龙湖_成都龙湖三千城项目传播推广方案.ppt

叁=资源论 推广区域是前，演绎自身是后 自信心是壳，积聚奢享是核 当推广走到这一步，我们已经成功的一多半，但这还不够。 缺少对核心利益的深入挖掘，就缺少对项目的溢价的有利支撑 面对不断涌向城东的人群 他们在众多的选择中徘徊 我们第一个需要解决的问题 不是如何与他们进行沟通 而是如何先吸引他们的注意 他们东迁是为了寻找一种生活背景，而这种背景就是对资源的占有。 有资源，才有发言权 你是什么样的人 世界就会拿出什么样的资源 做你的生活背景 能否轻易的支配自己想要的生活不在于占有 在于占有到一种怎样的程度 驱车前往地点约会，和步行赶赴楼下的咖啡店是两个概念 推广区域说明不了太多问题 因为那证实不了你出门是否就是 SHOPPING MALL “金三角”也没什么好炫耀的 它只不过浓缩了大量的商业资源 关键在于自身的商业形态对人居气质要起到提升的作用。 经营性商业评估分析上可以看出，我们是有意的在走一种差异化。而从体验式的商业形态中也可以若隐若现看到消费者的一些特点：白领，崇洋，讲牌子，不买大路货。 与春风里的商业形态交叉 内外结合便是对生活的一次全面覆盖。 一个成都人的生活的所有梦想 在这里你都可以找得到 这将暗示着他们置业的智慧，在拥有自信后的他们，需要听到更多肯定的声音。所以在份量后的核心利益就是出场后的关键一环 所有梦想（积聚奢享） 成都.城东的自信心 以此来冲击7月的647套高层数量 同时为第一批花园洋房后续销售做可持续支撑 肆=稀缺论 被单独拎出的洋房部分 不等于完全脱离 对城东城市化的推广 相应 三千城的推广铺路 已经为洋房扫去了一个障碍 180万可以走向另外一个世界 郊区的联排别墅也不过这个价 走的远一些 房子更大一点 环境更好 不选择以上的，选择这里洋房的有一个必然的原因。这是离不开城市的一群人，每天生活中所要接触到的都在这座城市里，对城市有着极度的依赖性。 所以 城市化，是拉动购买的一个背景 但这不是理由。 建立洋房的级别也是不可或缺的 值不值是关键 众所周知 房子的价值不在房子本身 取决于房子之外 拥有一个怎样的资源 就拥有一个怎样的价值 郊区的别墅获取的是自然资源 城市的洋房获取的便是城市资源 处于春风里的位置，为洋房打开了呼吸的一面。多组团的景观主题是洋房所享有的另一面。被多重商业所围绕，却不被商业的嘈杂所干扰，只有无限度的享有这样的资源与位置可称的上是够级别的洋房。 城市资源带是垫高洋房级别一环 但不是关键一环。因为在面对高总价仍是一个瓶颈。政府的打压市场的低弥。消费者即便产生迷恋，他们也会犹豫等待。因为没有感到压迫，我们需要让他们从被动的拉，到主动的跟。 论到高价格在当下市场的瓶颈时 不得不想到翠微清波 形成这一瓶颈的原因 我们至今都认为： 怪大势，但不能全怪大势 首创：单边行走的螃蟹 懂城市，但不懂生活，尤其是成都。大型的临街商业虽是解决了人们生活的基本需求，但离想要的生活存有距离。初出茅庐的北京人，对城市生活的理解还尚停留在没有净化干净的时期。自然少了一份应有的礼节。论到贡献性不是没有，但论不到发言权。 华润：行动缓慢的大海龟 有品牌时间的沉淀，有体量，有数量。但开发进程的难以提速。 一个人的力量必定有限，行驶缓慢是华润的致命弱点。即便对未来的美好有着承诺，对于一次城东的蜂会。赶不上趟，就站不上主席台。 份量的增加就是一次有效的屏蔽 当人们喜欢一种“居繁华，远尘嚣”的生活方式时，三千里出现了 当城东缺少成都喜欢的生活情调时，春风里出现了 当城东缺少城市化的时尚时 719出现了 当想要的与需要的都聚集在龙湖的身上时 城的完整性与唯一性就是一种无法取代的巨大份量 在一个恰当的时间 站在一个恰当的高度 我们必须在市场中建立的印象 城东的崛起，龙湖功不可莫 在一直缺少自信的城东 我们就要补白这一空缺 龙湖就是城东的自信心 当一个项目 需要维新的时候 大破大立有助推广时的自信 重新命名是愚蠢的。但是用原来的名字冲锋陷阵更愚蠢。龙湖需要有个先锋。 从繁华三千取意“三千” 从处于繁华而出于繁华更注重生活的“里”字。这是年初在城市背景下我们所能提出的概念 时至今日，大城得以浮现。一次城市的完整性概念必须成为我们推崇不移的方向。 从局部到全面/从听到见 从否定到确定/从担心到自信 我们就如同一个有待于被揭开的谜底 案名 【龙湖.三千城】 成都.城东的自信心 定位 贰=中心论 在推广城东这一步之后 我们必须明确的提出 哪才是城东的中心区？ 于年初三家都不作为是因为存在着巨大的竞争性，如今的局势看来，在明年三月三千城的开始与万科、首创后期的产品在户型区间上将有所差异 持有大体量的华润将和我们走向对头。华润难免的