伊利早餐奶酪2010年推广方案(第二版).ppt

量杯： 4.6元 礼品推荐—天外来客锅刷： 2.4元 礼品推荐—酷仔水果签 1.5元 执行概述 活动时间：时间：5月1日至6月30日（周五六日） 活动地点：北京（30家）、上海（15）、南京（5）、苏州（5）、杭州（5）、天津（15）、青岛（5）、济南（5）、石家庄（5），共90家门 人力配置：3人/店（店促） 活动内容： 活动形式：创新试吃+互动游戏+买赠礼品或其它，活动现场生动化表现出“奶酪营养早餐吧”的概念 * * 北京华谊伽信整合营销顾问有限公司 策略 执行 创意 Strategy Approach Idea 品牌环境分析 市场环境分析 消费者洞察 产品VS消费者的诉求点 品牌挑战 Strategy Approach 活动具体形式 礼品建议 执行概述 活动主题 视觉表现 助销工具设计 Idea 品牌环境分析 伊利在乳制品行业，拥有长期品牌积淀和广泛认知度。 伊利成为2010年世博乳品唯一供应商，再次印证了伊利的良好品质 市场环境分析 同类品牌的竞争 奶酪为西化产品，目前在中国市场仅停留在较大的一二级城市。所占份额较小。 国外品牌：专业，纯正，是进口奶酪的标志。 国内品牌：目前蒙牛、三元等企业已经开始生产奶酪这一产品。但因为市场还未 完全开发，发展情况都不理想。 竞争环境日趋激烈 他们的消费偏感性， 看中品牌、高的品质感 能给他们带来独特的感受 消费心理 价值观 生活形态 希望所购的产品能够满足某方面的愿望或者好的感受 工作生活压力大生活节奏快、追求成功，同时也 追求优质的生活; 注重美味的同时,关注自己与家人的健康 二、消费人群的心理： 消费者洞察 产品VS消费者的诉求点： 快捷营养健康的方式，伊利早餐奶酪补充一天的营养动力 A 工作生活压力大，关注自己与家人的健康 2010年世博乳品唯一供应商 B 看中品牌、高品质并带来独特的感受 目标人群分析 产品分析 品牌挑战 如何凸显伊利奶酪品质感 挑战一： 如何和众多竞争对手凸显出来 挑战二： ? ? 突出“世博” 在终端引起消费者关注 突出奶酪营养早餐吧的概念 活动主题 活动主视觉 互动 陈列 体现世博和 凸显伊利早 餐吧概念 互动游戏贴 合活动主题 建议做些跳跳卡或者插卡 如何传达世博及早餐吧概念 体现世博元 素及全家共 享，承载早 餐能量等原 素 把世博和伊利早餐吧有机的结合起来，体现活动内容 畅享世博---乐享伊利早餐吧 活动主题 方向一 活动主题 方向二 携手世博—呵护中国人的营养早餐 突出伊利是世博唯一赞助商 凸显伊利奶酪营养早餐吧概念 活动主视觉 购买人物肖像权 8000元 主视觉设计费 5000元 店内促销 买赠或者刮奖活动 通过试吃让消费者了解产品，加大选择产品的几率 试吃 新奇特礼品,让消费者为之心动 推荐礼品: 见后面推荐内容 现场互动 联合促销 饼干 　　饼干加奶酪 三明治（片型奶酪） 　　两片面包夹入一片奶酪和火腿，切成小三角形状，插上牙签，供消费者品尝 联合可以进行早餐搭配的其他产品，一起销售；如饼干、火腿、肉松、面包等等 　　1、买伊利早餐奶酪2份 获赠 好利来`5元面包消费券1张 2、买伊利早餐奶酪+2元换购双汇肠2根 通过游戏和抽奖吸引消费者的关注 游戏 ——谁动了我的奶酪。 ——伊利奶酪带你畅游世博。 　　 看过《谁动了我的奶酪》的人一定都对嗅嗅、匆匆、哼哼、唧唧在迷宫里找寻奶酪记忆犹新？游戏将世博与《谁动了我的奶酪》中的迷宫和世博馆相结合，使消费者将奶酪、伊利、世博有效的联系起来，形成关联性。 目的:此游戏环节可以简单可操作性强，易吸引消费者参与兴趣，游戏环节新颖,消费者可以根据自己对各个国家世博馆的喜好拉动世博馆前的拉环 规则:消费者只有2次拉绳机会,在指定次数内拉出可能会拉”我的幸福奶酪“就可得奶酪一片试用装 现场互动 游戏范例 如果你不改变，你就会被淘汰 　　 奶酪对你越重要，你就越想抓住它 越找放弃旧的奶酪，你会越早发现新的奶酪 抓住了我的幸福奶酪 游戏价格：500元 游戏——谁动了我的奶酪 谁动了我的奶酪 游戏规则: 1、设备描述：提起奶酪所有人都知道“谁动了我的奶酪”这本书，此游戏巧妙的将大众熟知的感念和 伊利奶酪进行巧妙的结合；设备类似打地鼠。 2、游戏方式：参与者握有伊利奶酪产品形象的小锤敲打伸出脑袋的小老鼠，以15秒敲打积分作为评比的 标准，获得奖品。随机抽出有关产品的QA问题一个，进行回答，并听取促销员的正确答案。 游戏价格：1600元 联合促销