2012年6-7月帝豪汽车团购会方案.ppt

* 2012年6-7月帝豪汽车团购会方案 * 帝豪汽车夏日冰爽团购会 “驾驭快乐、轻松分享” 活动方案 * 活动背景与目的 1 活动思路 2 活动执行 3 4 活动注意事项 4 * 活动背景 随着生活水平的不断提高，汽车逐步步入人们日常生活，成为重要的代步工具。 为满足人们购车需要，各种金融信贷活动应市场需要而生，为人们的购车提供了极大的方便。 金华汽车界目前已进入传统的淡季，为了打破这种状态，金华帝豪汽车4S店准备举办“驾驭快乐、轻松分享”为主题的夏日冰爽汽车团购活动 * 活动目的 扩大品牌及相应车型在本地区的品牌知名度及美誉度。 通过大型团购在短时间内，大幅提升目标车型的销量，增大市场占有额 通过团购活动，将目标车型的出色性能、卓越品质以及店内服务进行全面展示。 通过团购，实现意向客户的转化，促订实销的达成 * 活动概况 活动主题：驾驭快乐 轻松分享 ————吉利帝豪汽车夏日冰爽团购会 活动时间：2012年6月底 或 7月初 活动地点：金华展厅 * 第四阶段 活动再宣传 第一阶段 预热与人员召集 前期宣传： 网络召集 新闻宣传 目标车型介绍 第三阶段 现场团购 团购前15天 团购日当天 团购后一周 活动执行： 热门车型团购会 后期宣传： 团购活动报道 采访车主心得 第二阶段 甄选人员 团购前3天 活动准备： 人员筛选 店头团购准备 团购活动时间安排 完整的团购活动需要3周时间 * 环节一：预热与召集 编写团购文章进行召集，网友通过网络报名或电话报名均可参与团购活动（对报名信息进行回访，预先沟通提高团购的成功率） 通过刊登专属团购专题页面，实现长效活动召集 通过推出目标车型试驾与推荐文章，为团购活动预热 论坛发帖召集，在区域知名论坛，发出试驾召集帖，充分释放出论坛的潜在购买。 环节二：甄选参与人员 　　汇总线上和线下报名参与客户，通过电话回访与客户分析，筛选意向强烈的意向客户邀约参与团购会。 团购活动内容介绍 * 环节三：现场团购 销售顾问全方位绕车介绍目标车型优点，让客户了解到车辆的优势与看点。 通过试驾，让消费者充分体会到目标车型所具有的特质，将之前的介绍从理论层面提高至感性层面。 团购议价，针对参与消费者人数与车型，给出合适团购价格将意愿转化为实际购买。 环节四：团购后宣传 在通过采访现场车友的购买心得，现身说法谈谈对目标车型以及团购会的看法。 将活动总结整理成文章进行发表，起到活动再宣传的目的，通过全程记述的方式影响潜在客户的购买。 知名汽车专业论坛与区域知名论坛，发表关于此次团购内容文章，再度提升车型与专营店的美誉度。 * 活动流程 序号 时间 内容 人员 1 13:30——13:55 签到 2 13:55——14:00 主持人开场白 3 14:00——14：10 节目 待定 4 14:10——14:15 领导致辞 5 14:15——14:25 节目 待定 6 14:25——14:40 小游戏 员工+客户 7 14:40——14:45 帝豪车知识问答 8 14:45——14:55 帝豪车型介绍 9 14:55——15:05 节目 待定 10 15:05——15:10 爱车小常识讲解 11 15:10——15:15 团购政策宣布 12 15:15——17：00 自由赏车 * 团购商务政策： 需要销售总监与公司领导决定 EC8 从容上市活动方案 哈尔滨吉美丰企划部