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* 程序 招标准备工作 业主 承包商 发布招标广告 进行资格预审 编制标价文件 递送标书 开标 评标/议标/定标 签订合同 * 策略 提高效率 ——掌握期限、细订规则、加强预见、严格审查 警惕高价围标 预防低价抢标 联合采购招标 * 投标 定义：所谓投标，是指承包商应招标人的邀请，对招标工程提出报价，以争取该工程的承包权。 特点： 投标的前提是承认全部招标条件； 投标的报价是实盘，即一次性报价； 标书必须在规定期限内送到指定地点。 * 策略 深入腹地策略 招标国注册登记 聘请招标国代理 联合串通策略 最佳时机策略——”两后” 探听标底之后 主要竞争对手投标之后 公共关系策略 * 第二节 国际工程承包 五、国际BOT方式 （一）概念 BOT是英文Build—Operate—Transfer的缩写，即建设—经营—转让方式，是政府将一个基础设施项目的特许权授予承包商。承包商在特许期内负责项目设计、融资、建设和运营，并回收成本、偿还债务、赚取利润，特许期结束后将项目所有权移交政府。 * BOT的主要功能在于政府职能的市场化，即采用市场经济的手段吸引内外资，建立科学的公司法人结构，并引进先进的管理水平和经验，以降低政府的投资和运营风险。政府将提供公共产品的职能转移给了投资者，由投资者组建的项目公司自行筹资，自享收益，自担风险。银行根据BOT项目本身的市场盈利能力来判断是否提供融资。从本质上讲，BOT是市场机制和政府干预的“平衡点”，是政府、投资者和银行以公共基础设施的建设和经营为标的的合作机制。 第二节 国际工程承包 广东“民企第一路” * （二）国际BOT方式的主要特点 1. 投资客体的特殊性 2. 投资主体的特殊性与多样性 3. 特许协议的主导性 4. 项目管理的特殊性 5. 项目一般采用国际招标方式选择建设方 第二节 国际工程承包 * （三）影响国际BOT项目的重要因素 I、东道国的政治、社会的稳定性和法制建设情况 II、政府的支持 1. 保证对基础设施服务的需求 2. 确定合同的服务价格 3. 外汇担保 III、项目公司能够吸收足够的股金 IV、正确的项目经济评价与财务评价 V、做好签约前的准备工作 VI、保险 VII、融资担保 VIII、运营担保 第二节 国际工程承包 * （四）开展国际BOT方式的程序 1、项目的选定与准备 2、招标阶段 3、合同谈判阶段：组成项目公司、贷款协定、建筑合同、供应合同、承购合同、运营和维护协定 4、项目建设阶段 5、项目经营阶段 6、转让阶段 第二节 国际工程承包 资格预审 资格预审的广告及邀请的发出 第0周 资格预审申请递交日期 第6周 资格预审申请的评审 第7周 向通过资格预审的申请人发出确认的信函 第8-10周 投标及评标 投标邀请书的发出 第10-12周 投标文件的提交日期 第26-36周 向评标委员会和咨询专家分发投标文件 第27-37周 讨论及核对需澄清问题的会议 第29-39周 向投标人提出问题以对投标文件进行澄清 第30-40周 从投标人那里得到对问题的答复 第31-41周 讨论投标人答复的会议 第32-42周 与中标候选人对投标书澄清/谈判的会议 第 33-43周 收到咨询专家的最终报告 第35-46周 完成评标报告 第36-47周 评审委员会确定中标候选人 第36-48周 澄清/谈判 发出投标文件入选或落选通知 第37-49周 向入选投标人发出澄清/谈判备忘录 第 38-50周 与入选投标人开始澄清/谈判 第 39-51周 谈判结束及特许权协议定稿 第47-67周 地方政府批准 第48-68周 地方政府与中标人草签特许权协议 第48-68周 特许权协议的审批生效 提交国务院有关部门审核、批准 第49-69周 国务院有关部门对特许权协议条款的批准 第58-84周 签订特许权协议 第58-84周 * （五）BOT的衍生发展 近些年来，其衍生物TOT、ABS发展地如火如荼 TOT Transfer-Operate-Transfer ABS Asset-backed Securitization 第三节 国际信托投资 一、信托概述 信托就是信用委托，信托业务是一种以信用为基础的法律行为，一般涉及到三方面当事人，即投人信用的委托人，受信于人的受托人，以及受益于人的受益人。信托业务是由委托人依照契约或遗瞩的规定，为自己或第三者（即受益人）的利益，将财产上的权利转给受托人（自然人或法人），受托人按规定条件和范围，占有、管理、使用信托财产，并处理其收益。 二、国际信托投资的特点 1. 多方面服务于社会 2. 信托业务的灵活性 3. 信托财产所有权的转移性 4. 收益分配的实绩性 第三节 国际信托投资 三、国际信托投资的种类 1. 按信