“绿色书屋”二手书市场项目可行性分析报告书.doc

“绿色书屋”二手书市场 可 行 性 分 析 报 告 pathfinders 目录 项目介绍………………………………………3 市场分析………………………………………4 (一)市场描述…………………………………4 (二)市场调查…………………………………8 (三)目标市场、消费群………………………11 (四)销售战略…………………………………12 (五)合作伙伴…………………………………16 (六)竞争分析…………………………………17 三．营销策略及经营销售…………………………20 (一)产品策略…………………………………20 (二)价格策略…………………………………21 (三)渠道策略…………………………………23 (四)促销策略…………………………………24 (五)宣传策略…………………………………25 四．财务分析与风险分析…………………………26 (一)风险评估…………………………………26 (二)财务分析…………………………………27 附件…………………………………………………30 项目介绍 目前高校教学教材、参考书、考研材料等相关书籍价格比较高，学生购买时要花费较高费用，这对于学生是一笔较大的开支，尤其会给家庭困难的学生造成很大的经济压力，鉴于二手书的可利用性，我们希望通过组建发展我校二手书市场交流平台，这将是一个很好的创业项目。 对于高校的教科书的改动一般都很有限，大部分教材知识要点基本不变，同时与之相对应的参考书、考研资料（除政治外）变动也相对较小。二手书完全可以进行回收再利用，以此来节约成本。特别是目前每年大学生毕业后，都会大量书籍需要处理，一般处理方法通过收废品处理掉，只有极少部分卖出去，同时，看要得学生考研之后也很多材料、书籍需要处理，况且，大学阶段的教育是一种广博的通才教育，需要学习各个方面的知识，这样就会用到很多教材，而大部分的教材也就是在最初学习的时候需用，然后就被闲置。这样以来，很多教科书还是可以进行重复利用，二手书教材的来源可以说是很广泛的。与此同时，每年都有很多学生修读二专业的课程，上课时就需要一本课本，通过绿色书屋这个平台，双方的利益都能得到满足，因此二手书市场前景好。 其次，针对目前的考研资料市场来讲。每年也会很多人考研到福州大学，因而需要一些的考研资料，而本校内的考研资料对于他们来讲是比较好的参考书，通过这个平台，能够更快、以最小的价格获得他们需要的书籍材料。同时绿色书屋同时涉及网上代购图书，有一些书在书店里买不到，但又怕麻烦的同学可以通过绿色书屋帮忙代购。 最重要的一点，二手书目前在本校基本还没形成，存在大量的买方和卖方市场，市场发展前景广阔。 二、市场分析 (一)市场描述 1、二手书市场容量分析 目前在校大学生将近一万多人，通过估算，每年毕业的学生有3000人左右，其他年级有10000人，毕业生至少都要读80门课程，除去公共课外，至少要读50门专业必修课、选修课、校选课，以每人有50本课本来讲至少每年要产生15000本左右的课本，如果把其他课程的辅导书算进来的话，那么至少还有1000本。同时考虑到考研、考公的学生，我校知道每年有100人会考研、考公，每人至少都会5本辅导书那么就有500本左右的书籍；加上学生为参加一些其他的资格证书的考试，至少还会有20000本左右的书籍。因此每年至少有75000本的书籍要处理，其中以5000本通过各种渠道以较高的价格卖给学生，还有两万本学生带回家里，那么每年至少有50000本书籍需要处理。 通过日常的观察，加上本次的调查研究，我们发现目前本校的二手市场仍未真正形成，只是存在着个别交易，但大多数是以按斤卖给收购的人。从卖方角度来来讲，二手书单位成本基本为零，但如果直接把书卖给学生的话，就会产生很大的时间成本，尤其对于即将毕业的学生，由于他们在大四有很多的事情，时间很大，如果把花太多的时间在卖二手书的话将会产生很大的机会成本，因此，从效益和成本来讲只能花很少的时间卖二手书，因此卖给收购是个很好的的选择，也是很差的选择，因为书籍的价值被严重低估了。 从买方的角度来看，目前由于学的课程并不是都会有发课本，保守估计这样的课程至少有20门，以目前新书的价格来算至少每本要25元，如果是复印的每本也要15元左右，而从前二手书渠道获得的每本书至少10元，甚至更高，而且从目前的二手书渠道，有这几种，新亭芳苑的二手市场，但这个平台能够获取所需书籍的是相当有限，从外面夜市的书摊也是一种渠道，但它量少、种类少、很多都是几年前的。 综合上述分析，二手书市场是个前景很大的市场。 2、目前二手书市场的利益链条及其盈利状况 二手书的价值主要来源于二手书各个流通环节，其