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房地产企业投资策略研究
Page 1
目 录
1、战略解码关注投资效率提升
2、标竿企业投资阶段流程再造
3、城市评价体系及决策资源库的建立
4、投资操作实务及动态经济测算
5、地产政策把握、企业并购和土地一级开发
6、项目合作模式及实例分析
7、境外融资模型介绍
Page 2
开篇思考
如何思考一项地产投资?
你的追求是什么?是追求项目利润率还是资产周转率?
如何协调投资收益与风险?如何保障一项投资?
Page 3
房地产开发投资的动力?
股东:NAV :净资产绝对值的要求
资产增速:净资产增长率(自然增长和股权融资)
ROE :净资产回报率
上市公司:EPS、P/E
职业经理人:利润:年度净利润贡献 员工:个人职业发展:企业内部的升迁机会
IRR :资产经营效率 市场价值提升:企业外部的发展空间
资产规模:资产扩张速度
Page 4
补充一下:真正的中心
―客户永远为第一,给客户带来高价值、低价格、热情的欢迎”
(沃尔玛)
拿地之前,应该知道客户是谁(who ),客户在哪(where )
拿地之前就应该知道哪里和什么样的土地适合我们发展
(帕尔迪)
反观国内,万科、绿城、龙湖是怎么样做到的?
Page 5
Page 6
战略地图一
Page 7
战略地图二
战略目标 快速扩张,稳健发展
战略的四个层面
持续规模化增长
销售额快速增长 资产高效运作
财务
销售额 项目净收益
投资回报率 资产回报
利润率 聚焦客户价值 资产增长
新项目拓展
客户价值 品牌价值 服务价值
顾客
客户忠诚度
客户价值识别
品牌影响力 优质的客户服务管理体系
客户细分策略
提升运营效率
规范项目运营 产品研发
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