罗莱家纺促销活动培训方案.ppt

优势特价活动管理　　　　　 渠道三大策略 开大店、多开店、开好店 提升终端形象 做好市场推广 ——新品销售 ——特价活动 ——会员管理 ——团购开展 活动的意义 成功的前提 　 基于平时的价格坚持 和卓越的终端表现！ 销售数据 路 径 一、07年秋冬促销方案介绍 二、如何提高促销活动成功率 三、关联部门的职责 1、活动主题 2、活动内容 3、产品清单 4、平面宣传 5、广告方案 6、商务政策 活动主题 主题一、适合新店 主标题： 罗莱盛宴，实惠共享 副标题：15周年庆，全场3折起 主题二、07秋冬特价方案 主标题： 经典传承15年 副标题：活动产品3折起 备选副标题：装修清仓3折起，店庆9元起等 活动内容 1、人气产品，每天限量发售： 每天上午9点， 限量发售罗莱围裙20条、枕套20对 每天下午4点， 限量发售罗莱遥控器袋20个、绒面拖鞋20双 活动内容 2、15周年庆，活动产品3折起： 15周年庆特供 （DY155-10，AY485-4，AY519-4，二合一七孔被，羽绒被，提花蚕丝被，呵护恋芯枕，纤丝枕） 秋冬新品8.8折优惠 活动内容 3、会员特供产品： 标准零压太空枕(四星) 薰衣草枕 会员礼品：罗莱15周年庆保温杯 (价值：98元） 活动时间：活动前一天 活动内容 4、超值换购 凡购买400元以上(正价或特价）产品， +2元 可换购价值24.8元罗莱面巾一条。 产品清单 07年特价活动产品清单 07年秋冬促销产品明细表v.xls 平面宣传 A、店内平面： 海报、X展架、堆头背胶画、15周年特供牌、秋冬新品指示牌、吊旗、立柱、友情提示牌、橱窗背胶画、倒计时牌、箭头指示牌、3折起指示牌、会员特供牌、会员有礼、活动插片、执行手册 平面宣传 B、店外广告： 条幅、门头灯布、住宅区大型喷绘画、道旗、住宅区电梯内广告、商场门口广告、商场电梯处立牌广告位、短信、电视广告、商场广播、报纸广告、墙体广告 平面政策 　　 活动期间，公司支持店内平面费用的80%，其中海报支持详细政策如下： 产品首批进货20万以下，海报费用加盟商自理（即100％由加盟商自付）。 产品首批进货达20--40万，按城市级别奖励海报（公司承担费用的80%）数量如下：县级市2万、地级市3万、省会城市及特大城市5万。 平面政策 产品首批进货达40万以上，按“每增加10万进货额则增加1万海报”，省会城市及特大城市8万份封顶，地级市6万份封顶，县级最高上限为3万。在此范围内也可享受公司承担的80%优惠。 商务政策 1、任何只有1个店的城市，1年之内只允许做1次特价活动。 2、拥有2个店的城市，1年之内只允许申请1次特价活动。 3、拥有3个店及以上的城市，按照行政区域来确定，不同行政区域的店可以分别申请，但同属于行政区域的店必需同时进行促销活动，不得分开申请。 商务政策 4、分销商视作一个城市，规则同上。 5、任何店铺1年内只允许申请一次特价活动，以单店形式申请促销的，其它店铺不允许出现促销产品和海报，海报也不允许出现其它店铺的任何信息。如果违反此规定，取消该加盟商下一年度申请特价活动的资格，同时罚款3000元/店。 商务政策 6、行政区域指按照当地地图所划分区域，因当地政府新增或重新划分的区按新的区域计算。 7、一年之内指每年的1月1日至12月31日，两次促销活动间隔时间不得少于6个月。 路径 一、07年秋冬促销方案介绍 二、如何提高促销活动成功率 三、关联部门的职责 事前准备 事中措施 事后控制 没有做不好的时机， 只有做不好的产品结构 没有做不好的时机， 只有做不好的准备工作 事前准备 活动时间 产品结构 广告宣传 人员准备 现场布置 会员专场 活动时间 　　　1、活动时机选择： 换季； 装修前后； 商场活动（店庆，节日）； 同行活动前一周； 新店开业5-6个月； 绝对强势的地区可以固定时间。 活动时间 　　　 2、地点： 专卖店 商场专柜 商场中厅 活动时间 产品结构 1、秋冬促销产品清单