代理合肥市徽商城市庭院二期项目宣传推广方案--dingyi9228.ppt

徽商?城市庭院二期项目宣传推广方案 谨呈：安徽盛通置业股份有限公司 项 目 回 顾 项目定位回顾 合肥市房地产市场环境 蜀山片区市场分析 项目定位回顾 合肥市房地产市场环境——合肥房地产处于快速发展期 将房地产的周期分为复苏、发展、衰落、萧条四个阶段 合肥房地产处于快速发展期，主要特征为： 1、市场表现的二次置业者所占比例高 2、市场炒房特征不明显，但有一定的长线投资者 3、价格上升速度快 合肥市区域市场分析——六大片区格局图 六大片区指数列表，本项目所在的高新技术开发区前景看好 本区域位于合肥市高新技术开发区，生态环境佳 在本区域市政建设配套投资力度较大 该区域楼盘档次普遍较高，升值潜力可期 高新区是政府规划未来发展的主要区域 高新科技片区环境优美，在城市发展的主轴上，区域形象良好，客户认可度正逐步提高 国家近期出台相关政策对合肥市场的影响 合肥房地产走势预测 新形势下的应对策略 我们的销售目标 达成销售目标关键点１提高客户储备量 达成销售目标关键点２避免两组团发售时相互竞争 片区内竞争对手的营销关键点回顾 本项目与片区竞争对手营销的相对劣势 本项目的卖点整合 项目定位 由于二期面世的形象和产品都与一期形成鲜明的对比，在二期的推广上不沿用一期的推广 项目形象定位 本项目营销关键点——占位区域 本项目营销战略 营销战略暗藏目标 项目营销推广策略 项目各阶段营销重点 推广行动 项目营销推广策略 营销的目的是吸引客户上门，为销售创造良好条件 通过对区域客户的有效截留，实现增大客户上门量 营销总节奏图 整体营销节奏及各阶段营销重点 战略： 分步推广，阶段营销。 分解： 每一阶段都有一个鲜明的主题，根据工程进度、推售产品，进行针对性的营销宣传。 推广行动1——醒目户外广告牌 推广行动2——震撼灯杆旗 灯杆旗效果示意 推广行动3——色彩鲜明的围墙 推广行动4——热烈迎宾的刀旗 推广行动5——DM直邮 通过直邮将销售信息直接有有效的传达至目标客户群，项目预计进行2—3次直邮 可选取的直邮手段： 1.银行信用卡账单背面广告（备选） 2.电信收费发票背面广告（备选） 3.传统折页直邮（主选） 推广行动6——大比例模型展示 推广行动7——设立外展场 各组团产品推售原则 蓄客期阶段推广行动 预热期阶段推广行动 热销期阶段推广行动 持续热销期阶段推广行动 持续热销期阶段推广行动 蓄客期硬广投放计划 热销期（1）硬广投放计划 热销期（2）硬广投放计划 持续热销期硬广投放计划 进入蜀山的购房客户都产生强烈的震撼，将城市风景深深印在客户心中。 延长江西路从项目出发至五里墩立交桥，绵延数公里的路旗，使所有进入蜀山的欲购房客户都能被动了解到城市风景相关情况。 本项目 凡是进入蜀山的购房客户都产生强烈的震撼，将城市风景深深印在客户心中，达到“欲购他人之屋，先睹我等风景”之效，从而有效截流区域购房客户。 利用色彩鲜明的围墙充分展示项目，吸引过往者眼球 色彩艳丽的刀旗沿着销售中心一字排开，将销售现场热烈气氛推向顶峰，使得到过项目的客户都能够留下深刻印象 各模型在比例上应尽量做大，使得购房客户能够有所感受户型和空中花园的优势 由于项目自身条件限制，无法设立样板房、园林、会所等实景展示，在展示不充分的情况下很难引起客户的购买欲，建立大比例模型可以在一定程度上弥补展示不足的弱点 在市中心区、超市等区域设立外卖场，将销售现场有较为偏僻区域延伸至城市核心区域，将寻找客户转变为客户自动上门，能够有效解决客户上门量少的问题 项目各阶段营销行动和销售目标 分批发售各组团分布 第一组团A1、A2、A3、A4、A7 第二组团A5、A6、A8、A9、A10 第三组团A11、A12、A13、A14 第一组团：产品高性价比，总价和单价相对较低，可以通过该组团的发售达到爆破市场的效果 第二组团：舒适性产品，拥有市场领先的入户花园等高附加值元素，通过对该组团的价格提升，达成销售目标 第三组团：国际公寓户型小巧实用，自住、办公、投资均可，通过城市精英生活的炒作和系列活动吸引目标客户群 蓄客期营销行动与宣传推广 时间 节点 6月底 8月6日 媒体投放 活动 更换户外广告牌，进行城市风景预告 工程形象围墙出街，销售中心广告牌树立 7月下旬 投放2—3次硬广，配合软文发布内部认筹信息 销售资料和销售队伍到位，开始进行客户登记 销售人员根据客户登记情况梳理客户 7月初筹备产品推荐会 7月中旬举办大型活动 举办产品推荐会 软文炒作院落生活 7月初 开始投放公交车广告 销售现场包装完成 推广主题 销售工作 6月底筹备大型活动 深化城市风景“城市上空，院落生活