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▲收集阅读资料 例：写营销渠道研究的论文应收集阅读下列资料： A.理论资料 市场营销的最新进展：理念、方法、人物 营销渠道相关论文：期刊论文、网络资料 B.内部资料 企业概况：发展历史、组织结构、主要产品、近几年的主要经营指标等 企业营销状况：营销组织、人员、市场、主要客户、营销政策、激励政策 营销渠道：客户分布、渠道层级、主渠道、辅助渠道、渠道政策 相关资料：和营销相关的生产制造、信息系统、物流系统等资料 C.外部资料 和本企业相关的宏观环境：政治、经济、社会、技术 行业状况：行业发展历程、整体规模、近几年主要指标 竞争对手：国内外主要对手的基本资料、对手在渠道方面的做法 经验借鉴：国内外类似企业渠道建设的成功或失败经验教训 ▲逻辑思路： 回顾相关理论 分析环境 描述现状 分析问题及原因 提出解决方案 组织方案实施 预计实施效果 ▲论文提纲 绪论 1.理论概述 2.外部环境分析 可PEST方法、五种力量方法、价值链理论、SWOT分析方法等工具，对外部环境进行分析。 3.现状和存在问题分析 介绍企业的概况和所在领域的运作现状，分析其存在的主要问题，论证改进的必要性 4.解决方案设计 设计针对性较强的解决方案。解决方案往往不止一个，而应提出多个切合实际的解决方案。并运用评价方法对每个方案进行比较评价，得出最优方案。该部分应是全文的重点。 5.方案的实施组织及效果评价 结语 对全文做出总结，指出文章的创新或有用之处，并指明不足。 注意： 1、一般每章包含3-4节，每节3-4目。各章篇幅大体均衡。 2、目、节的标题不能和章或整个论文的标题相同。 3、章节标题要用书面、研究性语言。 ▲绪论 绪论的一般结构： 第一章 绪 论 1.1研究背景 1.2国内外研究现状 1.3研究目的与意义 1.4论文结构安排 说明：1、论文结构安排最好设计一个图示； 2、绪论字数2000----2500为宜； ▲理论概述 “理论概述”是指对论文研究所运用的主要经济或管理理论的概括性介绍。一般应概述下列内容： 理论的历史发展过程 理论内容的概述 理论在国内外的应用案例介绍 常见问题： 概念介绍过多 抓不住理论主流 内容陈旧 介绍有争议的理论 （有的论题不必单设“理论概述”为一章，可将此浓缩到绪论中的“国内外研究现状”中） ▲环境分析与行业分析 包括： 外部一般环境分析 行业环境分析 竞争对手分析 企业内部因素分析 1、外部一般环境分析（常用PEST分析法） P即Politics（政治） E即Economic（经济） S即Society（社会） T即Technology（技术） 2、行业环境分析 行业概况：如行业定义、行业发展市、现状（总规模、企业数、总体赢利状况等）、发展趋势等； 行业竞争结构分析（常用波特五力模型，见下页图示） 行业内战略群分析等 3、竞争对手分析 谁是竞争对手？与对手的比较？ 4、企业内部因素分析 注意： 合理运用分析工具，如：价值链分析法、波士 顿矩阵、SWOT分析等。 用数据增强可信性。 ▲企业现状分析 历史沿革与企业概况（包括企业成立、战略转型、组织结构调整、性质转变以及主要产品、经营特色等) 组织结构（直线型？矩阵型？职能型？事业部型？委员会型？） 主要产品分析（包括产品类别、主要产品或重点产品、产品生命周期分析等） 市场或供应状况分析（营销研究类论文需做市场分析；采购生产研究类论文需做供应状况分析） 主要经营指标（包括总资产、销售收入、利润、资金周转率、应收账款周转率等） ▲存在问题分析 问题界定（正确理解现象、问题、原因） 进行问题初步归类 按管理层级 战略层、管理层、作业层 按部门或