xx公司与外商就收购砀山梨有关事宜谈判方案.docVIP

砀山梨与XXX公司就收购梨子有关事宜谈判方案 策 划 书 策划人：吴 丹 赵 颖 柳伟伟 盛 征 崔乾坤 谈判时间：2011年11月28日 【前言】 自古砀山就被称为“梨都”，现在我们的梨子产业更是远近闻名，特别是这些年来更是有了长足发展。 随着砀山梨的产量和品种的增加，以及质量的提高。原有的个体销售和超市订货已经不能满足我们的需求。所以现在我们要寻找更宽的销售渠道，使之与现有的生产量适应。 而近年来，砀山梨的知名度已经不仅仅在当地得到了人们的认可，更得到了外商的认可，所以现在有XXX公司要求收购我们大量的梨子，者不仅可以扩大我们的销售范围，同时也有助于解决我们的现有销售困难的问题。然由于外商收购的数量较大，为了取得合作共识，以及后我们能够更好的合作，所以决定有我们小组与XXX公司就这次收购有关事宜进行协商。解决合作障碍，也是为了明确我方与对方的权利和义务。 俗话说“知己知彼方能百战不殆”，所以我们要在谈判开始之前做好一切准备。接下来这份策划就将双方的优劣势、各阶段采取的谈判策略、技巧及相关资料准备情况做详细分析。 为了给外商良好的形象，以及合作的顺利进行，我们要全身心的拖入………… 谈判小组成员 2011年11月24日星期四 目 录 谈判背景···············································-2- 谈判主题···············································-2- 谈判团队人员···········································-2- 双方利益及优势分析·····································-2- 谈判目标···············································-3- 谈判程序及具体策略·····································-3- 准备谈判资料···········································-4- 制定应急预案···········································-4- 附录： 附件一：合同签订程序···································-6- 一、谈判双方公司的背景 （甲方：砀山酥梨生产基地 乙方：XXX有限责任公司） 甲方（我方）： 砀山酥梨生产基地坐落于著名的“梨都”砀山，有者两千多年的种植梨子经验。我们生产的梨子品种全、质量高，产品远销国内外，销售量持续增长，也受到广大消费者的一致好评。近年来我们生产的梨子产量大增，现在依然处于高速发展的阶段。 乙方：XXX有限责任公司 XXX有限责任公司成立于XX年X月，总部位于北京，已于2008年上市。其公司主要经营零售业，市场遍布全国各地，在其他国家也有市场。 二、谈判主题 我方提供优质梨子与XXX公司供其销售，促成双方长期合作的关系。 三、谈判团队成员 主谈：ＸＸＸ，我方全权代表 决策者：ＸＸＸ，负责重大问题的决策 市场销售人员：ＸＸＸ，负责市场行情分析 法律顾问：ＸＸＸ，负责相关法律、规章制度问题 记录人员：ＸＸＸ、ＸＸＸ，负责记录会谈进行 四、双方利益及优势分析 我方 ＸＸＸ有限公司 １、利益 １）、尽快建立长期合作稳定的合　　　１）、建立长期稳定的合作关系。 作关系。 ２）、最大限度地以高价大量收购　　　２）、按照要求持续不断地提供高质 我们的梨子。　　　　　　　　　　　　　量的梨子。 ３）、按时依照约定支付收购费用。 ２、优势 １）、可以生产品种全，高质量的　　　１）、有大量的资金优势。 梨子。 ２）、生产的梨子已经在市场上有　　　２）、有广阔的市场条件。 很好的名声，消费者认可。 ３）、梨子产量高，可以满足其顾　　　 　　　客需要。 ３、劣势 　１）、地理位置劣势，交通不便。　　　１）、需要大量梨子供应，而砀山梨 　２）、销售渠道有限。　　　　　　　　　　无论是品种还是质量都能满足。 　３）、需要对方的资金支持，建设　　　２）、对产品要求高，一旦达成协议 　　　基础设施和更新品种。　　　　　　　　为了利益和名誉，不能轻易解除 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　条约。 五．谈判目标 1、战略目标 尽快达成合作共识，进一步协商合作中的相关事宜，建立并