猪的市场营销理论与实践项目市场专家朱俊学.ppt

猪的市场营销理论与实践 市场经济与市场机制简介 市场营销理论简介 猪的市场营销 猪的市场营销理论与实践 培训目标： 了解市场经济与计划经济的区别 了解市场机制是怎样调节需求与生产的 了解市场营销理论的基本内容 能够细分市场并区分不同类型的产品以满足市场需要 了解生猪市场的特点及周期性并加以利用 学习猪的市场营销 市场营销 系列材料之一 市场经济与市场机制简介 市场经济与市场机制简介 在市场经济条件下，社会资源的配置主要靠市场来进行 市场是如何进行资源配置的 市场机制使社会资源得到合理分配 市场经济及其基本假设 市场经济 – 一切经济活动由市场来调节的经济体制。 市场经济的基本假设：一切经济活动的最终目标是获取最大利润或效用。 社会资源的配置问题 生产什么 如何生产 为谁生产 市场如何进行资源配置 价格在市场经济中，有两个重要的功能： 价格提供信息 价格提供激励 市场机制使社会资源得到合理配置 供求规律 竞争规律 市场均衡与社会平均利润 不完全竞争状态 市场营销 系列材料之二 市场营销理论简介 市场营销理论简介 市场营销理论并不深奥，只要掌握其主要原理，不断应用和实践，市场营销就会变成很自然的事情。 市场营销是一种过程 分析市场的需求； 根据市场需求及本企业的实际，生产/提供市场所需求的产品/服务； 引起潜在消费者/客户的注意及其对本企业产品/服务的购买欲望； 把潜在的消费者/客户变成真正的消费者/客户； 使消费者/客户购买和重复地购买本企业的产品/服务。 市场营销理论的核心－5Ps Product Positioning Place Price Promotion 产品 产品的市场定位 产品的分销渠道 产品价格 产品促销 头脑风暴法的几个主要原则： 自由发言，所有意见、想法均可发表，不予评论； 有人在大家均可看得见的黑/白板上写上所有的意见、想法； 在所有的意见、想法发表完之后，据一定的标准排序； 对排序在前的几个意见、想法进行讨论、分析； 选择方案。 产品的被接受程度 产品的相对优势； 与现存有关产品的相容/兼容性； 操作或使用的难易程度； 可否被潜在的消费者认知、了解； 产品可购买的难易程度。 市场营销环境的分析 本企业产品所界定的市场需求被满足程度； 潜在客户如使用本企业产品其机会成本的大小； 企业产品所界定市场的竞争状况。 产品的市场定位 本企业的产品的独特之处 此独特之处是否被目标市场认可 企业竞争优势（内部有关因素）分析 本企业的规模及在产品生产上的灵活程度； 本企业可否用更低的成本生产更高质量的产品； 本企业产品可否提供独特的效用； 本企业产品是否是市场上独有的。 市场定位的策略 产品的特性 产品可带给消费者的效用 产品消费者的组成 与竞争产品的比较 市场细分 大众化市场营销或者无差别市场营销 多样化市场营销或者有差异市场营销 目标市场营销或集中市场营销 产品的分销渠道 批发、零售、代销、直销、在线销售、邮寄等等 网上销售 利润导向的高价策略 产品的优质和在消费者的形象支持高价格； 足够多的消费者愿意支付高价格； 产品适宜于小批量生产而成本又不很高； 主要竞争者在短期内难以进入该市场。 销售导向的低价策略 特定的市场对产品价格极为敏感； 产品的生产和分销规模经济效益明显； 低价能够在竞争者手中夺取市场份额。 报价方式 系列报价法：产品的基本部分及配套部分一起报价。 地域报价法：产地价、统一价、区域价和用户价。 折扣报价法：数量折扣、价格折扣、现付折扣和功能折扣等。 心理因素报价：主要考虑消费者心理因素的影响，如198元，而不是200元等。 产品促销目标 产品促销的目标是尽快地使企业所选择的潜在消费者完成如下过程： 不知→知→相信/了解→感兴趣→ 有购买欲望→购买 AIDA模式 A＝Attention 引起注意 I＝Interest 对特定产品/服务感兴趣 D＝Desire 对特定产品/服务购买欲望 A＝Action 购买 产品促销组合 广告 人员促销 营业促销 公关促销 市场营销 系列材料之三 猪的市场营销 猪的市场营销 了解市场 了解养猪行业及竞争状况 了解自己的猪场 了解用户 为用户提供尽可能好的猪与服务 一个猪场就是一个市场营销组织 宏观的社会环境 与养猪业有关的国家法规和政策 经济的增长及肉食品消费倾向的变化 人口变化趋势及其对肉食品的需求的影响 肉食品的国际贸易及相关国家的有关情况 饲料生产、贮运、进出口情况 养猪业在畜禽业中的地位 猪肉生产占整个肉类生产的地位 猪肉消费占整个肉类消费的比例 猪肉及其他肉食品的加工和加工业的情况 养猪业与其他畜牧业的互补、竞争关系 养猪业的自身特点 养猪业是经济再生产与自然再生产的结合 养猪业的原料