策划书的写作.doc

营销策划书的写作 营销策划书首先是常见的应用文，因此必须遵守格式 1封面（干净精美） 2序文（全面概括） 3目录（结构清晰逻辑严密） 4前言（介绍背景点明主题） 5主体内容（重点突出详略得当） 6附录（节选相关资料图表） 营销策划书的写作技巧 1整体结构，策划主题与要素的协调匹配 了解策划环境，防止挂一漏万 抓住策划核心，多重手法凸现 阐述策划思想，注重环环相扣 2语言表达，流畅易懂，言简意赅 以说理为主，避免文词过饰造成的虚夸 可使用列举法来表现要点 多用短句陈述，文笔要流畅 3视觉设计，文字处理、图像与多媒体综合运用 文字及其版面美观大方，符合审美要求 流程格式化图表化，一目了然 形象多媒体化，合理利用计算机技术，突出表现效果 4善于抓住灵感，形成合理创意 多读多看多观察，积累素材 认真思考，进行良好的思维训练 广交朋友，经常讨论，开阔视野 5养成良好写作习惯，合理规划时间 善于发现自己的思维活跃期 平时多注意训练 科学利用时间，合理安排学习和工作 三营销策划书的专业要求 用词规范，恰当运用专业术语 学会专业思维，解决策划问题 运用专业方法，分析策划难点重点 四几种常见市场营销策划的格式 格式一： 策划目的 环境分析 营销现状与目标差距，优势，劣势，机会，威胁。 STP分析 市场细分，目标市场选择，市场定位。 营销目标 销售额（增长率），毛利?/?利润（增长率），市场占有率（增长率）。品牌知名度 策略方案 产品?/??定价（策略），渠道（策略），促销（策略），其它配套策略， 具体行动方案（人物、时间、地点、事件） 费用预算 调研、策划费，广告费，人员促销费，公关活动费，营业推广费 应急预案 各种危机处理预案，谣言、安全、政策突然变化、严重质量事故，顾客投诉，货物供应不足或不准时，发现假货。 格式二 营销策划书的步骤目录、概述、市场现状分析、目标、营销战略、4P组合战略六、行动计划 封面·策划书的封面可提供以下信息：策划书的名称；被策划的客户；策划机构或策划人的名称；策划完成日期及本策划适用时间段。 策划书的正文部分主要包括： 一）、策划目的 二）、分析当前的营销环境状况 1、当前市场状况及市场前景分析： 产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。 市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。 2、对产品市场影响因素进行分析。 主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等， 三）、市场机会与问题分析 1、针对产品目前营销现状进行问题分析。 2、针对产品特点分析优、劣势。 四）、营销目标 五）、营销战略（具体行销方案） 1、营销宗旨： 一般企业可以注重这样几方面： ·以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。 ·以产品主要消费群体为产品的营销重点。 2、产品策略 1）??????????产品定位。2）产品质量功能方案。3）产品品牌。4）产品包装。5）产品服务。 3、价格策略。 4、销售渠道。 5、广告宣传。 6、具体行动方案。 六）、策划方案各项费用预算 七）、方案调整 格式三?? 一、营销策划书编制的原则 一）、逻辑思维原则。 二）、简洁朴实原则。 三）、可操作原则。 四）、创意新颖原则。　　 二、营销策划书的基本内容 　封面可提供以下信息：策划书的名称；被策划的客户；策划机构或策划人的名称；策划完成日期及本策划适用时间段。　　正文部分主要包括： 一）、策划目的 二）、分析当前的营销环境状况 1、当前市场状况及市场前景分析： 产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。 市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。 消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。 2、对产品市场影响因素进行分析。 　　主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等。 三）、市场机会与问题分析 　1、针对产品目前营销现状进行问题分析。 2、针对产品特点分析优、劣势。 四）、营销目标 五）、营销战略（具体行销方案） 　　1、营销宗旨： 　　2、产品策略： 　　1）产品定位。2）产品质量功能方案。3）产品品牌。4）产品包装。5）产品服务。 3、价格策略。 　　4、销售渠道。 5、广告宣传。 　　6、具体行动方案。 六）、策划方案