成都_新天地商业全程运营提案文案.ppt

锦江 · 新天地商业全程运营提案 中国（成都）斯宝特房地产营销策划有限公司 2007年5月22日 服务大纲： 全程营销推广 全程推广包装系统设计 全程商业业态规划实施 全程商家招商服务执行 全程商业管理运行 在今天，商业的竞争较量已经发展成为一种专业服务力量的竞争。传统的沿街为市的商业形态，今天已经过时。也就是说，什么都可以经营的商业形态，也就是什么都可能死亡的商业形态。 我方对本项目的解决之道 --------- 建立核心定位理念支撑的商业形态，并通过专业服务机构根据阶段性的市场竞争变化调整不同的业态来适应市场的变化，才能让商家发展起来，让投资者轻松赚钱，从而建立和维护整体商业的品牌价值. 商业整体战略目标方向 本项目重要营销背景 重要营销命题 命题1：“商”与“铺”的关系 ---------进驻商户是否有持久市场生命力将是商铺产权营销的重要前提 命题2：招商时机的选定 ------------如何制订“头羊突破”策略尤为关键 命题3：商铺产权销售时机的选定 ------------商业开业是商铺销售的终接 命题4：商业经营推广对项目的价值提升 -------------“经营决定价值！”是商业地产根本价值规律 第一卷：  第一部分 内容纲要 一、项目销售目标体系 二、项目销售模式定位体系 三、项目品牌推广定位体系 四、项目营销推广策略体系 一、项目销售目标体系 销售周期：2007年7月----2008年8月底 市场目标: 为企业塑造绝佳的品牌影响力及一定的品牌号召力，打破现有商业市场的冰封期，率先推出项目后续运营的商铺专业管理运行模式，牵动市场。创建独有的商业运行模式，回避市场现有问题商铺的不良局面， 重新塑造投资者对本项目的信心。 销售目标: 二、项目销售模式体系 在本项目实施 ——托管式商铺模式！ 三大条件： 1）认可物业本身将来的价值； 2）了解、认可托管式投资的方式与操作者； 3）对主力店营运商有信心，认可其对整个商业物业的影响力和带动性； 1）深度挖掘提升物业价值； 2）用有力的商业概念、主力店品牌效应; 3）传播投资模式理念，化不利为有利。释放投资热情； 4）为客户推出托管模式的优势，安全，稳定。 短时间的实行经营权托管。 有稳定的品牌实力商家做强有力支撑，委托有经营卖场丰富商业经验的经营公司统一经营，经营公司和营运商、各品牌商家合作，利用其先进管理保证投资者获得稳定的回报。 独立产权经营模式示意---低风险、高收益。 即买即返租金回报，是产权投资的主要原动力。 三、项目品牌定位体系 项目定位特色： ——打造“成都沙河外滩休闲文化特区”！ 核心表现：“沙河外滩”(沙河旺角）概念的提出，是以休闲/娱乐，加部分特色经济为基础，昼、夜商业形态为主体，与即将出现的万达商业,或乃至成都市夜生活文化形成互补的关系,提供一站式服务，发展为特色经济。 项目生活方式表现: 理念的特点： 倡导一种全新的生活方式，“全情工作，休闲生活” 2 适合休闲派经济的消费特点和消费心理； 3 吃喝玩乐一应俱全，享受一站式消费”，制造成都城东市休闲生活前沿领地 其表现: 在沙河外滩,给了人们一个不归家的理由,在风情熏得人欲醉的酒吧释放都市的压力,商务的繁杂;午夜的12点仍能在美食街找到一家风味菜馆,让唇齿充分享受活色生香的快感,让胃得到温暖的安抚,精致格调的小店转动着个性的魔方,诱惑深夜不睡的红男绿女.其情也醇,其意也浓,白天与夜晚到处弥散着各种美丽的心情,以及从不缺席的都市情调. 本案营销理念的市场环境表现： 区域经济+社区经济+教育文化经济+特色经济＋校园经济 我们提出“沙河外滩” 的目的 给投资者一个实实在在的购买理由——投资外滩产业； 给消费者