蒙牛思维--思维决定出路.doc

蒙牛思维 目 录 作者：陈中 刘端 出版社:中国发展出版社 　　蒙牛法则-全盲定律 /1 　　盲人们在摸象的时候，每个人摸到的都只是一部分，都不是大象，只有把各自感受到的部分综合起来，才是真正的大象。 　　只有综合各方面的信息，才能得到真相。 　　蒙牛法则-目标倒推 /2 　　做任何事情的时候，都从目标出发，根据目标的要求，规划实现目标的路径，明了实现目标的条件，并在实际工作中努力去发现、借助和创造实现目标的条件，按照路径一步步推进，最终实现目标。 　　蒙牛法则-送去主义 /3 　　先送，大量送，你最终会得到，成倍地得到。 　　蒙牛法则-举贤避亲 /4 　　举贤避亲，不让自己的亲属进入自己的企业，即使他贤能也不行！ 　　蒙牛法则-天才源自系统 /5 　　人是环境的产物，是社会关系的综合。一个好的环境，可以使得天才脱颖而出。一个坏的环境，足以毁灭天才的幼苗。 　　要想员工成为天才，成为千里马，就要给员工准备一个好的环境和系统。 　　蒙牛法则-有市场经济的头脑，就有一切 /6 　　只要按市场经济的规律办事，要什么就有什么！因为世界的资源都是共享的，你都可以拿来用。只要有市场经济的头脑，你就什么也不缺。 　　财富不在口袋里，在脑袋里！ 　　蒙牛法则-难易律 /7 　　在做事情的时候，如果你先从容易的做起，那么你后来会越来越难，而如果你从难的做起，那你后来会越来越容易。 　　蒙牛法则-王妃原理 /8 　　戴安娜嫁给了查尔斯王子，于是成了王妃，也有了王室的高贵与尊严，否则，她将永远是平民，是一个普通的女人。 　　蒙牛法则-走好品牌的最后一公里 /9 　　销售终端是离消费者身体最近的地方，售后服务是离消费者心灵最近的地方。这是品牌的最后一公里。 　　只有走好了这品牌的最后一公里，品牌才最终真正树立了起来。 　　蒙牛法则-选才三合论 /10 　　一个人是不是人才并不是由他的学历、能力、经验等来定义的，而是由他与将从事的岗位的契合程度来定义的，只要是合适时间合适地点合适岗位的人（称为三合），就是人才。 　　蒙牛法则-学学球场上的换人哲学 /11 　　当球队处于下风的时候，教练就会将一些表现不好的人换下来，往往这样一换，就能改变比赛的结果。 　　换人的目的和出发点只有一个：赢！ 　　蒙牛法则-经营人心 /12 　　得人心者得天下，失人心者失天下。得道多助，失道寡助，人心向背，决定成败。 　　蒙牛法则-三力法则 /13 　　世界上存在三种力量：体力、财力和脑力。 　　三种力量的协同作用才能真正发挥各种力量的效果，实现最大的产出。在任何时代，脑力都是统御体力与财力的最高力量。 　　蒙牛法则-一切竞争从设计开始 /14 　　所有的竞争，并不是从面对面短兵相接的时候才开始，而是从想竞争、形式逼迫要竞争的时候就已经开始了。 　　而在竞争中获得胜利，取得优势，必须在设计的时候就确定自己的基因，而且要确定正确的基因。 　　蒙牛法则-密集进攻，全力打击一点 /15 　　在进攻的时候，聚焦于一点，集中自己的力量，采取所有的手段，在短时间内，密集地、大量地、高强度地对目标进行打击，形成完全覆盖，最终获得胜利。 　　蒙牛法则-与自己较劲 /16 　　与自己较劲，就是什么问题都从自身开始考虑，考虑是不是自身的问题，自己能不能做出改变？自己还需要做出什么改变？ 　　为了做成、做好事情，强迫自己改变。而不是出现问题的时候，首先去埋怨别人，指责别人，把自己择出来。 　　蒙牛法则-财聚人散，财散人聚 /17 　　如果将财散给其他人，那这些人就会聚集在你的身边。而如果你将财聚集在自己的手里，那么，将没有人跟随你，人们就会象水一样离开。 　　蒙牛法则-媒体无大小，新闻无小事 /18 　　无论是什么层级的媒体，只要是作为新闻事件登出来，企业就应该给予足够的重视。 　　这是一个网络的时代，这是一个信息交流非常顺畅的时代，小媒体、小事情也足以给企业带来一场风暴，更何况其他。 　　蒙牛法则-参观是伟大的生产力 /19 　　百闻不如一见。 　　将你的消费者、合作伙伴请进来，让他们亲眼看看你的企业，将会比你自己的任何宣传都要有效，都更能说服你的消费者和合作伙伴。 　　蒙牛法则-广告打造玻璃品牌，新闻打造钻石品牌 /20 　　原广告无疑是打造品牌的好形式，但新闻是比广告更有效、更持久、更可信的打造品牌的方式。 　　广告打造玻璃品牌，新闻打造钻石品牌。 　　蒙牛法则-事件营销的点汇成品牌成长的线 /21 　　事件营销是结合广告与新闻共同打造品牌的绝佳载体，它既能够达到广告推广知名度，又能实现新闻打造美誉度的目的。 　　每个企业在成长的过程中都会有很多有独特意义的事情。将每个事件营销的点做好，就可以汇成品牌成长的线，最终形成品牌的坚实底座。 蒙牛法则-投身于、沉浸于消费者的海