涂料代理商经营管理突围(盛斌子)(中华讲师网).pptVIP

找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台 主讲人：盛斌子 困局与破局 －涂料代理商经营管理突围 ※个人资历 ※咨询领域 全面营销诊断、渠道设计、营销战略、营销管理、品牌管理、营销活动策划、团队管理、样板市场打造、公司经营管理等方面都有丰富的经验。 家居建材营销咨询顾问、培训师、国际高级商务策划师、商业合伙人，； 中国百位品牌营销与策划代表人物之一；广东省2013年度优秀职业经理人之一； 15年销售与市场职业经理人生涯，在著名家电、建材、快销品企业从事过分公司总经理、营销总经理、市场总监、渠道总监； 《销售与市场》《中国营销传播网》《第一营销网》、《博锐管理在线》《全球品牌网》…专栏作者； 营销专著：《渠道激励—中国企业营销制胜的核心利器》、《出奇制胜—泛家居（建材、家电）营销非常术》、《顶尖营销核心利器》、《卖场促销方案大全》（泛家居）、《终端爆破-整合促销与立体推广全案》、《泛家居行业-经销商经营管理实战手册》 ※咨询经典 欧普照明：渠道策略、核心客户管理、终端管理、营销政策制定； 美的空调分公司：管理提升； 西顿电器（照明）：营销管理诊断、营销队伍培训、渠道设计与开发管理、经营模式确定； 金牌亚洲陶瓷：营销战略、营销管理顾问，样板市场打造、样板市场促销； 马可波罗：品牌营销咨询；联邦家私集团：营销策划； 博德精工建材：品牌营销；摩恩卫浴经销商体系建设等等…… 1、大数据时代营销与策划；2、精准营销通路突围；3、互联网背景下的品牌营销4、《经销商管理之“独孤九剑”》；5、《困局与破局—经销商经营突围》；3、《渠道设计与开发》；6、《终端爆破-立体整合营销突围》；7、《如何制订营销计划?》；8、《营销人员的量化管理》9、《渠道管理与激励》；10《顶尖营销核心利器——销售与推广60个实战工具》 ※主讲课程 困局篇 一、现状与困局 Add Your Text Add Your Text Add Your Text 宏观环境 行业环境 代理商 * * 一二级市场洗牌势必更加快速，不是单一行业的洗牌而是整个产业链的洗牌；三＼四级市场的春天来了，同时也进入战国时代。 在大环境的影响下，盈利模式时代正式来临。 跨界行销成为趋势。 市场竞争，不再是一招一式间的绝杀，营销已步入体系化致胜的时代。 * 5.网络、团购等新兴渠道成为重要辅助渠道。 6.红星、居然全国性连锁疯狂圈地，地方卖场也不甘寂寞，新开、重装，卖场之间竞争白热化。 7.促销从单点竞争向系统化竞争转变。 8.全国主流卖场客流锐减，各种促销形式花样百出，顾客对活动已经逐渐麻木。 e-Supply chain Management e-Customer Relationship Management E-biz transformation System - ?? ??, ?? ??? ??? ?? - ??? ??? ??? ?? ??? ?? - ????? ??? ??? ?? - Supply Chain? ??? ?? ?? ?? * 二、代理商转型趋势 破局篇 * 1、心态原因 原因一：急于求成 原因二：小富即安 原因三：移情多恋 2、战略原因 原因一：只低头拉车，不抬头看路 原因二：多元之惑 原因三：不愿投入，小打小闹 3、执行原因 原因一：随意管理 原因二：不建团队 原因三：缺乏行动 一、代理商做不大的原因 * 六大转型 七大转型 从做生意向做事业转型 1 7 4 2 3 个人化向公司化和组织化转变 凭经验管理转向规范管理 人情管理转向制度管理 5 家族化向社会化转变 6 单打独斗向团队运作转型 决策随意性转向科学性转变 二、代理商管理转型 三、360度整合店面提升系统 销售过程技巧 外围渠道拓展 开店流程 推广宣传 售后服务 销售管理 硬件建设 店员管理 360 店面经营管理 人员培训体系 选址、软饰、销售气氛 开店流程 专卖店经营管理 硬件建设 销售管理 店员管理 多渠道 推广 店档案、开店指引内外部工作流程 营收分析、预算、台账、计划、信息化 销售目标分解、会议、店面日常管理、样品、6S 架构、职责、薪酬、照片、形象 团购、小区、工程、设计师、网络、会议营销 广宣、店庆、联合推广、助销工具、生动化 销售技巧 卖点、成交技巧 售后服务 老客户管理、形象、流程、回访制度 培训体系 课程规划、培训制度、最佳实践制度、案例分享 如何维护 如何捆绑 如何推广 如何开拓 客户管理 客户深化 打开市场 建立关系 四、 “代理商设计资源开拓” 设置家装业务部门和业务人员 制定有吸引力的合作策略 通过报刊、黄页、行业协会、走访等收集设计师和家装公司资料 建立家装公司和设计师资料库 整理分类、拜访目标客户 频繁拜访、找准关键人物、促成销售 兑现承诺、