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xx品牌促销活动策划方案.pdf
关于开展合肥市终端渠道联动促销活动的通知 由于涉及机密,
部分关键字用*
一、促销目的 号或xx 替代!
1、造势:通过合肥市区、三县及小区所有经销商门店,联动促销,统一的动
作,统一的声音。
2、冲击:在特定的时间段内,通过高密度的空中及地面广告轰炸,所有门店
的统一宣传,冲击消费者的视觉、听觉及触觉,进而达到冲击市场,提升影
响力和品牌美誉度。
3、拉动:通过宣传造势、冲击市场,最终达到拉动销售的目的。同时借助联
动促销,以老品为资源,击穿行业价格,清空老品,优化产品线。
二、促销主题
xx 新生活*惠动全中国
xxxx ,全城抢购,错过2 天,再等 10 年
三、时间地点
促销时间:2011 年8 月6 日-7 日
促销地点:合肥市所有终端及渠道
闯关地点:合肥苏宁一店门口广场
四、宣传方式
(一)空中宣传
1. 公交广告。在合肥市公交系统投放视频广告,广告时长10 秒,每天播放16
次。时间7 月26 日-8 月6 日,连续投放12 天;
2. 短信息群发。
无差别短信轰炸,群发数量为90000 条,由广告公司负责发送。
群发意向人群,每个导购员负责群发50 条,每个经销商负责群发100 条。
(二)地面宣传
1. 报纸广告。在《安徽商报》投放两期1/4 版本广告,时间8 月1 日、5 日。
2. 巨幔广告。在苏宁一店门口悬挂巨型喷绘广告,时间7 月28 日至8 月7 日。
3. 认筹站。建设10 个 “认筹站”,重点在超市门口宣传。要求配备一个临促、
一张桌子、若干单页、预存卡、赠品及其他必备物料。
备注:合肥渠道业务中心负责建设 6 个,合肥商场部负责建设 4 个,市场部 xx
负责“认筹站”的道具制作及整体调度指导。
(三)终端宣传
统一的宣传主题,统一的宣传画面,统一的宣传口径!
1. KA 及地标卖场。争取KA 系统报广支持,如国美、苏宁、五星系统DM 单页
广告支持,系统本月(或本周)主推支持,单店本月(或本周)主推支持。
争取店内促销资源,如地贴、吊旗、楼梯贴等资源支持。
2. 专卖店。店内布置,统一的地贴、吊旗、海报、促销横幅。有条件的门口出
帐篷,拱门。
3. 普通店、小区店、乡镇网点。店内布置,统一的地贴、吊旗、海报、促销横
幅。
4. 各终端必须做好赠品打堆,务必使终端有促销气氛。
五、活动方式
全城联动+广场秀
(一)全城联动
所有终端卖场导购员、各美的厨卫经销商老板及相应业务做好终端布置,创
造活动氛围。统一解说口径,统一价格。所有终端每个导购员负责给意向客户群
发50 条以上短信息,每个美的厨卫经销商群发100 条以上短信息。活动期间各
导购员、经销商负责各自门店促销工作。
(二)广场秀
1、现场出样。
美的厨卫全品类现场出样。
2、户外路演。
通过路演,吸引人气,活跃现场气氛。
3、闯关活动
参考“智勇大冲关”路演形式,以游戏互动调节气氛,高值赠品吸引人气为
手段,传播美的文化,强化品牌影响力。
顾客凭“认筹劵”或活动期间美的厨卫产品购买发票有优先参与权,也可以
从现场观众抽人上台。见 《附件五:户外“闯关”活动执行指引》。
对象 奖品 市场价 名额 小计
闯关成功 电压力锅 199 6 1194
倒数第二关 蒸锅 50 12 600
参与者 购物袋 15 60 900
合计
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