好想你枣广告案例.ppt

;1.营销环境中宏观的制约因素?;2.影响市场营销的微观因素?

好想你企业作为中国最大的枣类加工企业。其产品的主要特点为产品种类多而新颖，适合多种消费需求?

采用加盟店的形式，保证的产品的服务品质；其高端的产品形象，为其获得高端的消费群体青睐奠定了基础

食品营养，无污染，口感好

;3.市场概况?;全国枣树种植总面积;;（3）市场构成的特性;（3）市场构成的特性;——————————————————————————————————————;;（1）机会分析

一是“好想你”在深圳证券交易所中小板的成功登陆，让“好想你”公司吸收大量的资金

二是政府加大对枣类的税收补助，在最近的两年中，政补贴合计3764.9万元，占总利润的36.92%。到2011年，枣类市场的规模在300亿元左右。

;（1）机会分析

;0%;无论是哪种枣产品，增速将大幅下降，为此好想你的业绩增长将面临行业增长率大幅放缓的情况;（2）威胁分析;“好想你”在产品的包装和产品的宣传力度上不够

从而为不法商贩提供了在产品的激光防伪和包装上造假的机会

消费者对正宗、优质的“好想你”红枣缺乏了解，

导致了“好想你”假货的畅销，一旦假冒产品出现了严重的质量问题，那么“好想你”公司将面临很大的困境;（3）优势分析

国内红枣行业规模最大、销售网络覆盖最全的企业

“好想你”公司有比较完善的供应→生产→销售的产业链

在供应方面，公司拥有丰富的枣类资源，并且拥有自己的示范枣园，降低了生产成本，保证了原材料与产品质量

在生产方面，技术最先进、产品种类最多

全国283城市→1819家连锁专卖店，直营专卖店：12家，连锁加盟店：1807家

;①“好想你”产品在生产营销中的宏观影响因素：

人们对“好想你”产品的认识度不够

现在市场上枣类产品的可替代品很多

大多数人还对枣类产品的营养价值并不了解;②“好想你”产品在市场营销中的微观影响因素：

对上游产业枣类原材料价格敏感

对下游销售商依赖大

枣类原材料的采购容易受季节的影响

原材料成本高，产品的技术附加值低，进而其销售价格高

对上游产业枣类原材料价格敏感，对下游销售商依赖大;;1.消费者调查特点

我们对消费者进行的关于枣类食品消费的抽样调查

其中发放500份，收回有效问卷365份

对老年人、妇女、工作白领、儿童及学生为对象进行调查;;2.现有消费者的态度分析

现有消费者分析总结

构成：以老人、儿童、妇女及少量青年人为主

需求：营养突出，包装精美、有个性，品牌响亮、有保证

消费行为：主要在各大超市和礼品店购买，品牌忠诚度相对较低

态度：偏向枣类的食用性;3.潜在消费者分析

（1）潜在消费者的特性

（2）潜在消费者现在的购买行为

（3）潜在消费者被本品牌吸引的可能性;;1.品牌生命周期分析--好想你产品生命周期产品策略图

;2.品牌形象分析

“好想你”红枣文化为载体，积极打造红枣知名品牌，利用新闻媒体公益策划和广告宣传，宣传红枣文化，树立企业形象，在国内外有了很高的知名度。;现在，正以河南名牌的姿态走红全国;3.消费者对品牌的认知

红枣作为我国的传统果实，具有很高的保健效果和药用价值，而且作为农产品，价格也不高，这样一种物美价廉的产品，越来越受到广大消费者的喜爱。

枣产品市场也开始迅猛发展，出现了各种品牌的枣产品，种类也不计其数。;4.产品定位分析

(1)预期定位：

以“能量枣”为核心概念

将枣与运动相结合，彰显“时尚，活力，能量的品牌个性。;（2）产品定位效果：;产品;;1.企业自身的资源和目标：

公司具有很强的产品创新能力。

好想你计划在今后三年里开店1300家，再加上原有的1000家专卖店，形成一个全国性的销售网络

计划在今年下半年冲刺创业板

大力开展销售策略，拓宽销售渠道;2.竞争对手基本情况?;品牌:真的好想你

厂家:帅龙

规格：1800克独立包装礼盒（20小袋）、1000克8小袋独立包装、1500克包装等;3.竞争对手的优劣势分析?;中国红枣市场潜力大，好想你产品占的比重还很小

可以通过进一步铺货、补充原有的铺货渠道，加大广告促销，使更多的人了解这个品牌。;（2）好想你劣势分析;好想你公司和帅龙公司共生现象,二者既是激烈的市场竞争对手，又互相见证对方成长历程，并在竞争中同步壮大。;（4）企业与竞争对手的广告分析;我们此次的广告策划要突破的就是通过我们的能量概念，为广告建立独特的创意点，从而建立起企业品牌形象!;;1.广告目标

大力宣传“好想你”品牌，使品牌概念在人们心中有深刻印象，巩固现有消费者对“好想你”品牌的忠诚度，提升企业的品牌形象。

原来的潜在消费者转化，被我们设定为目标消费者——白领阶层，之间针对他们进行宣传，使该人群中形成吃枣的习惯