7接近前准备一.ppt

接近前准备(一) 课程解析 一、课程目的 二、课程大纲 三、教学重点 四、辅导要点 课程目的 通过本课程的讲解与演练，使学员掌握在接近前准备的环节需要做哪些内容,同时完善好自己的展业包。 课程大纲 1.前言 2.接近前准备包括的内容 3.平时的准备 4.拜访前的准备 5.销售工具的准备 6.结束语 教学重点 1、授课讲师要有良好的市场展业经验； 2、多用市场实战案例分享； 3、讲师的现场展示资料要准备充分； 4、留出答疑时间，解答学员问题。 辅导要点 1.讲师在授课前，请事先准备好展业包和展业资料夹，假如是内勤讲师请向业务员借用，特别注意展业夹里面物品的准备，用于现场示范教学； 2.现场辅导讲师最好准备一份当地公司业务员的展业夹，方便新伙伴借鉴或提供一些展业辅助资料； 3.在现场点评的时候特别要留意观察学员讨论时的氛围，讨论特别好的小组安排上台进行发表； 4.讲师点评时最好多用赞美的话语，使学员备受鼓励。 前 言 凡事欲则立，不预则废。 2.接近前准备包括的内容 平时的准备 拜访前的准备 3.平时的准备 一个优秀业务员应具备的条件 K：丰富的知识 A：积极的工作态度 S：熟练的技巧 H：良好的习惯 4.拜访前的准备 4.1.销售工具的准备 4.2.确定拜访计划 4.3.研究准保户资料 4.4.拟定话术及演练 4.5.做好心理准备 讨论： 标准的业务员的展业包应该准备哪些销售工具？ 5.销售工具的准备 1、展示资料 2、签单工具 3、展业礼品 携带工具一览表 6.结 论 课程回顾 * 新人衔接训练 讨论： 标准展业夹应该包括哪些资料？ 标准展业夹包括资料展示 课后作业： 请根据携带工具一览表和展示夹的要求准备自己展业工具 重点 *