康恩贝集团创新营销业务分析.ppt

新平台 新起点 新机遇 康恩贝集团创新营销业务分析 目 录 营销市场的现状及趋势 公司文化、战略、架构 康恩贝直销模式分析 为什么要和康恩贝合作 中国经济进入第三个阶段 第一阶段：改革开放之初到90年代初期（物质匮乏阶段，生产者获利） 第二阶段：90年代初期到2000年初期 （供大于求阶段，渠道为王） 第三阶段：2000以后尤其是2005年以后 （渠道恶性竞争，消费者掌握话语权） 第三阶段中，能有效锁定消费者资源的模式将成为最可能成功的商业模式 2013年传统渠道依然很艰难 1、运营成本高企不下； 2、渠道同质化严重； 3、传播方式模糊、投入产出低； 4、企业进入门槛高； 5、单店盈利能力及销售能力下降. 电子商务模式的先天不足及困境 先天不足 1、靠烧钱来推广的模式使企业长期亏损； 2、用低价策略来吸引消费者使企业没有回旋空间； 3、不重企业利润而一味强调眼球及规模，只靠上市圈钱来获得收益，企业目标脱离本质；企业亏损面达到99% 同时面临四大困境 1、赢利困境 2、诚信困境 3、物流成本困境 4、服务和体验缺失的困境 直销业的发展越来越受到社会及专家的关注 1、简化中间环节、减少广告费用， 直接让消费者受益 2、把消费者转化为经营者、再把经营者变成忠实的消费者、有效提升消费者忠诚度 3、利益驱使、口碑传播，倍增的分配 机制为推动市场的发动机 4、渠道扁平化，让消费者享受面对面 专业化的个性服务 5、通路和传播方式合一，符合消费趋势 未来中国营销模式的发展趋势 一、直销模式将和传统模式逐步融合，淡化直销和传统的界限； 二、电子商务模式将结合实体店的服务并融入直销元素推动市场以锁定消费者； 三、直销企业将融合传统的电子商务并和传统渠道服务商合作； 四、传统企业将逐步采取直销的利益分配机制有效锁定消费者资源。 五、大消费板块将成为推动直销行业发展的最大原动力； 2013年中国直销行业的特征 1、传统有实力的企业即将又一次吹响进军直销业的号角 2、模式创新将会被越来越多的老牌直销企业所运用 3、民族直销业将逐步缩短和外资业的差距 又一次的机遇到来了，你能抓住吗 也许过去你错过了月朗、三生、罗麦、甚至金日 你能错过今天又一次降临的机会吗？ 康恩贝加盟热线康恩贝集团有限公司组建于1994年，是一家以植物大健康产业为核心，以医药产业为主产业，涉足生物农业、食品饮料、养生养老产业，总部位于浙江杭州市，拥有成员企业逾50家。集团系中国民营企业500强，中国最有竞争力的50强民营企业第六强、全国医药工业五十强、全国中药行业十强，浙江省工业行业龙头骨干企业。 集团简介 集团是浙江省医药行业中唯一一家国家级创新型示范企业、国家认定企业技术中心、博士后科研工作站、院士工作站于一身的高新技术企业。 集团拥有康恩贝、前列康两个中国驰名商标，和天保宁、金奥康、珍视明等多个省级著名品牌。 上市公司已经跨入医药类上市公司品牌经营第一方阵。 集团简介 兰溪城关养蜂场成立 产品——蜂乳口服液 1969年 1972年 兰溪县云山制药厂 公司“前列康”产品面市 1985年 1990年 “康恩贝”名称诞生 总部移师杭州，成为浙江省第一家异地注册公司 1993年 1994年 成立浙江省内首家民办的研究院，浙江现代中药与天然药物研究院 浙江康恩贝制药股份有限公司在上海证券交易所隆重上市！（600572） 2002年 2004年 天保宁牌银杏叶片上市 2006年 康恩贝（兰溪）现代植物药产业园一期工程竣工投产 发展历程 2011-2012年 中国民营企业制造业500强 浙江省企业文化示范基地 中国50家最有竞争优势的民营企业第六强 2010年 中国社会责任优秀企业 中国民营企业500强 2009年 浙江省工业行业龙头骨干企业 国家创新型试点企业 浙江最受尊敬企业 2008年 获得浙江省人民政府颁发的“爱心奖” 所获荣誉 所获荣誉 2006年 浙江慈善奖（机构奖） 浙江省工商企业信用AAA级守合同重信用单位 2005年 全国企业信息工作先进集体 浙江省年度诚信企业 省级高新技术研究开发中心 2007年 “康恩贝”商标被认定为中国驰名商标 2000年开始 连续9年来杭投资先进企业 1997年 浙江省医药行业十佳工业企业 “康恩贝”商标被浙江省工商局认定为第一批省著名商标 1992年 2002年 浙江省百强企业 所获荣誉 胡季强，康恩贝集团董事长，教授级高级工程师，曾获国家科技进步奖，享受国务院特殊津贴，是业内公认的专家级企业家。 因对医药行业、对社会的杰出贡献和在履行社会责任方面的卓越表现，先后获中国优秀创业企业家、中国十大杰出青年科技创业奖、浙江省民营经济功勋人物等称