2008年卡宾终端薪资方案.ppt

2008年专卖店/柜人员 薪资方案 08年专卖店/柜人员薪资结构 专卖店/柜薪资的组成： 底薪 完成业绩指标奖金 销售能力考核（奖金) 全勤 专卖店/柜人员销售能力评定的奖励机制 专卖店/专柜人员销售能力奖金核算表 附件3－2008年第一套薪资核算表格（示例） 直接双击打开下表 END Thank you! * 专卖店/柜梯队建设及底薪设定 专卖店/柜销售目标、(个人)抽成 ——各岗位级别的业绩分配比例 ——按业绩完成百分比拟定相应抽成比例 表一 销售能力奖励参考表： 以上方案于2008年1月1日起试行，3月1日起在全国正式施行！ 请各分公司经理、品牌部人员认真监督实施。 品牌管理部 2008年4月 备注： (1) 专卖店/柜薪资规划将参照所处地区的整体人均收入、消费水平、行业人均收入等因素进行分析和评估； (2) 本方案中A、B、C、D类试用期导购工资为最低起薪，具体执行过程中试用期导购的起薪标准，由各分公司参照其区域实际情况在地区之间进行适当调整，举例：A类地区（试用期导购起薪范围可在1100-1300元之间，具体标准由分公司评估、确认）; B类地区（试用期导购起薪范围可在900-1000元之间，具体标准由分公司评估、确认）以此类推，其他各级别人员的工资在试用期导购起薪标准的基础上，参照上述表格中的级别增长比例，进行计算。 ⑴业绩分配值：根据该人员岗位的职别合理分配业绩目标数值，店长、副店长统一按上述分配办法分配，店员级别可由各分公司按照当地区实际情况自行拟订; ⑵另外，店员级的业绩分配值受当班天数的影响(当月业绩分配值=该店员当班天数/该月天数*该店员所属级别业绩分配值)，如某试用期导购1月12日入职，元月份的当班天数为20天，那该员工1月的业绩分配值为20/31*1.00=0.65)。 ⑴ 上表灰色部分内容为已固定内容,不得修改。白色表格部分内容为参考数据，各分公司可根据当地区的业绩销售情况，人均消费，人均收入等因素分析自行拟订抽成比例数，总部为此拟了一个参考表，详见 附件3－各类型专卖店（按年成本销售额）抽成比例参考表.xls； ⑵ 业绩抽成比例：店员级(陈列-试用期员工)递增数值为0.2之间，店长级(副店长-店长)递增数值为0.10之间(各分公司可以根据当地区的销售业绩情况分配抽成比例值,值为递增/递减的数据) ⑴ 配比率=销售件数/销售单数（如10单销售15件即计算为：15/10=1．5）; ⑵ 完成率：对配比情况进行分级评估，当配比率达到1.5～1.9时,完成率计算为50%； 当配比率达到2.0～2.4时,完成率计算为70%； 当配比率达到2.5～2.9时,完成率计算为90%； 当配比率达到≥3.0时,完成率计算为110%； ⑶ 奖金额度：按级别不同去拟定,上述金额为参考金额,各分公司可自行调整. Sheet3 Sheet2 Sheet1 配比率参考数据表 级别 考核要求 职务 级别 考核要求 地区及底薪 元/月 增长比例 导购 正式 店长 店长 见习副店长 副店长 见习店长 试用期 实习期 银牌 金牌 参照绩效考核 3天 ≤3个月 金牌导购考核期间 见习副店≥3个月 副店长期间考核 见习店店≥3个月 A类地区 B类地区 C类地区 件数 单数 配比率 A B C 1.3-1.4 1.以一位数为标准:1.36=1.4(四舍五入) (1.3以下的不作列入奖金范围) 1.5-1.6 1.2以下 1.7-1.8 1.9-2.0 2.1-2.2 2.3-2.4 2.5-2.6 2.7-2.8 2.9-3.0 3.小饰品除外计算; 3.1-3.3 3.4-3.6 3.7-4.1 金牌导购 岗位系数 总业绩100% 职称 业绩目标占比 个人业绩目标 业绩目标额 实际完成额 完成百分比 店长 副店长 总业绩50% 总计 抽成点数 实际个人抽成分数 110%以上 店员 3.O0% 61%-70% 71%-80% 81%-90% 91%-100% 101%-110% 金牌导购 银牌导购 银牌导购 正式导购 正式导购 试用导购 试用导购 1.每个地区的业绩下达方式都不一样(以灰色面积单位格里的方式下达为表准),店长,副店长的业绩目标占比以业绩总额计算,员工的业绩目标占比以个人份数的平均值的百分比计算; 职别 业绩完成百分比/抽成点数 副店长 序号 姓名 岗位级别