家装装饰公司企划书.doc

家装公司企划书 策划人： 策划时间：2012年8月 目录 一、装修行业的前景分析装修行业的前景分析 今后无论家装和工装,还有很大的发展空间，装饰行业这个市场始终是竞争激烈的行业。但激烈的竞争就意味着充足的机会！同时装饰行业又是老百姓的生活最需要的基本行业，不管目前的地产是否低迷，它的客户需求依然有巨大的市场，关键是如何抓住机会和创造属于自己的机会，我想只要有好的运作管理及平台，在装饰这个行业中还是可以创造出一片天地来。 3、设计力量：公司设计部的筹建至今通过一些工程的前期设计以及工程实践中的设计跟进，使我们的设计力量有了一定的基础，目前的设计力量虽然还不是很完善，目前已经能够独立承接一些中小型工程的设计任务。 4、施工队伍：室内装饰也已经通过近一年多的几个大型工装项目培养和锻炼了几支室内装饰的施工队。管理人员也在项目管理上得到了很好的锻炼。 5、正规的经营场所：公司在白金湾购买的门市，无论是经营面积和功能划分都是在本市同行业中领先的。 目前存在的不足： 家装代表工程极少 设计力量明显不足 品牌在民间尤其是楼盘中影响力甚微 家装流程等方面还面临经验不足 施工队伍不够健全，不稳定，水平良莠不齐 家装市场以及同行业竞争对手的分析 目前在本市的家装市场总体来说还是很朝阳的，随着人们消费意识的逐步改变，家装设计理念的不断深入，电视、网络等媒体的宣传，越来越多的人们改变了以往自己买料自己找人自己弄的格局，更多的是和一些装饰公司合作，采取包工包料、包轻工辅料的方式。但同时由于市场没有一个有序的管理，成立家装公司门槛又相对较低，导致家装市场目前很混乱，良莠不齐，鱼龙混杂，属于无序的竞争。 目前本市参与家装市场的大体可以分为四类： 第一类是具有资质的大型装饰公司，如：成昌装饰、优典装饰、汇元装饰、天德装饰等；这一类公司主要从事一些工程造价较高，面积较大的高档小区私人住所、豪华别墅的装修。 第二类是具有装饰设计资质的几家：如禹合装饰、豪斯设计等；这一类的公司主要是以设计效果图和设计方案为主，设计费相对价格很高，但由于名气较大，获得了一部分高端业主的青睐。 第三类是几家进入家装市场较早目前具备中型规模的：如浩维装饰、恒远装饰、贵森装饰、日盛装饰等；这一类的公司主要是针对各楼盘中档装修的业主,以及一些小门市的装修。 第四类是近期涌现出来的一些小型公司：如唯艺装饰、龙一装饰、精工装饰、神美装饰等等，这一类的公司主要是针对家装市场中低端的业主，施工以清工辅料居多，目前以第四类这类的小公司数量最多，恶性竞争也尤其激烈。 四、小区（楼盘）整体营销策划方案（重点） 整体流程： （一）收集小区楼盘信息 主要收集：楼盘名称 开发商名称 物业管理公司名称 物业负责人姓名及电话 售楼处负责人姓名及电话 均价 总户数 户型配比 主力户型 入住交房时间 业主群体特征描述 楼盘周边环境调查 是否有单位集体购买（团购）等 （二）楼盘信息整理分析 针对该楼盘的整体信息做出详尽的市场分析报告 （三）对小区（楼盘）进行实地勘验考察，获取第一手资料 （四）与开发商、物业公司洽谈合作方案 （五）确立合作条件，制订详尽的营销方案，拿出相关的营销方案预算 （六）获得公司的审批 （七）具体营销方案的实施和执行 具体的营销方案： 进驻小区，设立店面 把握进驻小区的时间至关重要，要高度重视时间前置问题，许多装饰公司是等到小区进户交房时才开始考虑洽谈进驻，但是此时要求进驻的公司和供应商会很集中，而此时开发商和物业公司都会很繁忙，根本无暇顾忌。所以能提前到交房前1-2个月和开发商、物业洽谈进驻事宜较为合适，容易掌握主动性，也有一个较长的时间做前期准备，往往会取得较为满意的效果。所以做好提前量是关键！ 装饰公司与其他行业不同，格外重视公司的“门面”，它不仅仅从一个侧面展示了企业形象，也在悄然的输出一中理念。对于正在选择装饰公司的人来说，装饰公司的“门面”就成为了一中很好的“参照物”。 “门面”设计采用艺术与商业的完美结合： 这种设计容易给人一种年轻、严谨、现代化的印象。使用尽可能少的元素组合成针对性最强、包容性最大的空间，以传达给观者严谨的专业能力与平和感受，已达到艺术与商业的完美结合，这是众多年轻人的追求。 墙面采用彩色线条元素装饰，配合精美的企业文化宣传画面，丰富内部空间结构；开敞式的、便于各部门之间文件的交流布局，又兼顾了商业空间的共性。这是艺术与商业完美结合的现代化特征。设计的精髓却始终不能丢，越是做得“少”了，越需要精细地推敲（设计强调精美、实用、简介、大气）。 店面里对于该小区楼盘的整体户型要做充分的展示，尤其是主力户型，要针对不同的业主类型根据其特点和爱好先期组织有针对性的设计，一般的主力户型要有四种以上风格的设计整体方案（效果图），例如：简欧式、地中海