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总经理个人述职报告范文汇总5篇

总经理个人述职报告篇1

各位领导、各位同仁:下午好!

经董事会的任命，我担任分公司总经理一职，如今已是第五

个年头了。现在我将对20__年的工作向在场各位作述职，请予

评议。

1、确立切实可行的工作目标，进一步提高营业部的盈利水

平。

年初，分公司领导班子为更好地落实总公司提出的20__年

工作目标，召开了员工大会，认真传达了总公司计划工作会议精

神，并结合自身的具体情况，确定了相应的经营目标。计划制订

之后，为把工作落到实处，分公司又多次召集中层干部进行了充

分讨论，将目标分解到两个营业部，而且对营业部的经营成本也

分别制定了控制指标。同时将机关研发部和上交易部的骨干力量

充实到两个营业部，开拓业务，开展优质服务，形成了营业部之

间、员工之间的竞争氛围。截止十二月末，永丰营业部完成证券

交易额14.55亿元，其中，股票基金交易额14.15亿元，佣金收

入实现463万元;北地营业部完成证券交易额18.17亿元,股票基

金交易额17.91亿元,佣金收入571万元。

2、国债业务取得新进展。

分公司在年初加大了宣传推行力度。除利用报纸、广播、电

视台等新闻媒体进行宣传外，分公司研发部和上交易部分别在两

个营业部柜台设立咨询点，印发宣传单，向群众讲解国债知识，

本溪县和桓仁县两个远程服务部针对当地居民对国债投资热情

高、市场潜力大的特点，出动宣传车走街串巷广播宣传，既方便

了乡镇居民，又扩大了宣传区域，让投资者从不了解到踊跃购买，

达到了宣传的目的。截止十二月末，分公司完成国债交易量6605

万元，使国债业务迈上了新台阶。

3、大力发展上委托交易。

经过一年多上交易的运营，我分公司上交易业务有了新的发

展，截止十二月末，上交易投资者开户数为2748户，比上年增

加693户;实现上交易量3.3亿元，比上年同期增长50%;上交易

额占分公司证券交易总量的10.09%，超额完成了总公司下达的

上交易额占总交易额5%的总体目标。在开拓上交易市场过程中，

我分公司一是搞好客户跟踪服务和咨询工作，建立了上客户档

案，设立专人负责上业务咨询工作，客户提出问题及时解答，必

要时上门服务，解决上交易过程中出现的故障;二是扩大上交易

用户，对金融税务、工商、政府机关及电业、邮政、电信等企事

业单位及其工作人员进行宣传走访，推广上交易，赢得了越来越

多的客户。

4、债权清理工作取得新进展,到期债券得到圆满兑付。

20__年的债权清理工作是在债权质量不断下降、清收难度不

断增大的情况下取得的，可以说来之不易。一年来，在总公司法

律部和清欠办的帮助指导下，我公司业务部同志与法律顾问一起

多次奔赴海口、大连、沈阳、佛山、江门等地进行清欠。全年共

清回本息820万元。其中包括：江门证券有限责任公司420万元;

海口金海岸大酒店150万元;佛山证券有限责任公司220万元;

大连万事通公司30万元。20__年转让券的兑付压力重之又重。

分公司大力开展广告宣传，化解了可能出现的兑付风险。采取多

种措施，及时调度资金，圆满完成了兑付指标。112月份累计发

行转让券27205万元，兑付28060万元。

5、管理工作进一步完善。

分公司今年制订了《辽证本溪分公司车辆管理暂行办法》、

《年度餐费管理报表》等，加强了费用管理工作。营业部针对新

业务的开展，相应制订或修改了柜台业务操作细则、计算机信息

系统管理制度等。安全保卫和防火工作常抓不懈，对保卫、经警

人员加强了制度考核，做到防范工作及时到位，发现隐患立即处

理解决。对不符合要求的保卫、经警人员做到了及时辞退更换。

在防火方面，坚持了消防控制中心的值班制度，防患于未然，杜

绝火灾事故的发生。

20__年工作虽取得了一些效果，但还存在很多不足。

20__年10月，中国证监会对我分公司进行了现场专项检查，

在经纪业务方面程度不同地存在一些问题。如管理不规范，客户

管理档案资料不健全，经营成本高，平均效益差等等。

针对以上问题和总公司整改方案的要求，明年我们将主要采

取以下整改措施：

1、处理好历史遗留问题。加大对债权的清欠力度，充分利

用法律手段，采取各种有效的措施，力争完成清欠任务。在总公

司批准的计划内组织好柜台回购及企业债券的发行与兑付。

2、完成总公司要求的整改