淘宝团购运营模式-团购网上模式案例分析.ppt

团购网上模式案例分析 一.团购网的简介 1.1团购的概念 1.2团购的形成 1.3团购网的起源与发展 1.4团购网的特点 1.5网上团购的流程 1.6团购网的优势和风险 二.典型案例分析：新团网团购模式分析 2.1新团网的介绍 2..2新团网的团购模式 1.1团购的概念 团购就是团体购物，指的是认识的或者不认识的消费者联合起来，来加大与商家的谈判能力，以求得最优价格的一种购物方式。根据薄利多销、量大价优的原理，商家可以给出低于零售价格的团购折扣和单独购买得不到的优质服务。现在团购的主要方式是网络团购。 1.2团购的形成 目前网络团购形式大致有三种：第一种是自发行为的团购；第二种是职业团购行为，目前已经出现了不少不同类型的团购性质的公司、网站和个人； 第三种就是销售商自己组织的团购。而三种形式的共同点就是参与者能够在保证正品的情况下拿到比市场价格低的产品。怎样才能使网络团购的商品最划算？参加团 购前要先做好市场调查，并且要了解自己要买的商品的价格、品牌以及性能，只有心中有数了，才不会被网上的所谓“团购优惠”弄糊涂。 1.3团购网的起源与发展 起源 团购网最早起源于美国Groupon网站，它的特点是：每天只推一款折扣产品、每人每天限拍一次、折扣品一定是服务类型的、服务有地域性、线下销售团队规模远超线上团队。 发展 在中国，由于大量的团购网的兴起，也产生了中国人自己的独特模式 。比较突出的如，我是团长导航网，新团长，聚齐网等等。 网络团购目前已在上海、北京、广州等大型城市流行起来，并逐渐发展成为一种新型的消费模式。城市团购网正是顺应时代发展的要求，结合中国电子商务的实际所搭建网络团购平台，为广大商家和业主提供最专业的团购服务。 　　现在，在团购网站和团购帖子的“省钱才是硬道理”的号召之下，小到图书、软件、玩具、家电、数 码、手机、电脑、体育器材、健身器材、运动休闲服装、体育用品等小商品，大到家居、建材、房产等价格不很透明的商品，都有消费者因网络聚集成团购买。不仅 如此，网络团购也扩展到健康体检、保险、旅游、教育培训以及各类美容、健身、休闲等服务类领域。 1.4团购网的特点 团购的商品价格更为优惠，尽管团购还不是主流的消费模式，但它所具有的爆炸力已逐渐显露出来。业内人士表示，网络团购改变了传统消费的游戏规则。团购最核心的优势体现在商品价格更为优惠上。根据团购的人数和订购产品的数量，消费者一般能得到从5％到40％不等的优惠幅度。 1.5网上团购的流程 　团购分开团和跟团两种，开团者称为团长，是组织团购的一方，跟团者称为团员，是参加团购的一方。除团长和团员以外，还有提供商品的一方，称为商家。首先是团长开团 　　1.团长找到开团的商品，确定团购要求人数、商品品牌、型号及商品团购的价格等。 　　2.召集团员。可以在网上发布信息寻找，也可以找周围的亲戚朋友等。为了更好地确定团员人数，有些团长会向团员要求订金。 　　3.团员人数达到团购要求的人数后，团长就会组织向商家进行统一购买。团购结束；如果团员未达到团购要求，则开团失败。团员不需要和商家接触，不需要讨价还价等 　　1.团员看到了团长的帖子，或者被周围开团的亲戚朋友说动，觉得对开团的商品很感兴趣，参与团购。 　　2.团员人数达到团购要求的人数后，向团长付款，领商品、索要相关票据、质保书等，团购结束；如果团员未达到团购要求，则跟团失败。专业的团购组织的团购流程 　　1. 查看今日团购 　　团购网每天推出精品消费，涉及到餐饮美食、休闲娱乐和以及时尚生活服务等。包括餐厅、酒吧、KTV、化妆品、SPA、美发店、瑜伽馆等精选特色商家。 　　2.注册成为专业团购网站的会员 　　3. 购买 　　　对今天的团购有兴趣？快购买吧！只要点击购买按钮，按照提示步骤进行就OK了！ 　　注：特殊情况 　　1. 团购到截止时间就结束了，过期不候哦；有的团购还有数量上限，先到先得！ 　　2. 团购人数还不够？邀请好友一起来买吧，还能获返利。 　　3. 团购结束时人数还不够？团购网会立即全额退款。 　　3. 获取团购券 　　团购成交就可以去获取团购网优惠凭证——团购券。 　　领取团购券的方式有以下三种： 　　①.打印 　　如果身边有打印机，可以直接打印粉丝券 　　②.下载 　　没有打印机时，可下载到别处打印 　　③.发送手机短信 　　可直接把密码发送到手机上！ 　　4. 去商家消费　 　　在有效期内凭短信或打印版团购券就可以去商家消费了，然后就好好享受吧！ 　　（团购券有效期商家决定，请仔细看好过期时间）内去具体商家消费即可享受优惠。 1.6团购网的优势和风险 优势 网络团购作为网上购物的一种组成方式，具备了网络购物的