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SUNKING
售后根底课程
2024年5月
目录
o国家三包法
o售后效劳人员的态度
o手机常见售后问题与解决方法
o售后完善工作
国家三包法
o手机
o配件
手机三包法
7天包退15天包换1年保修
自手机购置当日起,7天内无人为损坏、
外观损花、进水等原因导致而手机不能正常
操作用的。包退〔此句购机时不做宣传〕
自手机购置当日起,15天内无人为
损坏、进水等原因而手机不能正常使用的。
包换退机与换机需有原单票据和完整
的包装盒才能给予退换
1年保修需不是人为损坏的情况
下才能给予免费保修。需有原单证明在我们
配件
o电池电池在不是人为损坏的情况下3个月包换注:没有进水、包
装破烂、干净才能给予客人更换。新机在售出时需与客人讲解,手机电
池拿回去需用直充循环充电3-5次,每次充8-12个小时。也可以说前3
天拿回去用······电池每次充8-12个小时
充电器充电器·在不是人为损坏的情况下3个月换更换。
售后效劳的心态
一、什么是售后效劳
二、高效劳品质
三、售后技术人员应当具备的素质
四、客户投诉的心
五、顾客的期望
六、效劳技巧
大纲
七、不该说的话
八、总结
一、什么是售后效劳
售后效劳,是指生产企业、经销商把产品
〔或效劳〕销售给消费者之后,为消费者提供的
一系列效劳,包括产品介绍、送货、安装、调试、
维修、技术培训、上门效劳等。
〔一〕售后效劳的重要性
在市场剧烈竞争的今天,随着消费者维权意识
的提高和消费观念的变化,更重视产品的售后效劳。
因此,企业在提供价廉物美的产品的同时,向
消费者提供完善的售后效劳,已成为现代企业市场
竞争的新焦点。在中国,就有海尔集团因售后效劳
做得好,而销售稳步上升的案例(产品一般、价格高、
还能卖的好)。
〔二〕售后效劳的内容
1、代为消费者安装、调试产品;
2、根据消费者要求,进行有关使用等方面的介绍
技术指导;
3、保证维修零配件的供给;
4、负责维修效劳;
5、对产品实行“三包〞,即包修、包换、包退;
6、处理消费者的来
电来访,解答
消费者的咨询;同时
用各种方式征集消费
者对产品质量的意见,
并根据
情况及时改进。
二、什么是高品质效劳
高品质效劳就是能够符合客户的需求,同时
还要能够超越客户的期望。
技术更先进服务更贴切
高品质效劳的两个层面
三、售后技术人员应当具备的素质
正确的心态专业的知识良好的技能
+
一颗红心两手准备
〔一〕正确的心态
o效劳意识——站在对方的角度思
o职业态度——认真客观的看待问题
o情绪管理——不以个人好恶〔心情〕对待客户
o团队合作——加强沟通,共同开展
〔二〕专业知识
o学习产品、行业相关的知识
o熟悉产品维修技巧
o了解产品保养及维护方法
〔三〕良好的技能
o产品维修技能
o客户沟通技巧
o处理冲突方法
四、客人投诉的心理
v产品质量
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