余额宝的故事：天弘基金周晓明谈互联网金融.pdfVIP

余额宝的故事 天弘基金周晓明谈互联网金融 2013年09月09 日发布 聪 明的投资者都在这里 免责声明 本报告由系统自动生成。所有信息和内容均来源于雪球用户的讨论，雪球不对信息和 内容的准确性、完整性作保证, 也不保证相关雪球用户拥有所发表内容的版权。报 告采纳的雪球用户可能在本报告发出后对本报告所引用之内容做出变更。 雪球提倡但不强制用户披露其交易活动。报告中引用的相关雪球用户可能持有本报告 中提到的公司所发行的证券并进行交易，也可能与这些公司或相关利益方发生关系， 雪球对此并不承担核实义务。 本报告的观点、结论和建议不构成投资者在投资、法律、会计或税务等方面的任何操 作建议。投资者应自主作出投资决策并自行承担投资风险，根据本报告做出的任何决 策与雪球和相关雪球用户无关。 股市有风险，入市需谨慎。 版权声明 除非另有声明，本报告采用知识共享 “署名 3.0 未本地化版本 ”许可协议进行 许可（访问 /licenses/by/3.0/deed.zh 查看该 许可协议）。 1 聪 明的投资者都在这里 本期作者 天弘基金 V 天弘基金管理有限公司官方账号 发表讨论10条 雪球粉丝74位 能力圈：阿里巴巴,阿里巴巴集团,金融行业,上证指数 2 聪 明的投资者都在这里 第 1 篇 天弘基金 发布于 2013-08-29 10:09 余额宝模式探究系列之一：基金跨界回归本质 【来源】中国证券报 【作者】天弘基金副总经理 周晓明 【日期】2013-8- 20 《中国证券报》编者按：互联网金融热浪袭来，银 行、券 商 、基金乃至保险等 传统金 融机 构均无法抵挡它 的脚步 ，要做的 唯有顺应 潮流 。 “余额宝 ”无疑成 为这些金融机 构进军 互联网金融的一贴催化剂 ，也为还徘徊在 固守与革新之 间的机 构打开了 一扇 可 行的 门。为了更好地 向投资者 揭示余额宝的创意来源、成 功哲学 、技术应用、互联网 金融未来 畅想等，余额宝模式创意者和主 要推动者—— 天弘基金副总经理周晓明撰写 了系列文章 ，与大家分 享其触 网经历 。 在余额宝度过产品导入期之 际 ，我希望利用这个平台 ，用十 篇左右 的专栏文章 ，将我 们在 过去两年里的所思 、所感 、所为以及对互联网金融业务的展望 ，坦诚而负 责地与 大家分 享。 我经 常 自称是 “卖基金的 ”。2009年 离开当时如 日中天的老东家筹 建新基金公司，本 以为当上总经理就 能搞点更 高端 的事，没成 想最终还是在 2011年8 月来到天弘这个小 公司继续 “卖基金 ”。但我 明显感觉到卖基金的 环境 变 了 ：银 行的 门难进 了 ，媒体 的 报 道难看 了 ，朋友们 对 我重 回基金更多 的是 “挖苦 ”和 同情。一句话 ，行业公信力下 降 ，发展举步维艰 ，一面是银行理财产品 和信托产品 的大发展 ，一面是基金行业的 边 缘化。 以我的观察 ，一些大公司由于底子厚 ，日子过得还不错；而 中小公司，不 少在 走着加大风险 拼业绩 、加大成本 拼渠道 的路子 ，以此备战下 一轮 “牛市 ” ，希望在 下 一次客户排队买基金的盛宴 中修 成 正果或者一 鸣惊人。我觉得这 两条路都行不通 。拼 业绩 ，风险大 ，不靠谱 ，而且客户对基金业绩 的敏感 性越来越低 ，拼着了都没用 ；拼 渠道 ，一不小心就会 砸 出财务 窟窿 ，从而很 可能死在 牛市梦里或黎 明之前 。我当时 说 “小公司 走老路 ，干是找死 ，不干是等死 。”所 以 ，我找到的路 一方面是产品创 新 ， “让基金 走进生活 ” ；另一方面是营销创新 ，搞直销 。直销拓展 方式最初设想是 低成本网点和 电子商务 两条路 ，但由于祖 国明和拟议中 淘宝店 的出现 点燃了预期，我 们选择了后一条路 ，通过一年 半 的坚持和 努力，最终