巴黎欧莱雅项目建议书.ppt

（八）沈阳 1、住宅小区属性及通邮情况 拥有住宅地址数据量160万条 拥有299个小区的属性（覆盖28万户家庭,60%为中高档小区） 沈阳小区属性及通邮情况 （九）无锡 1、住宅小区属性及通邮情况 拥有住宅地址数据量118万条 拥有802个小区的属性（覆盖67.3万户家庭）（56.3%为中高档小区） 全市小区通邮状况良好 无锡小区通邮情况 2、办公楼属性及通邮情况 拥有办公楼地址数据量6万条 办公楼通邮情况良好 无锡办公楼属性及通邮情况 （十）成都 1、住宅小区属性及通邮情况 拥有住宅地址数据量158万条 拥有7847个小区的属性 (覆盖115万户家庭) (65.9%为中高档小区) 成都小区通邮情况 互惠互信 长期共赢！ This is the introductory slide for the presentation. It’s a connected world – consumers have nearly unlimited choice and access to information. Acxiom’s capability model is designed to help you better engage this connected customer. Our clients have been able to drive $100MM+/year using this model Overarching comments for the deck There is no need to present every slide in the deck. Slide selection will vary by audience, position in the sales cycle, and available time. * 巴黎欧莱雅自2009年起开始试水化妆品专营店，已经成功拓展上千家专营店 　 一方面，以日韩化妆品为代表的亚洲企业，在中国享有较高美誉度，拥有一批忠实的顾客，这些人认为日韩化妆品在处理亚洲人的皮肤问题时更有经验；另一方面，国内大大小小的化妆品品牌牢牢占据着中低端市场，贴近数量庞大的普通消费者；更不能忘记的是，欧美大牌化妆品企业之间的竞争从来就没停止过。 不可忽视本土品牌近年在彩妆市场的突起，“深蓝、宝齐莱、卡姿兰等利用渠道优势已在化妆品专营店、三四线市场分销商打下很好的基础，毛戈平等品牌又在专业领域有不错的成绩，目前也有风投资金的注入。这些本土品牌肯定会对整个彩妆市场的格局产生一定影响，市场格局或许在2011年底就会有一定的变化。” * ? 2010 Acxiom Corporation. All Rights Reserved. * 巴黎欧莱雅-中国邮政合作项目建议 2011.05 目 录 我们对巴黎欧莱雅业务需求的理解 针对护发产品的市场拓展合作方案 基于中国邮政资源的合作模式建议 巴黎欧莱雅在拓展二线以下城市及农村市场的过程中面临挑战 三四线市场专营店 渠道拥挤 护发产品突围难度大 日韩系化妆品企业较早进入专营店，拥有一批忠实顾 本土品牌异军突起，具有一定客户基础 专营店利润导向和化妆品企业品牌扩张之间的矛盾 在一、二线市场宝洁和联合利华的市场基数庞大，市场进入壁垒高 进入三、四线市场，竞争对手有先发优势 渠道管理难度加大 在渠道下沉的过程中，确保“物流体系、分销体系、信息体系”顺畅性和准确性难度加大 中国邮政能够通过与巴黎欧莱雅的资源性合作帮助贵司加强对一线城市中高端人群（B2C）的渗透，实现对二线以下城市家庭（B2F）的扩张 渠道资源 6万余处遍布城乡的营业网点 庞大的投递网络深入中国四、五线城镇和广大农村 可以深入到中国的各个角落，触及到任何一个细分人群 信息资源 近3亿条覆盖全国的名址数据资源 全国楼盘数据资源 先进的数据处理平台 人力资源 遍布全国各地100余万名员工 20余万名营销人员，具备国内独一无二的营销运营能力 “百年信誉” 中国邮政 目 录 我们对巴黎欧莱雅业务需求的理解 针对护发产品市场拓展的合作方案 基于中国邮政资源的合作模式建议 借助中国邮政在直邮领域的专业优势获取并锁定潜在目标客户 巩固客户忠诚 对响应人群进行向上销售，提高用户粘性和品牌认知 加深对目标群体 渗透 对高价值群体的同社区同类社区进行半名址全名址投放 建立品牌认知 对潜在目标小区、商务写字楼、商圈进行半名址投放 1 区域覆盖 2 家庭个人会员 获取与维系 3 高价