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宠物殡葬用品销售方案书 广州市栢源贸易有限公司 市场背景 国外宠物市场 加拿大有300万只狗，美国有6800万只狗。加拿大人一年消费在宠物上的费用是10亿加元（6亿人民币）。 在所有拥有宠物的人中，20%同时拥有狗和猫，80%拥有狗或猫有一种宠物。61%的狗拥有者拥有纯种狗，只有14%的猫拥有者拥有纯种猫。 关于拥有宠物的最大好处，64%的拥有者认为是伴侣；11%的拥有者认为宠物给与人们无条件的爱。 在澳大利亚，宠物在孩子的成长过程中起着很重要的伴侣作用，4/5的有孩子的家庭拥有宠物。 国内宠物市场 2003年北京、上海、武汉、广州等宠物集中的四大城市里，有72.5%的市民表示自己比较钟爱和需求某种动物，有近一半的人已经或者准备饲养伴侣动物。 截止2006年，中国至少有宠物1亿只（头），其中至少有1000万只犬，而纯粹的宠物猫就有60万-100万只。北京人一年花在宠物身上的钱就达５亿多元。而在上海每年用于养护宠物开支可达6亿元，实际数据还远远不止于此。 业内2006年预计，到2008年中国宠物食品和宠物用品市场的定值销售额将超过六十亿八千万元人民币，从而达到其鼎盛时期，形成良好的经营环境。 各类宠物用品市场发展预测调查报告显示：保健品和食品添加剂将在每年以12%和8.4%的强势增长。 宠物殡葬业市场现状 国外现状 英国大约有１１００万只宠物，每年整个宠物市场产值高达３５亿英镑，宠物殡葬业已经形成了一个成熟的产业。英国宠物的火化场数量比２０年前增加了１倍，达到了３２０多家。历史最悠久的剑桥宠物火化场，成立已经有２５年，从建立之初平均每天只有２个客户，发展到现在每星期大约提供几百个服务项目。宠物殡葬业可以提供诸如火化、棺木、宠物墓地和慰问卡等服务。此外，还有网上虚拟宠物墓地，专门接受宠物主人表达哀思的热线电话和支援团体等。 在日本，商家把宠物“身后事”的商机发掘到了无以复加的地步，不但有宠物火化、宠物葬礼、宠物墓地，甚至还有专为宠物服务的寺庙。日本的宠物火葬场，不仅提供宠物火化服务，还提供告别仪式、骨灰存放等服务。宠物殡仪馆还设有祭坛，可以举行一周忌、四十九日忌、一年忌等名目繁多的祭事。寺庙的僧侣也是“生财有道”，提供诵经超度宠物亡灵，起戒名等服务。 国内现状 国内宠物殡葬业处于刚起步阶段,虽被媒体认为是一个百亿元的市场,但政策、意识等各方面条件仍不成熟。 据媒体报道，成都人李建中是中国首家专事宠物殡葬服务的个人，服务内容分为舒心、普通、标准、豪华等不同等级，定价从300元到3000元不等。 据统计，上海平均每年丢弃的宠物尸体就达近万个。至少有20%的宠物主人有宠物殡葬的需求。目前，我国宠物经济的市场潜力至少能达到150亿元。 目前国内针对宠物殡葬业尚缺乏相关规范法规。 2004年，哈尔滨市一位政协委员提案建议出台动物尸体火化处理规定，通过市场化运作建立动物殡葬场所，收取相应费用，对动物尸体实行火化。但这一提案至今没有实现。 国内消费市场潜力随机调查 问题：当你心爱的宠物离你而去后,你会将丢弃?还是人情化的殡葬? 答1：会！爱它肯定会，爱它肯定会想尽一切办法安排它的身后事。 答2：我想把他火化后留在家里永远和我在一起！但宁波好像不能给狗狗火葬。 答3：做成标本好类。 答4：不过随着时代的发展，N年后相信会实现，或会有狗狗更好的归宿。 答5：说说而已,到时? 答6：我也想过,宁波可不可以呢,没试过还不知道......想给狗狗买给位的,不知道行不行,国外都有宠物陵园的,希望中国也可以快点有。 市场环境总结结论 目标客户定位 锁定目标客户，制定产品策略及销售策略 宗教策略：产品体现宗教元素，销售以信仰习俗为切入点 年龄策略：产品体现少年、中年、老年色彩，销售以年龄心理为切入点 地域策略：以地域标志为产品元素或销售切入点 职业策略：产品体现职业元素 薪资策略：定位中、高端用户主要取决于薪资等级和消费能力 性别策略：以性别色彩为产品设计元素，并以不同性别对宠物的不同心理为切入点发起销售 产品策略 样品为王，针对不同定位端的用户，有针对性地制作样品试水市场，一方面可以扩充企业外在展现实力，一方面可以为企业增加定单机会，另外，以针对性样品为手段主动出击市场，不易被复制，且可控制批量生产成本。 质量为本，关于宠物殡葬用品（棺材）的质量标准，目前尚未有市场统一标准，针对国外市场特别要注意原料的材质，注意环保性，木质材料在国外很多地方是受排斥的（破坏森林），而石质和有中国特色的陶瓷等其他材质，都可作为选择。 产品现状 从图片看，多为木头材质 从结构看，多为方形或圆形 从表现元素看，多为宠物形象或骨头， 也有涉及十字架的宗教元素 从语言看，多为英文 开发方向： 材质的多