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毕业论文写作 刘志远 毕业论文的构成 1.摘要 2.关键词 3.目录 4.正文 5.参考文献(参考资料) 6.附录 7.谢辞 1.摘要 摘要是全篇文章的概括和归纳，其目的是使读者在较短时间内，通过较少的阅读量，了解论文的重点，了解作者所做的主要工作，了解作者原创性、独创性观点。摘要的写作应以最简练的文字，最大限度的体现论文中包含的信息。 摘要的常见写法 本文以、、、、为研究对象，使用、、、研究方法。解剖了、、、、的矛盾，指出了、、、、、问题。阐述了、、、、的机制、机理，提出了、、、、的观点。设计了、、、、方案，提出了、、、、建议、意见。 举例1 “胡姬花”青岛地区营销工作分析 摘 要 本文以嘉里粮油旗下著名的花生油品牌“胡姬花”为研究对象，采取实地考察，收集市场调研资料的方法，研究该品牌在青岛地区的营销现状。目前“胡姬花”作为小包装花生油市场的第二品牌，在品质上已经能与第一品牌“鲁花”抗衡，但消费者认为“胡姬花”的品牌价值感还低于“鲁花”。在完善自身品牌价值体系的同时，胡姬花针对主要竞争对手鲁花采取了一系列营销手段，包括：新型的卖场直供模式，新老产品对鲁花实施价格夹击，采取差异化策略将品牌核心价值定位为“地道花生香”等。笔者对胡姬花的营销策略进行了整理分析，并在此基础上对存在的问题提出了建议。 关键词：小包装花生油；价格夹积；直供模式；社区推广；团购 举例2 北京宜之味公司进军青岛市场的策略分析 摘 要 本论文以北京宜之味公司为研究对象，通过查阅相应的资料和一定的实践调查，对公司的发展历史和目前主打品牌“巧厨娘”产品体系进行了介绍，然后对青岛调味品市场的情况进行了一定的分析，指出了青岛调味品市场的品种高档化、复合化、营养化等特点，并以味好美、旺顺为代表品牌，分析了青岛调味品市场的竞争态势。在此基础上，提出了“巧厨娘”进军青岛的营销策略，包括产品、价格、目标顾客、销售渠道、广告宣传等八条策略，旨在提高“巧厨娘”的品牌知名度，扩大市场占有率，获得长足稳定发展。 关键词：调味品市场；巧厨娘；意见领袖；渠道策略； 常见的错误 1、写成了前言，用过多语言写了背景、研究意义。 2、不会提炼、归纳有价值的观点，找不出文章关键点。 错误举例 《小牛向前冲》的营销过程中存在的问题及对策分析 摘 要 随着中国第三产业的发展，国内动漫产业公司和动漫产业园如雨后春笋般出现，竞争的内容不仅仅限于动漫的制作和开发上，比较有名的动漫产业公司更是在营销过程和策略上下足了功夫。 本论文首先阐述了中国动漫产业和国际动漫产业的发展现状及存在的差距；然后针对普达海动漫影视有限公司推出的《小牛向前冲》系列图书的营销过程和策略进行详细分析以及通过营销所获取的收益；最后，基于分析，通过对其他动漫产业公司的详细点评，总结普达海动漫影视有限责任公司在营销过程及策略的优点及不足之处，并为其提出合理化改进建议。 关键词：动漫产业；营销过程；营销策略；普达海；小牛向前冲 摘要写作的表达方式对比 提出了关于价格策略方面的建议。 提出了本公司产品应该实施撇脂定价的建议。 提出了本公司产品在淡旺季节实施差别定价的建议。 提出了公司产品在现行价格基础上上调15%的建议。 2、关键词 关键词应是本文中出现频度较高、具有核心性价值的词汇、一般或是原理性概念、原创性方法、技巧、某种模式等，也有研究对象名词类（如太阳能热水器），内容围绕其展开。 营销类论文常见关键词：货架黄金位置、串货、铺货、渠道终端管理、意见领袖、形式产品、渗透定价、、、、、 关键词常见错误 在文章中价值并不大，属于一般性词汇，如：竞争白热化、顾客至上、、、 词汇本身没有表达出文章内容信息，如“价格策略”的表达性不如“渗透定价”、“价格心理”、“价格微调”、、、、 3、目录 目录是一篇文章的查阅索引。一般包含两个要素，章节标题和页码。 4、正文 0611030219 宫丽楠 5、参考资料 参考资料是完成本论文过程中使用过的各类文献，一方面具有区别作者原创观点和引用观点、宣示知识产权的意义，另一方面具有帮助读者延伸阅读的意义。 常见的参考资料类别有专业杂志、书籍、报纸、科研报告、各类政府文件、法律、统计报告、未公开出版内部资料、网络形式资料等。 0611030218 姜旭炜 城市创业环境与创业活力分析_以部分城市为例.pdf 参考资料常见错误 1、使用教材作参考文献。 2、没有花费必要时间去查找论文领域的文献，引用的参考文献在研究领域不是处于核心地位。引用的文献专业性、权威性、典型性不够。 3、引用过期时间很长的数据，文献时效性不够。 4、文章内容和参考文献内容的对应性、针对性不够。 5、文献要素残缺，如杂志、日期、作者、文章名称、页码有缺项，主要是阅读时没有读书笔记习惯，凭记忆。 6、笼统以网站名称为参考文献。