建材市场渠道模式分析及其变革策略.pdfVIP

者之间的供求信息；另一方面，以买断产 品和代理产品相结合的方式，自主经营，开 展叫做垂直B2B电子商务服务形式，建立 建材市场渠道模式分析 起供应商——运营商——消费者之间的供 应链系统。这种运作模式图解如图2所示。 该渠道模式的优势： 在这个模式中，电子商务平台与交易 及其变革策略 各方相连，作为交易中心和信息中心，居 于核心位置。这一虚拟的建材电子交易市 ■ 侯铭海 （河北建材职业技术学院 河北秦皇岛 066000） 场通过与真实的物流配送系统和区域结算 ◆ 中图分类号：F127文献标识码：A 系统相互协调运作，实现了建材产品的高 效流通，形成了实质上的直销渠道结构，最 必然要有一定的库存以应付零售商随时可 大限度的实现了渠道的扁平化。同时该渠 内容摘要：近十年来，我国房地产业迅 能有的提货要求，而且经销商为了保证自 道模式改变了原有信息采集和流动的低效、 速发展，各种新型的建筑、装饰材料被 己的地位，必须尽量提高自己的销售量，由 无序状态，充分发挥网络信息完整性和及 广泛应用。本文从渠道变革角度出发， 于采用支付款项预付地支付方式，这样资 时性的特点，从而使信息流有序、透明，大 提出了建材市场使用电子商务技术应 金就可以比较及时的得到回笼。 大降低收集和处理商品信息的时间和成本。 对渠道建设中的问题的观点，并且详 （三）模式的劣势 在电子商务应用软件的支持下，各种 细分析了不同渠道变革模式的优点和 价格混乱和窜货。多家经销商容易出 装饰材料可以通过网络虚拟出各种实体的 缺点。 现区域重叠现象，他们之间的竞争往往容 使用效果，以更好地吸引消费者，如利用 关键词：建材生产企业 渠道模型 电 子商务 易导致为了提高各自的销售量而压价倾销， 客户端软件，提供材料DIY选配并获得相 从而导致市场价格混乱和窜货，而由于分 应的整体装饰效果，直观方便。 销渠道并不由生产企业完全控制，应对措 经营规模完全不受场地限制，这对于 建材分销渠道现有模式分析 施往往难以奏效。 粗重散的建材产品尤其合适；顾客可选择 （一）渠道结构 容易产生渠道冲突。区域内存在多家经 一站式购齐，按施工先后顺序配送，方便 按照这种模式，建材生产企业在一定 销商，容易在渠道成员间产生冲突。纵向冲 可行；全天候的服务时间也符合快节奏多 的市场范围内选择多家经销商批发分销自 突是上级经销商与下级经销商之间的冲突。 元化的现代生活作息需求。进入简单，由