组训在基础培训工作中的作用.ppt

肖燕 讲师 1992年毕业于南京师范大学教育系，获硕士学位。 1997年赴新加坡学习市场学，有着多年从事教育培训工作的经历。 2000年至今先后担任台湾保销集团江浙两省组训培训班、讲师培训班班主任，及各层级培训班授课讲师、班主任，现任太平洋人寿南京分公司教育培训部经理，负责全省教育培训工作。所带领培训部在2001年、2002年、2003年、2004年连续四年荣获全国“优秀培训部”称号，成为全国太保系统唯一连续四年获此称号的培训部，本人连续几年荣获全国优秀培训工作者称号。 一个经典的有奖征答活动 将最胖的科学家丢下去！ 课程大纲 基础培训系统介绍 基础培训运作要领 基础培训管理系统介绍 人之初，性本善 三岁看长，七岁看老 十年树木，百年树人 新人的成长同样离不开 多方面因素的影响 自身条件—意愿、素质 社会环境—经济、市场…… 家庭背景—家长行为、辅导…… 学校教育—教育培训 查克罗维兹利说“训练是改变业务人员事业生涯及对未来前途期待的唯一方法” 未经训练、缺乏正确管理的业务员，等于在一开始并没有准备妥当上路，一旦面对我们这一行充满挑战苛求的环境，等于要他们立即承担刚入行时各种最难熬的局面。 MDRT预测业绩的公式： 前3个月的业绩*4=未来1年的业绩总量 因此，在新人入行前几个月教他做对的事及如何做对事显得尤为重要。 基础训练管理系统 培训系统 辅导系统 会报系统 职场训练系统 自我管理系统 基础培训管理系统运作要领 岗前与衔接之间的关系 岗前与衔接各自的特点 系统的运作要领 组训在该系统中的作用 新人岗前培训的重点 专业知识传授 实务操作方法 了解单位管理 灌输正确理念 严格纪律要求 育才重于聚财 专业教授→教育 ☆专业理论 ☆专业形象 技能教育→训练 ☆实战演练 ☆市场实作 ☆通关测试 做人重于做事 品德教育 人格教育 目前新人岗前培训中常见的误区 功利的引导不断强化 技能的教育高于一切 短期行为的诱导 团队精神塑造的偏差 注重讲授，忽视演练 干扰频繁 新人岗前培训运作精神 观念的教育重于技能的教育 生活的教育重于知识的教育 道德的教育重于功利的教育 普及的教育重于个己的教育 自觉的教育重于接受的教育 组训基础培训系统中的作用 背景：有一个县太爷，为了教化民心，计划重修县城中两座相邻的 寺庙。经过层层筛选，工匠组和和尚组中标。县太爷说：各 自修整一座庙宇，所需器材工具，全部由管家供应。工程必 须在最短的时间完成，最后进行评比，得胜者将给予重奖。 过程1：工匠组领了大批的工具，以及五颜六色的油漆彩笔，经过大 家夜以继日的粉刷，整座庙宇恢复雕龙画栋、金碧辉煌的面貌。 过程2：和尚组领了水桶、抹布和肥皂，只不过把原有的庙宇的玻璃擦 拭干净。 评比揭晓：工程结束时，到了日落时分，这是从天空中所照射下来的落日的余晖，把工匠所整修的眼花缭乱的颜色，恰好印落在和尚修的庙宇上。这座庙宇柔和而不刺眼，含蓄而不外显，自然而不做作，其高贵气质与工匠组的眼花缭乱颜色，形成强烈的对比。 背景：在一个充气不足的热气球上，三个关系世界兴亡的科学家： 环保专家：他的研究将拯救无数人们，免于因环境污染而面临死亡的恶运 核子专家：有能力防止全球的核子战争，使地球免于灭亡的绝境 粮食专家：能在不毛之地种植粮食，使成千上万的人免于饥荒 问题：热气球即将坠毁，必须丢出一个人以减轻载重，使其余两个人得以生存，请问该丢下哪位科学家？ 单纯能处理任何危机 启示 答案 组训在基础培训 工作中的作用 个体成长的启示 基础培训的重要性 基础培训管理系统 人生成长的各个阶段 遗传素质—物质基础 环境(家庭\社会)—决定作用 学校教育—主导作用 结论: 早期是人的发展的关键期，及时 恰当的教育有助于成长，如果错过或引导失当将影响其发展。 金登兄弟说“最初的训练对新人而言， 效果最持久，但却最经济。” 金登兄弟说： “在我们这一行要成功，就要向上大学 拿文凭一样，必须先花一定的时间完成 一些课程，只不过这些课程都要付诸实 际行动。 不同因素对不同年资业务员成长的影响比例 177 创业说明会 代理人考试培训 衔接教育 　 　　　　　　　　　　　　 岗 前 培 训 阶 段 衔 接 训 练 阶 段 岗前培训（二） 快捷入门　 　衔接训练　 岗前培训（一） 转正培训 半天 2天 3天 　5*半天 3