营销策略研究.doc

摘要

自从改革开放以来，中国范围以内的彩妆贸易市场就得到了较好的发展，彩妆消费市场的增长速度非常快，在全球彩妆市场中属于最快的消费增长领域。但是，将其与其他成熟的彩妆消费日常进行比较，我国范围以内的彩妆市场仍然存在很多不足问题，彩妆贸易过程中发生了很多问题，彩妆产业在发展过程中具有较大的发展压力。我国彩妆行业要想在市场中占据一定的份额，就必须对市场中的占有比例，以及综合竞争力进行提高，从而促使我国彩妆营销策略发挥出重要的作用。因此，在这样的情形下，将完美日记的彩妆作为例子，全面结合国内外彩妆的主要营销方式，进一步对完美日记彩妆公司所存在的营销策略方面的问题进行研究，并为其提供相应的解决方法，在符合企业实际发展情况的前提下为其提供具体思路。对于较为年轻的化妆品品牌而言，其也具备一定的参照意义。

关键词：消费心理；营销问题；营销策略

第1章绪论

1.1研究背景与意义

1.1.1研究背景

由于改革开放之后，经济得到了快速的发展，人们从以往的能吃饱穿暖的时代快速转换到吃好穿没的时代中，人们更加注重外在形象的重要性。更愿意将时间以及金钱花费在自身形象提升的活动，以及产品身上，国内外彩妆产品也不断得到发展。本文将广州逸仙公司旗下的完美日记彩妆品牌作为主要的例子，并重点分析其营销策略，找出公司营销策略实施过程中所存在的不足问题，并为其提供具体的解决措施，进一步增强企业内部的经济效应。

1.1.2研究意义

目前化妆品种类有很多，再加上人们对生活的追求不断提升，因此人们对化妆品的要求也在逐渐提升。当今世界经济全球化进程不可阻挡，国内国外市场的竞争日益加剧，市场营销策略对一个企业的立足和发展起到至关重要的作用。中国的化妆品市场是活跃度和利润度最高的市场之一，然而目前中国的化妆品份额绝大部分由外国的化妆品企业所占据，国产的化妆品占据的比例不大，这些占领我国化妆品市场的外国公司让我们的民族企业处于竞争劣势。面对强劲的竞争对手，完美日记想要在市场中占据一席之地，需要不断完善其营销策略。

1.2国内外研究综述

1.2.1国内研究综述

程玲（2019）[1]在研究中针对企业的经营战略做出了研究，并且通过研究得出了三大影响因素。按照他的分析思路分析，影响企业经营战略的因素有战略决策的制定情况和执行情况、企业中的高层管理者素质、企业内的软实力。目前我国已经制定了“一带一路”的发展战略，在这种政策环境下，我国企业应当注重这种新的发展契机，注重运用现代化的管理思想，促进企业的健康发展。

赵继新（2018）[2]通过研究分析得出了在现代化企业经营发展中应当符合政治环境和文化环境。企业经营过程中也应当建设合理的供应链，通过供应链管理提升企业的跨国经营绩效。在企业经营管理的分析过程中应当注重对其优势和劣势做出详细的对比，提升企业和合作伙伴之间的关系建设，运用供应链管理的思想制定企业的经营战略。

通过核心技术的研发能够提升企业的竞争力，稳定企业的市场地位，同时还能够对客户提供更加优秀的服务或者是产品。核心能力是企业快速发展、提升经营绩效、改变企业经营状态的有效途径，是能够从企业信息化建设、科技创新、决策能力等多个角度提升企业综合实力的办法。因此他提倡我国企业应当注重发展核心技术战略，通过先进的生产技术超越同行，提升企业的市场地位。

1.2.2国外研究综述

目前世界经济已经完成了一体化建设，国外很多学者也针对企业的经营战略提出了很多宝贵的经验。美国普拉哈拉德和哈默等学者（2016）[3]针对企业的核心竞争力问题提出了自己的意见，并且他们问题企业的长期发展是通过企业核心竞争力决定的，是能够体现出企业市场调节能力、内部组织能力等多方面能力的指标。核心竞争力的内涵就是能够为消费者提供更加优秀的消费体验，能够在企业的产品中附加更多的价值，提升消费者的满意度[4]。

1.3研究思路、框架与方法

1.3.1研究思路

研究思路：先选定研究目标，对产品策略的有关理论展开阐述，对完美日记的营销方案进行分析，发掘并剖析问题，进而提出相关意见和建议。论文的写作思路如下：

绪论

绪论

相关概念

相关概念

完美日记营销现状

完美日记营销现状

完美日记营销存在的问题

完美日记营销存在的问题

提升完美日记营销问题的对策

提升完美日记营销问题的对策

结论

结论

1.3.2研究方法

文章以理论分析为基础，基于案例剖析，全方位融合实证、理论这两个探索方式加以研究。

在分析了大量的文献资料的基础上，采用了文献法、综合分析法等展开了实证研究，将理论和实践加以融合，来剖析完美日记在国内市场出现的营销方案问题，并制定处理措施。

第2章市场营销基本概念及4P理论

2.1市场营销的含义

市场营销是在适当的时间、适当的地点以适当的价格、适当的信息沟通和促销手段，向适当的消费者提供市场的产品和服务