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山东省创业计划大赛 计 划 书 项目名称：乐途大学生特色旅游 创业团队：菏泽学院—博航创业团队 山东省创业大赛创业计划书 （创意团队） 一、执行摘要 公司/团队名称 乐途大学生特色旅游有限责任公司 注册资金 一百万 公司类型 ( 有限责任公司个体工商户独资企业合伙企业 产品/服务概况 乐途大学生特色旅游有限责任公司主要从事大学生旅游服务，公司性质是有限责任公司。主要目标是服务大学生校园旅游市场，我们希望把喜欢出游的全国高校大学生聚集在一起，为他们提供更好的服务，为他们创造更优质的出游生活。我们以讲信誉、高效率、周到的服务为宗旨，进一步拓展大学生旅游市场。我们区别于其他旅行社，专注于大学生旅游服务与价值实现，是一家专业的学生服务机构。我们有着良好的团队，团队成员均是大学生，切身为学生着想，设身处地为学生提供贴心服务；我们是合法注册的旅游公司，不会出现对学生的欺诈行为；我们的价格最公道，学生的消费能力我们深知，价格保证让您们满意；我们有方便快捷的联系方式，400电话，网上预定，专业的旅游顾问……只要一个电话、一个留言，我们便会为您量身定制出游方案；我们有地理位置优越的办公场所，您觉得不放心，我们可以见面倾心畅谈。所以我们充分调动大学生的兴趣，利用大学生团体对大学生本身的了解，也考虑到大学生本身想学习一些知识，了解一些信息，我们提供这么一个平台，以旅游为载体，为大学生提供信息咨询，人才交流等等的一系列针对大学生的服务项目。 涉及领域： 一、高校联谊旅游，面向那些高中毕业即将踏入大学校园及在校大学生，可提供校园听课、校园就餐、校园住宿、高校之间信息交流等服务项目，这些旅游路线是最能满足大学生现在的需求，市场容量很庞大，但是市场上很少能有企业能够满足，我们推出这一系列的产品可以吸引很多的大学生，创造很高的利润。 二、公益旅游，面向那些想做公益的大学生，可提供一些贫困地区的短期教学、技术传授等项目。 三、军事旅游，面向那些拥有参军梦想，但因为一些原因无法参军的学生，可提供军旅生活体验，我当一天兵等服务。 四、公司企业旅游，即人才租赁，面向即将毕业的大学生中的优秀群体，提供一些知名企业的实习体验岗位，为那些非名校却有出色才能的学生提供一个平台，为其毕业后的工作提供一些信息和帮助。 五、一日游，面向在校大学生人群，为广大在校大学生群体提供周末短途旅游，可以以宿舍或班为单位，提供一些农家乐、生态旅游、红色旅游等项目。 六、节假日旅游，面向大部分人群（包括学生、老师等），利用学生及老师节假日时间充足，提供一些大型旅游景区的旅游项目。 七、冒险旅游，面向喜爱玩游戏以及冒险的学生，提供一些CS真人射击、野外寻宝、野外生存等真实游戏体验。 当我们的服务处于营销成熟期时，我们计划扩大我们的服务范围，包括出境旅游，学术交流等业务。我们产品服务过程中关键特征有根据大学生的个性化我们设计“超常规”的旅游产品，给大学生带去新的体验，满足他们求新，求异的特点。 我们的市场定位优势是针对大学生进行需求和支付能力的调查。以及对市场进行细分，敏锐的把握这一相对空白的市场，对大学生市场进行定位。 市场机会 在浩荡的组团旅游大军中，参团出游的大学生却是寥寥无几，而且专门针对大学生这一消费群体的旅游项目少得可怜。与正规旅行社忽视大学生市场相反，一些小旅行社在大学校园里张贴大量的虚假广告，严重扰乱了市场。大学生是一个很特殊的群体，他们不满足于一般的旅游景点,然而根据网上调查问卷、飞信调查以及实际访问等等多种方式调查显示，大学生旅游市场的确很大，因为大学生乐于接受新事物，是一些旅游新产品和市场的主导者，同时大学生做为社会中优秀的个体，对于网络，手机等通信工具的使用率较为集中的人群。我们正是着手开发相关的产品和服务，推出专门针对大学生的旅游服务，并且通过相关的旅游活动，另外给予相关的学习信息以及对于学生专有的优惠政策，还可以组织一些相关的活动来加大我们的宣传力度，吸引更多的大学生来关注我们。? 100万 投资收益率（第一年） 8.1% 预期净利润（税后利润） 第一年 第二年 第三年 年增长率 55.86% 年增长率 % 8.1万 12.625万 32.4万 备注 投资收益率＝净利润÷总投资额×100% 预期净利润－第一年：见经营第一年利润表 此表中“总投资额”项的金额等于资金需求合计 二、市场分析 市场定位 1.产品定位：乐途大学生特色旅游有限责任公司本着‘青春向上，乐在途中’的理念为大学生提供一个全方位的旅游盛宴，使大学生出游不再因琐碎之事而烦忧。公司主要从旅游咨询、活动策划、机票预订、住宿预订、路线设定、旅游保险等方面为大学生旅游者提供最满意、最舒适的旅游计划。 2.竞争定位：旅游业是投入少、效益好、创汇多、