捆綁式銷售技巧.ppt

专题一： 什么是销售？ 销售——就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。 专题二： 捆绑式销售及相关概念定义 小狗和斑马 何为捆绑销售 ？ 捆绑： 实际上是资源的再次创新与整合 。 捆绑销售： 即将两个或多个产品捆绑在一起作为一个产品包，然后以单一价格出售的行为。 专题三：捆绑式销售的利与弊 一、捆绑销售创造的商机 1+1=? 二、捆绑销售的五大优势 降低成本 品牌形象的相互提升 渠道优势相互结合。 提高服务层次 增强企业抗风险能力 三、捆绑销售的弊端  四、实现最佳捆绑销售的途径 1．确定领域或项目 2．明确双方核心优势 3．考察有无互补性资源优势 4．考察合作诚意和资信状况 5．区别不同的同盟模式 专题四：“捆绑”的几大招式 按紧密度分 从内容上分 从形式上分 1、按捆绑的紧密度来分 1、纯捆绑 2、混捆绑 2、从内容上分 包装捆绑 促销活动捆绑 定位捆绑 信息传播捆绑 销售捆绑 3、从形式上分 单向式捆绑 双向式捆绑 专题五：捆绑销售实战 中国最大的资料库下载 中国最大的资料库下载 捆绑式销售技巧 中国最大的资料库下载