克服拒绝的QA手册.doc

克服拒绝大作战 ? 单元１ 我不需要 - 2002/12/31 ? 单元2 我已经投保了，所以不会再买了 - 2002/12/31 ? 单元3 我最讨厌保险了 - 2002/12/31 ? 单元4 我宁愿参加银行定存或其他小额投资，也不想买保险 - 2002/12/31 ? 单元5 我要和家人商量，再作决定 - 2002/12/31 ? 单元6 我知道保险很重要，但是我觉得现在还年轻，等老一点再投保好了 - 2002/12/31 ? 单元7 我有朋友在保险公司，我要投保找他就行了 - 2002/12/31 ? 单元8 我觉得再过几年保费应该会调降，那时再投保好了 - 2002/12/31 ? 单元9 我是会投保，但是想参考其他保险公司，再作决定 - 2002/12/31 ? 单元10 我觉得保费太高了 - 2002/12/31 ? 单元11 公司已替我投保了，我可以省下一笔保费 - 2002/12/31 ? 单元12 我担心投保后，倘若发生无法缴保费的情况，岂不是会丧失原先的权益 - 2002/12/31 ? 单元13 家人反对我投保 - 2002/12/31 ? 单元14 我对保险一点也不感兴趣 - 2002/12/31 ? 单元15 保险都是骗人的，我才不会相信 - 2002/12/31 ? 单元16 叫我把钱花在保费上，我还宁愿存在银行里 - 2002/12/31 ? 单元17 拜托！我连三餐都成问题了，怎么还有力气去买保险 - 2002/12/31 ? 单元18 我再考虑考虑 - 2002/12/31 ? 单元19 我快移民了，现在投保岂不是浪费 - 2002/12/31 单元１ 我不需要 １．对象为家庭主妇时—— 　方法一：我一看到就知道您是位贤妻良母，想想现代女性不比从前了，能像您这样为家庭牺牲自己事业的人,实在已经不多了，而家中大大小小的事，一定都您亲自打理，可见您对于整个家的重要性，就如同栋梁之于房屋般重要，倘若栋梁垮了，房屋又怎会稳固呢？相信必定不愿意辛辛苦苦建立起的家，受到任何破坏吧！当然，我也有着相同的想法，所以才会如些极力的向您建议投保，就拿我一位朋友为例，她在未结婚时，是位绝对拒保人，但自从结婚，面对得来不易的幸福，她竟然转变为保险的忠实者，保险对于我们并不是不需要，而是很多人都忽略了它的需要性，而常常想到时却为时已晚，这是我们所最不愿意遇见的，所以还是诚心的请您的请您多为您及您的先生、小孩想想，相信您会发觉我提供给您的建议，是百利而无害的，您同意我的说法吗？ 方法二：从您身上就可以看到家庭主妇的通性，总是把最好的留给家，自己老是吃剩的，永远是将先生、小孩放在第一，而自己则能省就省，因此您会觉得不需要，但您别忘了您的先生、小孩是需要您的，而您此时多为自己想，也许将有一天，您会因这多一份的思虑而感到庆幸，相信您必定比我清楚，炒菜时若了放盐巴，则整道菜就会谈而无味，相同的，生活中若遗漏了保险，则人生的道路上就少了一份保障，盐巴忘了放，再加进去仍是一道可口的菜肴，但倘若遗漏了保险，一旦不幸事故发生了，再多的懊悔也都于事无补了，仔细想想盐巴之于我们都称得上必需品，更何况是保险呢？ ２．对象为职业妇女时—— 　　方法一：其实说真的，像你这般扮演双重角色的人，不但要处理家中的事，又得在外奔波劳苦，比起一般人而言，才是更需要保险，而保险所提供给你的好处，就其最基本而言,仿佛您的生活中多了一道城墙的保护，您不需担心车子被偷了，岂不损失大了？房子若不慎烧毁了，该如何是好？倘若意外不幸降临在自己身上，那家人要何去何从？……这种种思虑，保险都可为您作妥善的安排，使您的损失获得弥补，除此之外，它更可提供您一套属于您自己的理财观念，使您提早为自己退休后的生活，作完善的准备，不仅如此，保险更能保障您子女的教育机会，而人生谁也逃不了生、老、病、死，而当您面临四者其中之一时，保险就像朋友般替您打气，且相信它将会是您一生中最忠实、可靠的朋友，不知您是否愿意拥有这般的朋友呢？ 方法二：请恕我直言，在现实生活中，有很多事不是我们认为不需要，就能保证绝不会有用得着的一天，打个比方来说，常常我们在出门上班时，是个阳光普照的好天气，于是我们会觉得不需要带伞，但偏偏下班时，却变得风雨交加，往往我们心里就会想：要是能随身带把伞就好了，天气确实是令人捉摸不定的，而我们的人生不也是如此，每分每秒都可能发生任何的危险，常听到明明刚才还活生生的站在那，怎么一转眼工夫，就躺在那儿动也不动了呢？诸如此类的悲剧，虽然是我们所不愿发生，但终究它还是有可能发生在我们周围，而面对这些无法确知的不幸，我们只能以大家的力量，加入保险，就如同身边随时有把伞一般，晴时遮阳、雨时挡雨