迪彩洗发水2003年行销企划提案.ppt

迪彩洗发水2003年行销企划提 案 二00三年四月三日 第一部分 迪彩洗发水2003年行销企划市场背景 第二部分 迪彩洗发水2003年行销企划 第三部分 迪彩洗发水2003年行销企划广告表现 第四部分 迪彩洗发水2003年广告媒体投放策略 一、迪彩洗发水的现状和目标二、迪彩洗发水2003年广告任务三、迪彩洗发水针对性定位四、产品核心概念五、广告口号和主题六、营销策略七、市场推广策略八、软性文章开发九、整合传播十、阶段性广告安排十一、促销十二、公关 一、迪彩洗发水的现状与目标 二、迪彩洗发水2003年广告任务 四、产品核心概念 （三）、广告支持 六、营销策略 七、市场推广策略 八、软性文章的开发 软性文章的开发本着1、交互性；2、新奇性；3、阐释性的原则。交互性就是注重与产品阶段性、所处季节及区域市场特性的结合，使选题及内容皆时刻保持一种新鲜感和对消费者如身历其境般的吸引力；新奇性意味着采用非同一般的软性文章开发策略，以新和反常为主要特征，从选题到内容都力求一推出便引起消费者的高关注度，甚至引起新闻话题；阐释性则力求软性文章与硬广告相配合，重点将产品的概念阐释清楚，动之以情，晓之以理，使消费者深切体会到迪彩洗发水对其洗发、护发的重要性。 整合主题 迪彩洗发，十分顺滑！ 整合方式 视觉整合 整合传达 主题画面整合传播 报纸、海报、杂志、单张、POP、户外媒体 广告、手册、EVENT、说明书  十一、促销活动 A、现场促销活动 B、消费者促销 C、经销商促销 A、现场促销活动 1、迪彩洗发 十分顺滑，迪彩幸运轮盘奖 2、迪彩洗发 十分顺滑，现场大奖等你拿 3、“迪彩洗发 十分顺滑”现场演示活动 活动主题 时 间 地 点 活动内容 可行性分析 媒介配合 1、商场海报 2、促销小姐宣传 3、报纸 迪彩洗发 十分顺滑，迪彩幸运轮盘奖 11月-2004年1月 全国商场终端 1、将迪彩洗发水的五大利益点制成旋转式POP； 2、消费者购买一瓶迪彩洗发水，就可以转动一次POP，旋转指针 在哪个利益点上停下来，就可获得相应奖项； 3、奖项设置： 一等奖：名牌商务通一个；二等奖：名牌风衣一件；三等奖：迪 彩全套产品； 1、活动本身比较有趣，参与性高； 2、奖品多、时尚，消费者积极性高； 3、可操作性强； 活动主题 时 间 地 点 活动内容 可行性分析 媒介配合 1、商场海报 2、促销小姐宣传； 迪彩洗发 十分顺滑，现场大奖等你拿 全年 全国重点市场销售现场 1、现场设置刮刮卡，即刮即奖； 2、消费者只要购买一瓶迪彩洗发水，就可获得迪彩洗发水一张， 将刮刮卡刮开，就可获得相应奖项； 3、奖项设置： 一等奖：专业美容光盘一张；二等奖：精美化妆品包一个；三等 奖：时尚杂志一本。 1、刮刮卡有随机性，因而有刺激性，能够吸引消费者参与； 2、奖品与产品相关性强，宣传效果好； 3、成本小，易操作； 活动主题 时 间 地 点 活动内容 可行性分析 媒介配合 “迪彩洗发 十分顺滑”现场演示活动 5-8月 重点城市各大商场 　 1、活动期间，在商场一角设立一个“迪彩美发沙龙”，设备齐全，俨然一个小型美发中心，配备两个专业发型师，现场演示迪彩纯天然榄菊洗发水的洗涤效果。 2、活动期间，在商场外广场设立咨询点，向过往行人免费派发迪彩洗发水的试用装。同时配备一两名专业发型师，接受大家关于各种美发、保养头发的知识的咨询。大约共派发10000本左右。 3、可与迪彩者哩水共同举行此活动，起到造势的作用。 1、商场海报 2、促销小姐宣传 1、可树立迪彩专业美发大师的形象； 2、活动现场性强，能吸引消费者的积极参与。 B、消费者促销 1、地毯式派送试用装 2、“迪彩洗发 十分顺滑”凉帽大赠送 3、迪彩洗发 十分顺滑，母亲节请你做贵宾 4、迪彩洗发 十分顺滑——买迪彩，集印花 活动主题 时 间 地 点 活动内容 可行性分析 媒介配合 促销小姐宣传 人际传播 地毯式派送试用装 5月-8月 二级市场 在重点销售市场的重点区域进行地毯式派送，即挨家挨户上门派送试用装。 1、此派送方式是打开二、三级市场的有效手段； 2、在区域范围内容易迅速建立起产品的知名度和好感度； 活动主题 时 间 地 点 活动内容 可行性分析 媒介配合 1、商场海报 2、促销小姐宣