TCL Q3产品上市推广方案.ppt

TCL Q3产品上市推广方案 市场部 2009.12 目录 竞品分析 产品卖点提炼 目标消费群分析 产品命名、广告语 市场推广策略 竞品分析 竞品分析——领先者 竞品分析——借鉴 三星Cleo、LG Lutos均为针对女性目标消费群的全键盘翻盖手机，色彩靓丽，小巧机身、花纹设计，三星Cleo尤其体现女性化妆盒概念； NOKIA 7705 TWIST旋屏全键盘设计、即时通讯、SNS社区直指年轻消费者，从功能应用上满足现代生活需要； 索爱 Jalou F100虽然不是全键盘，但其外观设计及色彩选择上均体现化妆盒以及饰品的气质。 竞品分析——主要竞争对手 竞品分析——主要竞争对手 竞品分析——竞争对手 竞品分析——Q3 SWOT 分析 优势： 精致工艺，华丽外观 化妆盒概念为产品增色不少，成为其主要卖点； 全键盘设计 把握手机市场最新趋势；开辟大众全键盘手机市场空间； 互联网娱乐应用 QQ、MSN、SNS社区是当前最in的互联网娱乐应用，紧跟网络发展潮流，满足消费者需求。 有竞争力的价格 全键盘手机主要诉求商务智能方向，价格区间大部分在2000以上，大众消费者无法承受；而千元全键盘手机目前市场上可选择不多，实现精准卡位。 劣势： 女性化消费群明确，一定程度影响消费者选择； 属于市场跟随者，化妆盒概念被很多品牌运用； 功能卖点人有我有，没有独有的创新功能体验。 竞品分析——Q3 SWOT 分析 机会： 国际品牌在海外已经纷纷推出相同形态的产品，证明这部分市场空间不可忽视； 国内产品竞争更趋精确定位，跟随产品已经出现； 价格、品牌及外观款式是消费者最看重的因素。Q3定价处于消费者最关注的1000-2000之间；TCL品牌不缺乏知名度（美誉度不足也在逐年淡化）；翻盖设计、时尚外观也恰好符合消费者的选择取向。 挑战： 细分市场尚处于开拓阶段，并未形成市场主流； 产品定位比较狭窄，女性产品的推出具有一定风险。 竞争策略 竞品分析 总结： 一、纵观主流品牌均已推出外观精致、设计精美方正，累似化妆盒，全键盘旋屏、或者翻盖的目标针对时尚女性消费群的产品；而且这些产品或多或少内置了互联网娱乐应用。由此可见，外观设计时尚独特、功能应用对接网络、针对年轻时尚女性的手机产品，已经从国际手机市场悄然兴起。 二、国内已上市的竞品也不乏有力对手。天语诉求明确的胭脂手机以及主打办公应用和手机电视的现代非常手机已经在电视和网络上对消费者进行引导和轰炸。给我们带来挑战的同时，也坚定了这部分市场的价值。 三、综上所述，TCL Q3只有选择国际品牌的所走的时尚路线，主打当下流行的互联网娱乐应用表现，再加上针对国内竞争对手合理的价格走向。 产品卖点提炼 手机早已不再是通讯工具，还是 配饰、道具，彰显主人的个性色 彩，是身份符号。 Q3是什么？ 目标消费群分析 大品牌已经在国外推出与Q3形态类似的产品，充分肯定了这部分市场空间的存在。 国内天语X90、现代非常手机的推出也为我们做了充分的试水。为我们提供了案例和标杆。 消费者分析——沟通方向 概念上，Q3是针对女性打造的时尚、魅力的手机； 心理上，时尚外观不仅成为拥有者的装饰和亮点，更是时尚个性的 符号；贴心的网络应用让你随时随地实现心情沟通，分享快乐； 实际上，Q3是拥有可靠品质、时尚外观、流行全键盘、互联网娱 乐应用、大众价格的优秀产品。 目标消费群——全键盘手机 全键盘手机既然是由电脑的键盘衍生而来，那么必然与电脑使用者密切相关。所以全键盘手机的目标市场是瞄准那些熟悉电脑、热衷互联网且愿意尝试新鲜事物的这一群体。 全键盘市场的两大风向标：黑莓手机针对的是高级白领和时尚人士，而诺基亚引领的则是中低端的时尚商务风潮。 在全键盘手机功能同质的情况下，我们就要差异化选择目标消费群。就是在这两个范围之外的，对全键盘手机同样非常感兴趣的人群——学生、年轻白领群体。 这一群体具有鲜明的特征，他们年龄集中于18——25岁，正是在读大学生或刚刚步入社会的年轻白领阶层。有着较高的学历，对新鲜事物充满好奇心和尝试的欲望。热衷网络、极具创意，对生活有独特见解。在消费观念上，他们极大的区别于父母辈的实用、节俭观，更注重产品的外观、功能、娱乐等个性化需求， 他们的惯用媒体从传统的电视、报纸、广播转至互联网，更多资讯、娱乐来自网络世界。所以吸引他们的主要方式和途径，就是要强化互联网的便捷性和沟通性，而这也与我们对产品的定位不谋而合：互联网手机。 Q3目标消费群分析 年龄：15-35岁， 职业：学生、办公室职员、公务员 学历：高中、中专、大专、本科等 所处城市：一二级城市 收入：城市平均水平或更高（主流消费群） Q3目标消