三杰宜江苏区域2009年上半年工作总结和下半年计划.pptVIP

江苏区域2009年上半年总结和下半年计划 报告人：谭福利 日期：2009年6月19日 一、2009年上半年工作总结 二、销售未完成原因 三、经销商工作总结 四、 2009年上半年销售分析 五、 2009年上半年销售人员效率分析 六、经销商销售分析 七、 2009年上半年产品销售分析 八、客户购买统计与分析 九、市场竞争分析 十、2009年1月份工作计划 十一、下步战略与策略 战略：积极配合经销商的工作 策略： 1.配合煜永在浦东新区、南汇区进行扫场，宣传我们的产品； 2.对佳纳手中的意向客户集中进行演示，让其了解我们的产品； 3.提升拜访意向客户效率和借助意向客户的帮助，争取拿下第一单； 4.借助经销商的力量，拿下第一单。 十二、2009年1月份工作计划依据 销售1台的依据 1）红星快修陈老板处现在资金没有到位，等奇瑞车出手会考虑我们的产品； 2）奋飞经贸程老板虽然自己不急于买我们的产品，但答应下星期介绍其朋友给我，且其朋友店会在年前开张； 3）鑫辉王彦处一旦前款结清，会谈四轮定位仪的事情； 4）对佳纳、煜永、鑫辉三位经销商手中的意向客户进行梳理，争取进行突破； 十三、时间安排 第一周 跟进意向客户，争取出单； 对煜永手中的意向客户进行梳理，并在浦东新区、南汇区扫厂，宣传产品； 第二周 对佳纳手中的意向客户进行梳理，和服务工程师一道对其意向客户进行演示； 在佳纳附近扫厂，宣传产品； 第三周 对鑫辉手中的意向客户进行梳理，和服务工程师一道对其意向客户进行演示； 在鑫辉附近扫厂，宣传产品； 第四、五周 春节假期。 * * * 200% 20家/次 10家/次 拜访经销商 0% 0台 2台 销售 100% 10家 10家 新增意向客户 135% 27家/次 20家/次 拜访意向客户 0% 0万元 8万元 回款 完成率 实际 计划 项目 0% 0台 1台 换购 100% 3家 3家 发展经销商 41% 41家 100家 拜访新客户 0% 0家 0家 拜访老客户 0% 0万元 0万元 应收欠款 ①上海市场比较成熟，万达、一成等品牌知名度高，三杰宜是新品牌，有个认知过程 ②上海市场四轮定位仪的拥有率很高，四轮定位市场比较乱 ③现在经济形势不明朗，客户投资谨慎 ①经销商选择的时间过长，签约时间太晚 ②经销商虽已积极在推，但出单需要时间 ③王彦学校那单因为前款未结暂无进展 ①前期扫场不够，发现的意向客户较少 ②意向客户当中，非整机换购的意向客户没有 ③产品介绍很熟练，但成交促成的能力差 ④没有很好的利用展会之机成交 ⑤没有充分利用经销商的资源促成出单 市场 经销商 业务员 ①成功签约，成为2009年经销商 ②和我们的服务工程师一同对其意向客户进行了演示 ③推我们的产品比较积极 ①成功签约，成为2009年经销商 ②学校那单因为前款未结暂无进展 ③王彦有信息时推我们的产品是无疑的 ①成功签约，成为2009年经销商 ②业务员已在推我们的换购方案，给一个4s站报过价 ③全面的接触了其业务员和服务工程师，有个好的开始 ④和龙邦合作多年，业务员和龙邦关系很好 上海煜永汽车维修设备有限公司 上海鑫辉汽车科技有限公司 上海佳纳汽修设备有限公司 拜访经销商 新增意向客户 拜访意向客户 计划内容 6家/次 5家 10家/次 目标值 0家 50家 1万元 目标值 拜访老客户 拜访新客户 回款 计划内容 29800万元 0台 1台 目标值 销售 换购 销售 计划内容 *