百益集团项目提案2个项目.ppt

百益集团项目提案英伦18二期品牌沟通案/四季花都2期推广思路探讨 英伦18二期品牌沟通案 四季花都·2期项目推广思路探讨 第二部分 【四季花都·2期】有哪些优势？ 如何从众多项目中跳出？ 在楼市中如何展示她独有的气质？ 思考 赤裸的优势传达不是打开市场大门的门径,住宅的必然因素里除了卖点，还要拥有人文的内涵,这种内涵需要独特的概念形象才能能展现出来的. [四季花都·2期] 需要一个强势而又清晰的市场定位！ 解析[四季花都·2期] [四季花都]1期形象着重于环境的渲染,缺乏对项目文化内涵的挖掘,与南宁其他同类项目相比,没有形成本质的差异化。 [四季花都·2期]概况解构 规模: 占地约23亩，由4栋高层组成 户型: 主要集中在80-100㎡的紧凑两房，符合主流市场需求 景观: 拉美风格园林。营造既有浓烈的热带建筑和景观特色，又有厚重的文化传承。 配套: 主要依托外围商业配套：“10+1”商业大道、龙光·普罗旺斯商业配套等 百益地产品牌资源优势; [四季花都·１期]推广品牌资源; 近可繁华／退可小隐的理想居所状态; 新江南生活氛围,未来规划发展，便利交通; 现有配套升级完善; 升级的自然景观以及产品的创新。 6 大优势 围墙包装 围墙包装 系列报广 系列报广2 建立望族“声望” 1、打造产品级别 2、建立市场地位 3、价值体系攻击 4、品牌现场牵制 1、造势 2、造场 引起注意 解决竞争 终端强化 解决购买 《南国早报》、《南宁晚报》软文、硬广 《榜样》专题报道 民族大道大型户外 途径民族大道公交车身广告 搜房、时空网等高点击率房产网站广告 造势 造势 1、打造产品级别 引起市场关注 关键： 1、产品（硬件）建筑主题特点 2、产品（软件）概念推广个性 塑造，从产品到艺术品的转换过程。 造势 2、建立市场地位 解决市场竞争 关键： 1、个性化的推广主题 2、个性化的推广方式 建立，从唯一到第一的身高。 强势宣传点（一） 凤岭北成熟大社区——绝对的发展型生活区域 绝对可预见的升值潜力 在凤岭北， 利好频传，带来的直接联想就是大配套、大景观、大前景，以及完善的物业管理服务，对该点的放大，可确立起项目的区域地位，并有效抵消大部分的区域抗力。 强势宣传点（二） 望族的生活标准——凤岭北有个“温莎堡”！ 优雅、浪漫、尊贵的生活主张 这是大部分人都向往并追求的生活理想，英国是一个文化多元化发展的国度，每个人希望享受的生活都不一样，但却都能在这里找到自己想要的生活。赋予英伦十八这种城堡生活状态，目的正是激起目标群体的心理共鸣。 造场 大型公关活动 销售中心的全面精致包装 万达、地王区域巡回展示推广 现场销售氛围营造 1、导入战 2009年9月份 2、攻击战 2009年10月—11月 3、强销战 2009年11月—12月 4、续销战 2010年1月——2月 5、品牌战 2010年2月后 方案准备，确定，预约预告 工地围墙、广告牌、道旗展示。 市区、道路户外封杀，形象+软文报道。现场销售概念馆完成，样板房到位 开盘热销炒作 立体媒体攻击主题公关活动配合，开盘 现场活动延续，报纸软硬结合， 阶段促销方案 业主公关活动，塑造社区文化，积累品牌。 造 势 造 场 延 续 趋 势 优雅浪漫的生活主张 温 莎 堡 望族的承传 凤岭北新中心英式畔山典筑 消费者 项目定位 传播口号 传播阶段 案名 1）卖高度。个性USP 2）充盈英伦生活格调的浪漫居所 3）一个象征南宁人居素质的代表作 4）产品力（大规模、低密度、景观资源、人、情、景的和谐） 回顾传播策略 主题理念 活动一：英伦十八业主感恩酒会 借助重大节日，充分利用英伦十八现有的业主资源，以感恩酒会活动的形式，向现有的业主资源推介，进而形成购买。 活动二：“少年精英领袖”高尔夫体验营 传达“温莎堡”儒雅的生活气质，展现“望族的承传”的理念，邀请知名的高尔夫教练进行培训，以及统一管理，让普通家庭的孩子提前体验英伦文化。 活动三：英伦老爷车经典秀 精选世界上经典老爷车，在现场进行展示，并邀请英国绅士现场与观众互动，让客户体验英伦的尊贵文化。 唯传世风范，可为人生加冕 英伦文化不是一个虚构嫁接的生硬概念，而是实实在在的产品，以及与他们心灵相通的生活观念。因此在推广中，我们将以概念和硬件共同支撑起一个—— 形象定位： 凤岭北·英伦风尚城堡 区域价值 最宜居的新城市板