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* * 7 * * 结论 总结所有的观点 提醒听众什么是重要的 要求听众做一些事 根据你在介绍时的话题接着说 回答你在介绍时提出的问题 结论时的注意点 做到 突出重点 提醒听众为什么你的发言是重要的 与介绍时提到的话题相呼应 回答自己曾提出的问题 避免 不要说“我猜想..”等不确定的话 太多抱歉 结论含糊不清 特殊方法传递你的信息 安排会议室 教室风格 剧院风格 客户产品有关的风格 会议室不要过大或过小 会议室环境 灯光/温度 声音 不要让外界声音影响你的听众 几个注意点 准备一些小卡片 不要在卡片正反面都写字 会用关键词 不同的颜色表示不同的话题 会使用Power Point文稿效果 看着你的听众,而不是你的讲稿 视觉材料 心理学家研究表明,人们的注意力在最初10分钟最高,其后急速下降,30分钟后降至低谷,因此,在人们注意力低下时应该适当借助视觉材料 图文并茂 比较大的字 尽量用简洁的文字 看上去有意义的 注意点还有 提案前必须进行预演 对你的听众说,而不是读 注意说话的音量,速度 亲切,自然,口语化的方式进行传达 注意必要的停顿,避免文言文, 华丽的词藻及过于抽象的专业词汇 与听众的交流 注意距离 姿态 脸部表情 眼光的交流 手势 身体移动 避免以下几点 无力的握手 邋遢的服装, 无精打采的样子 过多的首饰, 珠宝 过大的呼吸声 手不干净,残缺的指甲油 重复口头语,如“嗯, 那么, you know.. 说服你的听众 明确指出问题所在 解释解决方法 阐述有利的地方 陈述对听众可做到的特别行动 中国媒介状况回顾 巨大而复杂 电视: 3,000+ 频道 省台: 27 (27 卫视) + 4 直辖市台 市台: 700+ 有线台: 5,000+ 有线网络 (但是从今年起,有线台与无线台有合并趋势) 广播: 1,800+ 电台 报纸: 1,000+ 份 杂志: 7,000+ 份 户外: 很多,很多... 全国覆盖电视台 本地电视台 广播电台 有线台/卫视 渗透率 电视评估系统 每收视点成本 (:30) 共有报纸(份) 共有杂志(份). 因特网渗透率: 1990 2000 2 8 700+ 1,837 500+ 1,817 未知 70% 无 日记法/个人收视记录 RMB16,000 RMB35,000 773 1,035 5,751 7,999 0% 4% *上视一套黄金时间(19:00 - 19:15) 中国媒介的变化 来源 : CMMS2000, Female 18-35 % 主要媒体覆盖率 电视仍旧是主要的媒介 三大主要媒体的简要状况电视, 印刷媒体, 户外广告 电视 有线台 本地化 本地台 本地化 省台 千人成本低廉 中央电视台 全国覆盖 电视覆盖层面 卫星电视 仅次于中央台,全国覆盖 中央电视台 优点 具有成本效益 中央操作,易管理 真正覆盖全国 有利于提升品牌知名度 缺点 媒体价格高 如果没有做好铺货工作,中央台可能造成很多的浪费 内容不够地方化 时间缺乏灵活性 省级卫星台/省台 对于省级卫视, 所有地区都一定程度上存在着政策壁垒.能够在一个以上地区到达80%高入户率的省级卫视寥寥无几.(湖南卫视,山东卫视, 浙江卫视) 从观众的规模来看, 省级卫视在本省以外的地区都相对缺少观众.换句话说,省级卫视仍然没有摆脱地方台的处境. 很多省级卫视即使在本地也缺少观众 地方台 仍旧是每个城市的主力电视台 政府性节目比卫视/省台来的少 高覆盖度 价格便宜 有线台 节目本身有不同的侧重点-体育, 影视/电视剧, 音乐等 比地方台的覆盖率提,有的只能覆盖市区 价格便宜 有一些海外的有线网络,用节目交换广告时段,但是以非黄金时段为主 印刷媒体 报纸 杂志 报纸状况简介 由日报-晚报-商报/晨报向都市报流行的趋势 需要审稿 印刷质量有待提高 无投递保证 没有真正发行量审计 杂志状况简介 分为许多不同的种类 不停的有新杂志出现 发行量不够大 本地杂志质量有所提高 邮局订户少,基本是在书摊购买 越来越多的杂志接受创意思想 现有杂志基本分类 电脑/网络 文摘类 航机 时尚男性 时尚 少女 商务/财经 生活 大众 电信 户外 户外状况简介 市场充斥着不同种类的户外媒体 灯箱, 立柱, 霓红, 公车, 候车亭, 地铁等等. 虽然有的不专业 但还是有不少连锁户外公司成立 有全国联络网 MPI, 通成, 白马 户外状况简介 可进行套装购买-增加成