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OgilvyMather Results
*Vision 2000
使奥美成为居主导地位的策略性行销集团,员工乐于为之效
命,客户乐于与之共事。
*Intergrated Communication
Blue Print
Green Print
*Evaluation
*Viewpoint
*学长制
*打枪/读友会
——AE的基本动作
召开会议
在客户处开会
*事先了解客户可否提供所需用的器材,否则自带或商借 例:投影仪、Portable 3/4机器
——提案
通过 修正
提估价 开修正卡
执行 Brief
结卡
开立发票
*确认估价通过,才进行执行动作
*完稿(F/A),发票(Invoice)一定要亲呈客户
*估价(专人) 完稿 TVC/Tape Transfer 印刷
结卡/请款
工作一完毕,立即通知Traffic结卡(特别牵涉到大笔金额时,此动作要迅速确实),另每个月中,Traffic会通知尚有那些工作未结。
结卡完毕,财务部会依每个工作给一张Cost Statement,请检查:
实际发生成本与估价上有无亏损盈余。
Cost Statement上的时间成本,是否与实际时间数符合 避免因Time Sheet误填,导致经营此客户成本增加。
请注明此工作的内容在“章”旁,令签名的老板可一目了然。
附上客户签过名,通过的估价单在Cost Statement上: *没赔钱的工作(收费不低于To Cost)由Account Director签名即可,交财务部
*赔钱的工作(收费低于To Cost)或不收费的工作要由Account Director及Group Account Director签名认可始交财务部
务请注明,无法收费或无法收足额的原因并请注明可由另外的工作中Cover回来,以确保经营此客户不会亏损
*不收费的工作:
年度提案
Project提案
Print/TVC发想
内部工作(比稿/红木Tape)
3、财务部于收回Cost Statement之后,开立发票,Account Director签名之后,附上客户签名通过的估价单,亲自送给客户当面签回。
AE建国方略
* Get Your Hands Dirty
——做广告很容易让人肤浅
——做一个广告的学生
*No Small is Detail, Check ! Recheck! Recheck!
——什么是专业?所谓专业就是不去疏忽一些细节,因为这些往往是一切灾难的开始
——No Typos!
*Work Hard And Work Smart
——没有人会因为勤劳而死亡
——当你在礼拜天早晨种玫瑰时,就别埋怨别人升官。
*热情又坚强
——怕热就不要进厨房
——广告这个行业很辛苦,要笑着把它做完
*主动
——永远都要比你的客户或者老板早一点预期或做反应
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