安利口才培训.doc

前　　言 这是一部由安利成功直销商们用“口”写成的经验汇编，是一部融汇了学者对中国大陆传销现状与前景的深邃思考的述谈录。它将告诉你，在传销这一新的机遇面前，没有背景，没有资本、没有学历的普通人也能获得财富、获得自信、获得能力、获得友情、获得幸福……在轻松的阅读中，你定会成长为传销大潮中颇具经验的弄潮儿。 安利口才 第一章　　价值与远景 编者寄语 通过传销，我们不但拥有自己的事业，更懂得人生的真谛是在帮助别人的过程中实现自己的价值，安利的可贵之处在于它是普通人都能参与和成熟的事业，我们非常庆幸选择了这个传大的事业。 文先生： （掌声响起）各地的朋友，大家晚上好。 演讲前，我给大家讲一个小笑话：有一个法官，问一个男子，说为什么你拿凳子打你老婆，你猜这个男子怎么回答的，他说：那个桌子我抬不起来呀。（笑声，掌声）我讲这个笑话是什么意思呢？是说人往往是答非所问，语焉不详。 ｛ｅｗｃ　ＭＶＩＭＡＧＥ，ＭＶＩＭＡＧＥ，　０００３＿１．ｂｍｐ｝ 为什么有人做安利，做来做去成效不大，就是他对安利的理解，对安利的认识不全面。所以为什么做安利，安利是什么？他说不清楚。那什么是安利，有人能回答吗？可能最简单的回答是：安利是一家可以传销的日用品公司，是这么说吧。 正如演讲的清老师，他是个什么样子？是个瘦高个，穿西装的中年男子。就这些吗？你们刚才也听他演讲过。因此你们可以说认识他。但是，你们对清老师有进一步的了解吗？清老师就只是如此吗？如果通过进一步了解，甚至跟他相处，朝夕相处，不过，他老婆不干的（笑声）。就会对他有一个全面的认识，究竟他是怎样，你了解之后可以说半小时或一小时。 安利也是如此，当你对安利了解不是很深，甚至只了解皮毛的时候，说安利就会说得很浅。人们听了也毫无感觉，仿佛安利就跟一般的公司一样，没有什么大的区别。 当一个人对安利深入地理解了，甚至更彻底地了解之后，再谈到安利，听众听到的就是一个与众不同的，一个大的跨国公司。至于它的分配制度，它的产品质量，以及它的运作方式，那说起来，是非常引人入胜的。我也是这样，一开始有人问我，安利好在哪里？我不知道。后来我悟出来：安利吸引我的是它的价值与远景。 那么请问：什么叫价值？不谈出什么叫价值，我们就不好说话。价值是一件物品所内涵的东西。一个建筑物之所以被留下来，是由于它有欣赏价值和考古价值。一个人在人才交流中心之所以被高薪聘请，是因为他是一个人才，这个人才蕴藏着他本身的价值。 所以有人创造价值，有人留住价值，有人利用价值。那么价值就是它与众不同的东西，就是它的内涵。 安利的价值在哪里呢？实际上，当我们加入安利的时候，就会发现进入安利的人目的并不完全一样。有人会问，怎么不一样，还不是挣钱罢了。 我说，不一定，我遇到的人太多了。在从事安利事业不到两年的时间里，我遇到了成千上万的人。他们确实怀着不同的目的，有的是为了锻炼口才来的，有的是为了金钱来的，有的是为了这个环境来的，有的是为了交朋友来的，有的是为出国旅游来的，有的是为了安利的自由性而来的。做这个生意挺自由。做这个生意可以到处游山玩水，边玩边做生意，边玩边挣钱，真是妙不可言。 诸如此类，有不同的目的的人，有５个、８个、甚至是１０个、十几个的目的的人，聚在一个环节里，你说怪不怪？ 一般，一个环节里只能聚一类人。例如捡破烂的，就是捡破烂一类的；集邮的都是爱好邮票的。俗话说：“物以类聚，人以群分”。但安利很怪，有５个、８个、１０个目的的人聚在一起。因此，做安利有不同的目的，安利价值就不只一种，是不是？（对）。 安利的价值有多种。所以，只有了解安利的价值，我们才有实实在在的行为，这是很关键的一点。安利的价值究竟在哪里？我专门利用３个月时间，研究和了解安利的价值，打了不少国际长途电话。 我这个人做事很负责，做事也很认真，我在从事一个事业之前，一定要把它吃透，做到心里有底。我现在已经充分感受到了安利的价值。 可能这里有很多朋友是第一次认识安利事业，那我下面跟大家分享安利的“价值”，好不好？（掌声） 第一点：安利是一个无限发展的事业 一个生意如果有限制，没有什么大意思，做一段后，便没动力了，再也干不下去了。一个职务升到一定位置上也可能再升不上去了。但安利不是这样，安利是一个无限发展的事业。 安利没有名额限制，不会说我们这个会场里分配大家个名额得钻石。如果大家共同努力，全可以成为钻石。假如哪个会场或者一帮人做安利的，不努力，稀里糊涂的，可能连钻石也上下去，所以安利是没有名额限制的。 再一个，没有上限，也没有下限，一个明珠，一个钻石，２ 个钻石、３个