国际教育学院市场营销专业2015届毕业生实习工作安排.doc

国际教育学院市场营销专业201届毕业生实习工作安排 1． 通过毕业实习检验学生们理论学习状况以及应用理论知识解决实际问题的能力。 2． 通过毕业实习为学生走向社会走向工作岗位奠定基础。 二、实习的时间安排 2013年4月8日至5月31日，5月31日返校，共8周。 三、实习的组织形式 1．2010级营销专业共有36名学生(名单附后),所有学生都要实习，实习单位由学院统一安排，部分学生自己选择实习单位，需向班主任提交申请。在此期间为学生提出明确的实习要求，为每个学生安排指导教师，根据实际由指导教师指导实习。实习指导教师为学生的实习调查报告指导教师。 2．学生开始实习后一周内，必须将《湖南商学院学生实习反馈表》（附件1）寄给指导教师，过期不报者不予计算实习成绩。 3．分散实习的学生每15天必须与指导教师联系1次，介绍实习的基本情况。毕业生实习期间，指导教师要经常和学生保持联系，保存有学生的电话、手机、E-mail等联系方式，加强与学生联系与管理。特别要强调学生必须注意安全，防止意外事故发生。 4．毕业生必须认真填写实习周记，实习结束时，请实习单位在《湖南商学院学生毕业实习鉴定表》上做出鉴定（附表2，一式两份），必须认真完成实习报告，上述材料必须在5月31日前交指导教师。 5．实习学生必须按时返校，未经国际教育学院领导批准推迟返校三天以上者，其实习报告的评审一律安排在下学期进行。 四、实习的基本内容 (一)了解企业概况 1．了解市场经济改革与发展状况，认识和了解市场经济建设的进程，了解党的方针、政策对社会主义市场经济建设的指导意义。 2．了解企业经营思想和战略，分析其合理性与存在的问题。 3．了解企业制度形式，组织机构设置，以及对市场经济体制的适应情况。 (二)了解和分析企业营销环境 1．了解企业的经营项目和内容，分析企业营销环境(宏观、微观)，分析市场环境对企业营销活动的影响以及带来的机遇与挑战。 2．了解企业是否重视市场调查工作，是否需要开展市场调查，是否建立起了信息收集和信息管理系统,企业市场信息的主要来源渠道是什么。 (三)了解和分析企业市场机会与企业营销策略 1．了解企业开拓市场的综合情况及效果；了解和分析企业的市场细分，目标市场情况:包括目标市场是如何确定的、目标市场的构成、企业产品(或服务)的市场需求情况和发展趋势、企业的产品(或服务)组合、产品组合对目标市场适应性如何、市场竞争状况如何。 2．了解和分析企业的定价方法和策略，其合理性如何。 3．了解和分析企业的供应渠道和分销渠道构成，对营销活动有何影响。 4．了解和分析企业的促销(广告，人员推销，营业推广，公共关系等)策略，效果如何你有何改进意见 。 (四)了解企业营销管理状况 1．了解企业销售管理业务过程和手续，包括交易方式，付款与结算方式，运输方式，运输过程责任和风险承担范围及划分等。 2．了解企业市场营销管理统计指标和营销业绩考核指标体系，了解企业的市场营销组织机构和控制措施,企业各个营销部门的职能是否得到了充分的发挥企业的市场营销组织机构是否合理 是否适应市场竞争和企业发展的需要。 3．了解和分析企业在营销管理活动中所存在的问题,并提出自己的见解以及解决问题的措施或方案。 五、实习的基本要求 1．要求在指导教师的指导下进行。 2．认真完成实习内容,并通过对企业营销工作的全貌的了解建立起完整概括性的认识。 3．应尽可能多地参与营销业务活动,对于不懂或不清楚的问题要不耻下问,虚心向企业有关人员学习、请教。 4．抓住时机锻炼自己的社交能力。 5．遵守企业的规章制度,注意各方面的安全。 6．遵守实习纪律，不无故缺勤，有事向单位请假。 7．遵守实习单位的规章制度和作息时间，尊重企业的干部和职工，虚心学习，服从企业工作安排。 8．实习期间应时刻注意自身的人身和财物安全。 9．实习结束时，每个实习生应带回由实习单位负责同志签署意见的《毕业实习鉴定表》，未交回鉴定表的，不予评定实习成绩。 六、考核方式与实习成绩评定 (一)实习结束时，由指导教师根据学生实习报告、实习周记、单位实习鉴定等由实习指导小组综合评定实习成绩，其中比例大致为4：3：3。 (二)实习报告要求 1．实习报告要按时独立完成。实习报告是衡量实习效果和评定成绩的重要依据,要求在指导教师指导下完成。一旦发现由他人代写或抄袭他人的实习报告,按不及格论处。 2．实习报告内容要求：（附件3）。 七、组织领导 为加强毕业实习的组织和管理，学院成立毕业实习工作领导小组，学院实习领导小组成员如下： 组 长：吴明育 成 员：李佑红、陈娟、夏一丹、彭婷 八、其他 1．为规范实习报告的写作，学院特提出实习报告撰写的规范化要求（见附件3）。 2．各班在本学期第十八周到教学管理部领取毕业生实习推荐函、学生实习反馈表