【大讲堂一】整合营销体系的讲解.docx

?大多数人会问什么是整合营销？整合营销有什么用呢？下面让我给大家讲解一下。 大家都知道营销是电子商务的关键点，而营销活动是电子商务关键中的关键。?营销以活动为核心来落实战略的，在这个执行为王的年代，抓住了营销活动的管理，就抓住了营销管理的核心。活动不是简单的聚划算、搭配套餐、满就送、限时打折，这些只是短期的活动； 本月主打热销，本季主打热销，今年主打类目，都是营销活动，只不过是长期的营销活动。所以营销必须讲究全面性，营销活动更要考虑全面，永远记住最短的那块木板决定了你的成就！???整合营销就是把各个独立地营销活动综合成一个整体，以产生协同效应。整合营销就是为了建立、维护和传播品牌，以及加强客户关系，而对品牌进行计划、实施和监督的一系列营销工作。我们应该设定的目标应该是：对消费者的需求反应最优化，把精力浪费降至最低。在这个意义上才能得到理想的营销哲学：营销需要综合考虑更多的目标消费者的点滴需求。 所以大家必须做好整合营销，而不是单一的为了一个活动去做营销。 现在我给大家介绍两个特别重要的理论，特别是对零售行业非常有用。1、这是咱们做电子商务的基础：【4P理论】产品、价格、渠道、促销（ProductPricePlacePromotion? ）如果大家这四个都不做到的，那就不可能开店了也不能开好店。?二、是怎么样把店铺做好：【5R理论】关联、感受、反应、回报、关系–第一个R是Relevance[关联]，指客户需要什么样的产品和服务，而不是企业能生产或者提供什么样的产品和服务；–第二个R是Receptivity[感受]，指客户什么时候想买或什么时候从企业那里认知产品；–第三个R是Responsive[反应]，指当客户产生需求时，企业如何去应对需求；–第四个R是Recognition[回报]，指企业在市场中的地位和美誉度；–第五个R是Relationship[关系]，指买方和卖方之间的长期互相促进的所有的活动； 零售行业从本质上说：“是在经营人的行为！”所以我们只有做好这“5R”才能够使店铺的生意更好。 而整合营销是以消费者为核心重组企业行为和市场行为，综合协调地使用各种形式的传播方式，已统一的目标和统一的传播形象，传递一致的产品信息，实现与消费者的双向沟 通，迅速树立产品品牌在消费者心目中的地位，建立产品品牌与消费者长期密切的关系，更有效的达到广告传播和产品行销的目的。?所以需要你建立一个完整的整合营销体系，来实现整合营销。 大家继续关注我，下一个帖子我会告诉大家如何做一个完整的整合营销体系。????客赞CRM-客户关系营销系统（支持C店和天猫店）免费试用了。咨询既有机会获赠营销短信。申请开通地址：/show.chtml?s=61/show.chtml?s=61