北京大型商城工作总结及后期推广计划.docVIP

商 城 工作总结及后期推广计划 工作总结： ㈠ 已售和未售商业物业对比 ⒈ 已销售产品分析 ⑴ 已售铺面面积 ① 在出售的房源面积中，购买80.12㎡的商铺占25%，其次为109.24㎡及小面积47.54㎡各占已售面积比重的20%。 在其余面积里，78.73㎡和132.83㎡所占比重为10%，57.24㎡、115.3㎡和107.67㎡所占比重为5%。 ⑵ 已售铺面位置 由已售铺面的位置图示中得知，东侧销售速度与西侧消化面积相差比率为16%，可见客户群体更偏重于西侧商业物业。 客户更中意于西侧，这与紫翔商场的坐东朝西格局有着必然的联系，西侧紧邻向阳北街，购买西侧的商铺，变成坐西朝东，有紫气东来之意，这也是客户考虑的因素之一。 ⑶ 已售铺面总价 商铺总价在20-30万之间的占到47%，依次为30-40之间占26%，20万之间占16%，40-50万之间占11%。 我们客户可承受的价格范围一般在20-30万的居多，这类客户的中意面积为80㎡左右和小面积47.54㎡之间。 ⒉ 未销售产品分析 ⑴ 未售铺面面积 未售商铺面积109.24㎡所占比重最大，约占57%；其次为80.12㎡，约占19%；57.24㎡，约占14%；107.64㎡，约占10%。 ⑵ 未售铺面位置 东侧铺面在未售铺面比重为45%，西侧铺面占未售铺面比重为55%。 ⑶ 未售铺面总价 未售房源总价30-40万之间占的比重较大，约占58%，依次为20-30万之间占到23%，40-50万之间占到14%，20万以下占到5%。 小结： 在已售房源中，80.12㎡所占比例较高，价位在20-30万元之间，西侧铺面与东侧铺面销售情况相差约16%。而在未售房源中，109.24㎡的铺面占了57%，价位在30-40万之间相应的占到58%，东侧与西侧铺面多出10%。由此可以看出，未售和已售房源对比，面积偏大，总价位偏高，是影响销售因素之一。 ㈡ 已租和未租商业物业对比 ⒈ 已租情况分析 三层（3-13至3-28）已出租 四层（4-12）出租 ⒉ 未租情况分析 二层（2-19至2-23）未出租 三层（3-11.3-12.3-14.3-16至3-21.3-29.3-30）未出租 四层（4-1至4-11.4-13至4-17）未出租 小结： 已租17套，未租25套，分别占总套数的40%和60%。已租商铺中奥康力健身中心就占用了16套铺面，剩下的一套为售出后到期租户与业主自行租赁的铺面。在未出租商铺中，四层占了16套，约占未出租房屋的64%，三层占未出租房屋的16%；占各楼层出租套数：三层未出租占三层可出租套数的20%，四层为94%，而二层未出租占二层可出租套数的100%。 ㈢ 对购买客户的分析 已购客户： 本地客户已购商铺：12套，占已售商铺的60%； 外地客户已购商铺：8套，占已售商铺的40%； ㈣ 对租赁客户的分析 根据目前紫翔商城租赁的商户来源分析，全部为平谷区域内本地商户。 ㈤ 对推广策略进行分析 ⒈ 商铺招商策略 对于招商策略，以活动营销为主，我们采取了“免租期十个月”即首次签订两年合同，免收十个月租金。 效果：可以更快的吸引租户进驻紫翔商城。 ⒉ 商铺销售策略 ① 营销策略：“带租约式商铺”即购房后补签租赁合约。 效果：可以吸引投资客户的注意力及投资欲望。 ② 价格策略：以最低的价格，“3288元/㎡”起价。 效果：比周边商业低是锁定客户的最本质要素。 ⒊ 商铺推广方式 ⑴ 根据广告跟进统计： 户外广告所占比重最大，约为42%。其次为：报纸占23%；口碑及其他方式各占14%，网络占7%。 ⑵ 主要推广途径： 推广途径 来访比例 来电比例 成交比例 备注 报纸 22% 38% 未统计 户外广告 45% 24% 未统计 网络 4% 10% 未统计 ⑶ 间接推广手段 推广途径 来访比例 来电比例 成交比例 备注 口碑营销 22% 7% 未统计 其他 4% 21% 未统计 DM单，围挡等 ㈥ 整体总结: 通过以上对已售房源和未售房源及租赁状况、客户区域和属性的分析，我们有了一个清晰的认知，在对前段时间的工作进行总结前，先对目前项目的状况做一个梳理： 已售商铺：20套～～本地消化12套，外地消化8套； 未售商铺：22套； 已租商铺：17套～～租户全部为本地商户； 未租商铺：25套； 接受项目以来，我们始终把销售目标放在第一位，尽快的为甲方回笼资金，先后我们建议对紫翔商城建筑格局进行改动，又对紫翔商城重新包装，从主题营销、外部形象、品牌推广等多层面多角度营建紫翔品牌；在晚报、京华时报、平谷区生活指南、商业街周边进行户外广告以及通过DM单派发等手段，使得项目销售和招商有所起色；在这期间，我们对招商策略及销售策略进行了调整，对租赁客户实行免租