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项目投资建议书
ITEM INVEST PROPOSE
【我们的观点】
毫无疑问，这是一个以市场为核心销售的年代
根据我们的经验，我们对房地产项目的销售力作了一个可能并不严密但的确具有较强操作性的定义
一个房地产项目的销售力指的是与竞争对手相比较的 产品 力 以及对目标客户群的 吸引 力
请注意，一个项目的销售力是动态的而不是静态的，随着项目的发展和市场形势的变化，销售力也会相应发生着变化
操盘者更需要进行相应的调整，这对于销售周期在一年以上的项目已是必然
产品力＋形象力，是畅销项目的根本之秘
同时，项目得到市场的认可，汇聚了人气，形成了以项目为中心的 “气场”
俗话说，幸福的家庭都是相似的，不幸的家庭各有各的不幸
套用一下，我们认为，成功的房地产项目都是相似的，这个相似之处就是――销售力
同样的，不愿意做将军的士兵不是好士兵；那么，不遵循市场的项目不可能成为好项目
在产品力上，畅销项目在至关重要的几个环节总是领先竞争对手
在形象力上，畅销项目又总是对目标客户群更大的吸引力
吸引目标对象的能力 （吸引人来）
销售力
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