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龙湖弗莱明戈09年年中工作总结(39页).ppt
上半年重点工作回顾 “渠道工作开展” 本案 郫县城区 绕城高速 二环路 三环路 成都城西 高新西区 线下渠道重点突破 条件限制、点状拉动 线下渠道全面展开 渠道拓展思路 现状:郫县仍然是项目的主要客源地;针对成都市区的线上推广成本高,效果不明显; 下半年渠道推展思路:两手抓,一手抓郫县及周边工业集中区企事业单位、专业市场;一手抓成都市区特定单位及场所;点、线、面全面铺开渠道工作。 渠道策略:资源为先,全面铺开,与销售内外互动 渠道现状:效果显现、流程建立 渠道动作回顾 重点区域:成都城西重点单位、小区、茶楼、专业市场、工业港管委会 重点单位:29所、鉄二院、沃尔沃 开展方式:关系资源利用,摆展 渠道成果:登记客户1000余组、实现来访约20组,实现成交1套 区域 场所 城西范围 29所 鉄二院 懋园 石材城、金府机电市场 高新西区 西区花园 沃尔沃 工商银行支行 郫县 现代工业港\美食街\南安商会 29所摆展 铁二院摆展 阶段回顾-渠道拓展篇 PART 4 【09年下半年营销思考】 下半年工作目标与方向 营销节点 7月 8月 9月 10月 11月 ?持续消化洋房 ?高层发售 洋房2.4亿,月均4000万,约40套。 高层1个亿,月均3300万,约90套。 任务艰巨,单价高企,推盘频密,缺乏客源。 结论: 12月 ?积累高层客户 下半年工作目标 一、改变推广现状——支撑形象 二、实现渠道面的有效铺开——保障客源 三、重塑项目形象——保障销售速度 主要努力目标: 下半年工作方向 一、改变推广现状——支撑形象 西班牙小洋楼 成都最好的洋房 ——形象单一、缺乏张力 产品品质好,户型卖点多 物业服务好,发展商品牌好 ——核心价值尤其隐性价值不够,高价缺乏支撑 现状——分析 二、实现渠道面的有效铺开——保障客源 29所、铁二院、马术俱乐部 ——渠道以点为主,缺乏渠道间互动,也缺乏保障 客源诚意度不高,给销售带来“矛盾” 发展商片面追求执行力,有点病急乱投医的意思 ——内部思想不统一,效果难以实现最优 客户量不能控制 ——销售压力大,无法持久有效支持销售 现状——分析 三、重塑项目形象——保障销售速度 高层三十八万建面 ——一个新的项目,一个新的大盘 高层、洋房同时销售 ——产品类别、总价造成客户差异 彼此协调,至关重要 之前一直销售洋房,每月约40套 后续销售高层,仅高层每月即需要成交90套 ——项目影响力,客户覆盖范围均不可同日而语。 现状——分析 谢谢! * 龙湖弗莱明戈09年年中工作总结 【报告思路】 【第一部分】 区域市场回顾 【第二部分】 销售情况汇总 【第三部分】 营销动作回顾 【第四部分】 09年下半年营销思考 PART 1 【 区域市场回顾 】 项目 供应产品(面积段) 销售套数 销售均价 (元/平米) 畅销产品(面积段) 大城西 中海国际社区 123-190 125 6567 平层:140 温江 锦绣森林 145-190 358 5604 平层:145 金河谷(叠拼别墅) 120-250 75 7400 平层:120 郫县 成都后花园(叠拼别墅) 250 88 7023 250 上锦颐园 138-190 69 4345 平层:138 弗莱明戈 130-210 190 6056 平层:140 截至6.25销售数据 【1-6月区域洋房类市场回顾】 产品:区域洋房项目的产品集中在140㎡的平层与180㎡左右的跃层; 价格:整体市场叠拼价格在7000-7400元/平米、区域周边洋房销售价格主要集中4300-5600元/平米; 畅销产品:从产品销售来看,区域内的洋房类畅销产品主要集中在140平米的平层户型。 【1-6月销售情况】 项目 销售套数 销售面积 (平米) 销售套均面积(平米) 中海国际社区 125 17500 140 上锦颐园 69 9522 138 成都后花园(叠拼别墅) 88 22000 250 金河谷(叠拼别墅) 75 11250 150 锦绣森林 358 51910 145 弗莱明戈 190 30231 159 从市场销售套均面积来看,区域洋房套均面积一般是140平
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