个险渠道中秋营销企划案.pptVIP

现代中秋节的意义 在物质文化日益丰富的现代社会，传统的 节日让人民赋予了更多的精神内涵，而随着城乡一体化的推进，每逢佳节倍思亲的传统意义更加突出，在美好的节日为自己的亲人送上祝福和保障也成为人民表达节日情感的流行方式，如何在这个佳节中推动业务和组织的迅猛发展，是我们个险管理者的神圣职责和良机，让我们迅速行动起来，提前打响三季度的最后冲刺！ 聪明的人都是在别人花钱的时侯赚钱！ 假日别人都在花钱，我们在赚钱！ 中秋拜访的形式 中秋拜访的方式 假期拜访的八大优势 假期拜访的八大优势 中秋营销五个参考方案 参考方案一 活动名称：外出人员返乡中秋茶话会。 参加对象：外出务工返乡过节人员、大学毕业后留城工作佳节返乡过节人员。 会议地点：所在村部活动中心。 会议方式：以中秋茶话会的方式召开，并以村支两委的名义汇报本村新农保及新农合基本情况，讲解外出务工人员新农合报销政策及流程（向当地政府了解清楚政策），然后进行产品说明会。 操作要点：首先逐户摸底，以村支两委的名义向外出人员发出慰问信或慰问短信，并告知茶话会议的时间和地点，发出邀请，并逐个追踪信息，让家属陪同参加茶话会为最佳。 特点：受到村支两委重视，大打亲情牌，为家人送保障，家人及外出人员都安心！ 参考方案二 活动名称：外出务工人员集中地展业。 活动对象：所在乡镇外出务工人员集中居住地的老乡。 展业方式：农网经理和区域协理前往所在乡镇外出务工人员集中居住地，如本乡人集中的大型工厂、生意人集中的当地商会，的士司机多的地方，家乡人在外创业成功的公司或工厂等），带上所在乡镇政府的介绍信或慰问信，采取单独拜访和集中召开中秋茶话会的方式展业。 操作要点：要选择同乡比较集中的地点前往，最好有老客户或亲戚朋友接应并协助，前期电话逐一沟通，积累了一定量的铁杆准客户再行前往，并要注意成本预算及人身安全，带齐展业资料，还要获得该群体中关键人物的支持。 特点：大打乡情牌，为老客户做售后服务，送保险服务上门，短时间获得大量保费。 参考方案三 活动名称：不同人群建设新农村中秋茶话会。 活动地点：所在村部活动中心。 活动对象：所在村老龄协会召集老年人，所在村妇联召集妇女同志， 小学校长或班主任，召集小学生家长，村支两委召集致富能手或种养大户。 展业方式：采取“保险下乡，服务三农”保险说明会和中秋茶话会相结合的方式。 操作要点：要获得村支两委的支，并根据不同的对象设计不同的介绍内容，前期的面访沟通及邀约是关键 特点：大打服务牌及共同过节牌，相同的人群更容易沟通及建立趋同心。 参考方案四 制定中秋物质或聚餐辅助方案。 各机构在省公司三季度方案的基础上，根据实际情况自行制定阶段性激励方案。 做好预算，突出投入产出比。 因地制宜，创意新颖。 紧盯三季度计划目标。 参考方案五 高端客户中秋联谊会。 以支公司或营业区为单位统一组织。 筛选优质客户，每个农网限定名额，可以考虑安排聚餐，采取营销员申购门票的方式，费用由业务员分担大部分，支公司或营业区派出最强大的主讲及主持阵营，各中支提供技术支持。 提前准备，逐个拜访每一位参会人员，进行好事先沟通，组训逐一电话回访并确认。 费用较高，但是保费量很大，容易上规模。 工作提示 要求各机构迅速行动起来，在8月30日前将机构的企划方案发省公司曾益邮箱，便于分享和追踪。 将中秋营销活动与当前“猎鹰行动”和三季度计划达成紧密结合起来。 各机构充分发挥群众智慧，创造性的做好营销企划并追踪落实，并与全省同仁分享。 中秋营销省公司不单独做方案，费用由各机构自行安排。 * * 省分公司个险渠道中秋企划参考方案 营销的真谛在于激发客户的需求 三流的业务员满足需求 二流的业务员寻求需求 一流的业务员激发需求 我们的机会在哪里？ ??? 新闻找由头消费找理由节日需求旺节日心情好 每年农历八月十五日，是我国传统的中秋佳节。这时是一年秋季的中期，所以被称为中秋。这也是我国仅次于春节的第二大传统节日。 中秋节的来历 一年一度的中秋节又要到了，中秋节是我们中国人团圆的日子，“每逢佳节倍思亲”，中秋节让我们唤起了对年迈父母的一份挂念、中秋节让我们唤起了对爱人的一份温存、中秋节让我们勾起了对孩子的一份责任。 今年的中秋我们要为他们做点什么…… 当你1岁的时候，她喂你吃奶并给你洗澡；而作为报答，你整晚的哭着； 当你3岁的时候，她怜爱的为你做菜；而作为报答，你把一盘她做的菜扔在地上； 当你5岁的时候，她给你买了漂亮的衣服；而作为报答，你穿着它到泥坑里玩耍； 当你7岁的时候，她给你买了球；而作为报答，你用球打破了邻居的玻璃； 当你13岁的时候，她建议你去把头发剪了，而你说她不懂什么是现在的时髦发型； 当你15岁的时候，她